Отчет по преддипломной практике на предприятии ИП Кибиткина

В сфере товарного обращения происходит реальная оценка результатов деятельности каждого предприятия. В ней через механизм спроса и предложения, т.е. через фактическую реализацию, проходят свою проверку созданные потребительные стоимости с точки зрения их соответствия общественной и индивидуальной потребности и цены на товары с позиции их конкурентоспособности.

Коммернеско-посредническая сфера — сложная оперативно- организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений.

В соответствии с Федеральным законом «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» к субъектам малого бизнеса отнесены коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов не превышает 25%, доля принадлежащих одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого бизнеса, не превышает 25% и в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней:

• в промышленности, строительстве и на транспорте — 100 человек
• в сельском хозяйстве, научно-технической сфере — 60
• в оптовой торговле — 50
• в розничной торговле и бытовом обслуживании населения — 30
• в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности — 50 человек

Под субъектами малого бизнеса понимаются также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью  без образования юридического лица.

 

 

Основные направления  деятельности:

 

С 4.02.2013 по 22.03.2013 я проходила преддипломную практику на предприятии Индивидуальный Предприниматель Кибиткина Т.П., юридический адрес которого Ростовская обл., ст. Багаевская, ул. Котовского 77а. Директором организации, где я непосредственно проходила производственную практику является Кибиткина Татьяна Петровна. Организация ИП Кибиткина, в Багаевской известная как точка « Продажи Удобрений для огорода» была основана в Мае 2004 года. ИП Кибиткина под торговой маркой «Удобрения для огорода» занимается продажей различного вида удобрений и химикатов. 
 
Деятельность предприятия регулируется Конституцией РФ ФЗ "О защите прав потребителей", уставом предприятия, а также другими нормативными документами и законодательными актами. Предприятие является самостоятельным хозяйственным объектом с правами и обязанностями юридического лица.

Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, обеспечивает социальное развитие и  стимулирование работников за счет накопленных  средств, несет полную ответственность  за результаты собственной хозяйственной  деятельности и выполнение возложенных  на себя обязательств перед поставщиками и потребителями, бюджетом, банками, а также перед трудовым коллективом  согласно действующего законодательства. 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ деятельности предприятия

 

Основная задача  ИП Кибиткина заключается в поставке, продаже удобрений и химикатов для огорода.

 
Целью создания ИП Кибиткина является осуществление производственной деятельности, направленной на получение прибыли.

Для достижения своих целей  ИП Кибиткина выполняет следующую  деятельность:

- розничная продажа удобрений  и химикатов

- оптовая продажа удобрений  и химикатов

- осуществляет рекламную  деятельность, проводит рекламные и PR мероприятия, участвует и организует выставки и ярмарки. 
 
- осуществляет поиск потенциальных партнеров среди объединений, предприятий и организаций, находящихся на территории Российской Федерации.  
 

ИП Кибиткина самостоятельно осуществляет планирование хозяйственной  деятельности, исходя из реального  потребительского спроса в пределах видов деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

ИП Кибиткина всесторонне понимает принципы ведения бизнеса, что позволяет ей быть уверенной в дальнейшем расширении сектора своего рынка. Так же предприятие является практически монополистом в области своей работы, создавая жесткую конкурентную среду, периодически появляющимся на рынке, новым предприятиям.  
ИП Кибиткина предлагает качественные товары по приемлемым ценам, что является главным показателем столь большой клиентуры и столь большого спроса на товары конкретно нашего предприятия. Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что ИП Кибиткина прочно заняла свою нишу в сфере торговли и имеет большие предпосылки и возможности к будущему расширению бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

• http://www.zakonrf.info/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ДНЕВНИК

Прохождение преддипломной професссиональной практики

Студентки Кибиткиной Елены Васильевны, учебная группа 6084

Место прохождения практики: ИП Кибиткина

 

 

Дата	Содержание работы	Сроки выполнения работы		Отметка о выполнении
		начало	окончание
1	2	3	4	5
04.02.13	Ознакомление с текущими проблемами и задачам предприятия.	04.06	10.02	Выполнено
05.02.13	Построение стратегического  плана, разработка новой имиджевой политики, телефонные коммуникации с новыми поставщиками и продажи по телефону.	05.02	10.02	Выполнено
Весь период	Обработка комментариев	06.02	28.02	Выполнено
4.03.13	Мониторинг	04.03	08.03	Выполнено
11.03.13	Обработка клиентской базы	11.03	15.03	Выполнено
18.03.13	Встреча с поставщиками	18.03	19.03	Выполнено
19.03.13	Представление продукта клиенту	19.03	22.03	Выполнено

 

Руководитель базы практики _______________________________________

(Ф.И.О., должность)

Руководитель практики от кафедры _________________________________

(Ф.И.О., должность)

 

 

Студент _______________________

«_____» ___________20___

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ  ЗАДАНИЕ.

 

За время прохождения  практики Кибиткина Е.В. изучила:

1. Основные этапы продаж
2. Телефонный этикет
3. Продажи по телефону
4. Сбор информации о клиенте
5. Установление контакта с клиентом
6. Определение потребностей клиента
7. Представление продукта клиенту
8. Работа с возражениями
9. Завершение сделки
10. Психологические аспекты работы с клиентом

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОТЗЫВ.

 

Кибиткина Елена Васильевна в период с 04.02.2013 г. по 22.03.2013 г. проходила преддипломную практику на предприятии ИП Кибиткина.

 

За время практики Кибиткина Е.В. проявила себя как ценный работник, умеющий ставить цели и добиваться их выполнения, показала себя как работник, лояльный к компании, с высоким уровнем самоорганизации и мотивации, умеющий работать в команде. Её личные качества: желание развивать и совершенствовать профессиональные знания, коммуникабельность, трудолюбие, стрессоустойчивость, умение находить общий язык с клиентами и сотрудниками - помогли ей внести заметный вклад в работу отдела продвижения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кибиткина Е.В. прошла  преддипломную профессиональную практику на «отлично» (5).

Руководитель базы практики:

Кибиткина Татьяна Петровна

Директор предприятия ИП Кибиткина.