Автор работы: Пользователь скрыл имя, 08 Сентября 2014 в 18:46, курсовая работа
В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю.
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Введение…………………………………………………………………….3
Глава 1. Понятие «товародвижение» в маркетинге и способы товародвижения…………………………………………………………………...6
1.1. Планирование товародвижения……………………………………....6
1.2. Управление каналами товародвижения…………………………...…8
1.3. Организация и эффективность системы товародвижения……….....9
1.4. Природа каналов распределения……………………………………10
1.5. Характеристика оптовой торговли………………………………….15
1.6. Характеристика розничной торговли……………………………….20
Глава 2. Анализ товародвижения на примере компании «Lipton»….....23
2.1. Описание выбранного рынка и фирмы……………………………..23
2.2. Анализ потребности по матрице потребностей……………………25
2.3. Многоуровневая модель товара Котлера…………………………...32
2.4. Анализ рынка…………………………………………………………34
2.5. Анализ отрасли……………………………………………………….37
2.6. Оценка конкурентоспособности…………………………………….40
2.7. Маркетинговые исследования………………………………………42
Заключение………………………………………………………………..47
Список использованной литературы…………………………………….50