Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара:

Стадия внедрения на рынок  характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной  из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска  продукта и неосвоенности его производства.

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная  доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного  падают.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже  приобретен большинством потенциальных  потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется  или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов  возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в  резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут  только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении  начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних  стадиях жизненного цикла продукта.

Этапы:

1. Этап выведения товара на рынок

Характеризуется очень  высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее  трудно определить будет ли иметь  успех новый товар.

Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о  новом товаре.

На этой стадии у  предприятия высокие затраты  на маркетинг, издержки производства так  же высоки в связи с малым объемом  выпуска.

Прибыли на данном этапе  нет.

2. Этап роста

Характеризуется быстрым  развитием продаж.

Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться  затраты на производство товара в  связи с ростом объема выпуска  и реализации цены.

Цены могут понижаться, что может позволить предприятию  постепенно охватить весь потенциальный  рынок.

Маркетинговые затраты  продолжают оставаться высокими.

На данном этапе  у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

3. Этап зрелости

Объем спроса достигает  максимума.

Рынок на данном этапе  сильно сегментирован, предприятия  стараются удовлетворить все  возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация  товара наиболее эффективна.

Главная задача предприятия  на данном этапе — сохранить, а  по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого  преимущества над прямыми конкурентами.

4. Этап упадка

Проявляется в снижении спроса.

Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением  иногда наблюдаемых случаев возрождения  рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.