Жизненный цикл товара

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ жизненного цикла товара на примере компании ООО «ЧИСТАЯ ВОДА»

 

Рассмотрим применение жизненного цикла товара на примере компании ООО «ЧИСТАЯ ВОДА».

Рассмотрим, какой же жизненный цикл товара данной фирмы. Первый этап – исследование и разработка – начинается с того, что в 1999 году началось строительство завода, оснащенного самой передовой в России линией по производству воды и безалкогольных напитков в полуторалитровой таре. Первая очередь производственного комплекса была запущена в 2000 году, а в сентябре производство вышло на номинальную мощность. С первых же дней работы был взят курс на бескомпромиссное качество, которого компания придерживается и по сей день.

В 2012 году начался выпуск питьевой воды в 5-литровых емкостях.

Цель фирмы на этом этапе – проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости. Поэтому было проведено исследование, нужен ли данный продукт населению, где был получен положительный ответ, так как вода, которая течет в кранах в настоящее время, не соответствует санитарным нормам, а хочется все-таки употреблять экологически чистую воду. На данном этапе фирма также планирует объем продаж и анализирует потенциальный спрос на продукт. Далее компания переходит ко второму этапу – этапу выведения на рынок. Этап выведения на рынок начинается с первого появления товара на рынке. Поэтому в 2013 году ассортимент ООО «ЧИСТАЯ ВОДА» пополнился новой продукцией – производством минеральной воды «Обуховская». Желание производить только безопасную продукцию привело компанию к проведению повторной экспертизы качества воды. На основании исследований был получен гигиенический сертификат на бутилированную «Обуховская». Но завоевание рынка требует времени, поэтому объем продаж при этом растет с невысокой скоростью.

Далее компания проходит этап роста, где объем продаж стремительно растет, так как пользуется спросом у населения. Грамотная маркетинговая политика руководства компании начала приносить свои плоды.

Товарооборот 2013 года превысил показатели 2012 года на 19%. Привлеченные возможностью получать прибыль на рынке появляются новые конкуренты. Они придают товару новые свойства и рынок расширяется. Цены остаются теми же или слегка снижаются. Фирма должна считаться с конкурентами.

Дальше идет замедление роста продаж за счет появления многих производителей и большого количества товара. Наступает этап зрелости. Конкуренты начинают снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта и увеличивают расходы на исследование и разработки с целью поиска лучших моделей рынка. Эти действия приводят к падению прибыли. Компания на этом этапе должна модифицировать свой товар, улучшить его свойства, качество и внешнее оформление. Поэтому компания выпускает новые серии. Покупатели смогли вновь насладиться легендарными напитками советской эпохи - «Лимонад», «Буратино», «Колокольчик», «Тархун», «Лесная ягода». Также компания улучшила качество доставки до потребителя: расширился автомобильный парк для доставки продукции потребителю на дом и в офис.

Но продажи большинства товаров и марок падают. Это – этап упадка. Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс, изменение вкусов потребителей и рост конкуренции. При падении продаж многие фирмы уходят с рынка. Для того чтобы остаться на весу, фирмы должны многое сделать: во-первых, снизить цены; во-вторых, придать товару рыночной новизны; в-третьих, поиск новых сфер использования товара и новых рынков и многое другое. Поэтому ООО «ЧИСТАЯ ВОДА» принимает решение о продвижении продукции на рынок Урала. Открылись складские терминалы в Перми, Сысерти, Челябинске.

Таким образом, ООО «ЧИСТАЯ ВОДА» продолжает развиваться не только в соответствии с требованиями времени, но и во многом опережая время, предвидя завтрашние потребности людей. При этом главной целью всех сотрудников компании было, есть и будет здоровье каждого человека, который пьет напитки под маркой ООО «ЧИСТАЯ ВОДА» и, значит стремится к гармонии с природой, обществом и самим собой.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Жизненный цикл товара - это процесс развития продаж товара и получения прибыли, состоящий из стадий внедрения на рынок, роста, зрелости и спада.

Компания должна сопоставлять показатели потенциальных покупателей её продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку новые достижения в области технологии, новые законы, постановления и стандарты, которые могут повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое финансовое положение и состояние каналов распределения выпускаемой продукции. Обобщая сказанное, компания должна постоянно отслеживать основные факторы макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные, культурные), а также моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), которые влияют на возможности получения прибыли.

Высокоэффективные компании стремятся соответствовать или превзойти ожидания заинтересованных групп, координируют рабочие процессы, эффективно используют внутренние и внешние источники ресурсов; организационная культура таких компаний ориентирована на успех. Таким образом, применение в стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа позволяет эффективно управлять продуктовым.

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Агрессоры: стратегия для лидера рынка // Маркетолог. – 2013.– № 9. – С. 9-12.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 248с.
3. Амблер Т. Практический маркетинг. – Спб.: Питер, 2013.- 317 с.
4. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2012-357 с.
5. Берман Б., Эванс Дж. Р., Маркетинг – М., Экономика – 2013.-425с.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 2012.-703с.
7. Волкова Л. Конкуренция и колесо рыночных изменений // Практический
8. Володько, В. Ф. Основы менеджмента: учебное пособие / В. Ф. Володько. Минск: , 2010. – 303 с.
9. Глухов, В. В. Менеджмент: для экономических специальностей / В. В. Глухов. – Санкт-Петербург: Питер Пресс, 2009. – 600 с.
10. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2010.-305с.
11. Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 2013.-452с.
12. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. М.: ИНФРА-М, 2014.-496с.
13. Завьялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.:МО, 2012.- 415 с.
14. Казначевская, Г. Б. Менеджмент: учебник / Г. Б. Казначевская. – Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. – 452 с.
15. Киреев Исследование рекламы на жизненном цикле товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 5. – С. 43-49
16. Котлер Ф., Основы маркетинга – СПб., Питер – 2013.- 1056с.
17. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. – М.: АСТ, 20012.
18. Круглова, Н. Ю. Основы менеджмента: учебное пособие / Н. Ю. Круглова. Москва: КноРус, 2009. – 499 с.
19. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. – 2012.
20. Михалева Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт-Издат, 2012. – 222 с.
21. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/, 2008. - 716 с.
22. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по менеджменту. – М.: Юристъ, 2012. – 568 с.

Размещено на Allbest.ru