Виды маркетинговых стратегий

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Виды маркетинговых стратегий.
2. Принципы, структура и функции рынка медицинских услуг.
3. Ситуационная задача.
4. Список использованных источников

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

Анализируя примеры выбора и применения различных стратегий различными фирмами, можно говорить о большом разнообразии маркетинговых стратегий Несмотря на то, что базовая цель функционирования всех фирм м производителей на рынке одинакова - получение прибыли, не существует единой маркетинговой стратегии по ее достижению, которая была бы приемлема для всех фирм.

Одна цель может быть достигнута реализацией различных маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии классифицируют по различным признакам

1 Глобальные маркетинговые  стратегии - стратегии, которые определяют  принципиальные решения по выбору  направления развития фирмы

2 Основная стратегии базируются  на определенных конкурентных  преимуществах фирмы

3 Стратегии роста определяют направление расширения масштаба фирмы

4 В зависимости от метода  избрания целевого рынка - стратегии, позволяющие определить, какие товары  и для каких сегментов рынка  будет производить фирма

5 В зависимости от степени  сегментирования рынка - стратегии  выбора комплекса маркетинговых  средств (маркетинг-микса) для определенных сегментов потребителей

Маркетинговые стратегии роста.

Если предприятие занимает устойчивые рыночные позиции, стабильно развивается и имеет целью дальнейший рост объемов сбыта, прибыли и масштабов деятельности, возможны три пути развития:

1 Интенсификация существующих  возможностей и ресурсов фирмы - интенсивный рост.

2 Объединения усилий с другими предприятиями - интегративный рост.

3 Выход в другие сферы  бизнеса, которые не связаны с  основной деятельностью предприятия - диверсификационный рост

Маркетинговые стратегии роста приведены в таблице

Основной стратегическое направление роста	Разновидность основной стратегии
Интенсивный рост	Глубокое проникновение на рынок Развитие рынка Развитие товара
Интегративный рост	Прямая интеграция Обратная интеграция Вертикальная интеграция Горизонтальная интеграция
Диверсификация	Вертикальная диверсификация Горизонтальная диверсификация

Рассматривая стратегии интенсивного роста, будем использовать следующие термины:

Существующий товар - товар, который уже производит и продает предприятие;

Новый товар - товар, который является новым в номенклатуре предприятия;

Существующий рынок- рынок сбыта, на котором действует предприятие;

Новый рынок - рынок сбыта, на который предприятие планирует выйти

Выбор стратегии интенсивного роста должно базироваться на наличии таких возможностей фирмы:

- повышение рыночной доли  и объема сбыта определенных  товаров на существующих рынках, при наличии такой возможности - глубокое проникновение;

- нахождение новых рынков  сбыта для существующих товаров  фирмы, при наличии - стратегия развития  рынка;

- предложение нового товара  на существующем рынке - стратегия  развития товара

Рассмотрим стратегии интегративного роста

(Интеграция- включение) предусматривают увеличение результатов деятельности предприятия в результате объединения усилий с другими предприятиями зависимости от того, с кем объединяется предприятие, выделяют следующие виды стратегий: прямая интеграция, обратная интеграция, вертикальная интеграция, горизонтальная интеграции.

Стратегия прямой интеграции предполагает объединение производителя с торговым посредником.

Стратегия обратной интеграции предполагает объединение производителя с поставщиком материально-технических ресурсов.

В случае объединения усилий поставщиков, производителя и посредника речь идет о стратегии вертикальной интеграции с образованием каналов распределения продукции

Распространенной формой вертикальной интеграции являются вертикальные маркетинговые сбытовые системы, обеспечивающей единство интересов всех участников канала распределения Заинтересованность достигается тем, что один из участников играет главную роль и таким образом контролирует деятельность других участников зависимости от формы контроля выделяют следующие вертикальные маркетинговые системными.

Корпоративная вертикальная система означает, что все участники относятся к организационной структуре одного предприятия есть предприятие-производитель имеет в своем составе оптовые базы, собственные фирменные магазины, через которые осуществляется товарооборот.

Административная вертикальная система создается в рамках экономической власти одного из участников Экономическая власть участника может проявляться из-за больших размеров, финансовую мощь, что позволяет ему координировать деятельность юридически независимых посредников по вопросам рекламы, ценообразования, расположение и т.

Контрактная вертикальная маркетинговая система означает объединение усилий производителя, оптового посредника и розничного посредника на определенных условиях Основной формой таких систем франчайзинговая система. Конечно, за право использования торговой марки посредник выплачивает определенный процент от товарооборота, поскольку именно торговая марка, ее имидж является самым большим преимуществом в таких франчайзинговых систем мы создаются именно на условиях использования популярных марок товара, а создание марки - дело очень сложное и продолжительное.

Стратегия горизонтальной интеграции предусматривает расширение масштабов деятельности предприятия за счет объединения его усилий по конкурентным предприятием

Стратегия диверсификации не относится к стратегий интенсивного роста, поскольку выход на новый рынок с новым товаром, по мнению И Ансоффа, не может быть осуществим с помощью имеющихся ресурсов фирмы и требует изменений в структуре и бизнесе фирмы.

Стратегия глубокого проникновения на рынок

Значит увеличения объемов сбыта и рыночной доли предприятия без изменения его товарно-рыночных позиций за счет существующих товаров на существующих рынках может быть реализована по двум направлениям:

1) повышение объемов сбыта  для существующих потребителей:

- убедить потребителя  увеличить объем потребления  товара (например, две подушечки  жевательной резинки вместо одной);

- убедить потребителя  увеличить частоту использования

2) привлечение к товарам  предприятия новых потребителей, которые пользуются товарами  конкурентов

Стратегия глубокого проникновения на рынок характеризуется низким коммерческим риском и реализуется с помощью таких средств, как:

- активизация рекламной  деятельности;

- применение средств стимулирования  сбыта;

- повышение уровня сервисного  обслуживания товаров;

- развитие сбытовой сети

Стратегия развития рынка

Значит адаптацию существующих товаров предприятия к новым рынкам сбыта Стратегия может быть реализована по двум направлениям:

1) Через привлечение новых сегментов рынка к потреблению существующего товара.

2) Путем выхода с существующим товаром на новые территориальные рынки Эта стратегия используется очень широко и является разновидностью первого направления, поскольку также основан на привлечении новых сегментов, когда в основу сегментации положены географическую признаки.

Стратегия развития рынка характеризуется долгосрочными перспективами реализации, высоким коммерческим риском и необходимостью значительных затрат на исследования каналов сбыта

Стратегия развития товара

Значит модификации товара фирмы или его качественных параметров (стиля, имиджа, расширение ассортиментной линии) для существующего круга потребителей, то есть предприятие предлагает усовершенствованный товар или расширяет является его ассортимент Реализация стратегии возможна благодаря:

- повышению качества товара;

- разработке новых моделей  товара;

- разработке новых товаров

Стратегия развития товара, как и предыдущая, характеризуется значительными сроками реализации, высоким уровнем риска и значительными затратами на разработку и производство новых товаров

Стратегии диверсификации

Применяются в случаях, когда предприятие открывает для себя новые возможности в других сферах бизнеса В отдельных случаях такая стратегия может быть необходимостью, когда рынок, на котором действует предприятие сокращается, и фирма вынуждена искать для себя другие виды деятельности.

Диверсификация - это стратегия, которая предполагает выход предприятия в новые для него сферы бизнеса

Различают следующие виды диверсификации: вертикальную и горизонтальную.

Вертикальная диверсификация - когда предприятие начинает производить товары, которые в технологическом и маркетинговом аспекте связаны с существующими товарами.

Преимущества вертикальной диверсификации:

Сочетание координации действий с большими возможностями контроля;

Стабильность хозяйственных связей в рамках предприятия;

Гарантированные поставки материально-технических ресурсов;

Тесный контакт с конечными потребителями Недостатки:

Взаимозависимость подразделений предприятия, в случае негативных внешних изменений ухудшает положение предприятия;

Ограниченный рынок сбыта приводит к уменьшению влияния конкуренции;

Необходимость усовершенствования требует значительных затрат, что, наконец, приводит к превышению стоимости ресурсов по средней рыночной цене Как следствие указанных недостатков наблюдается снижение уровня вертикальной диверсификацииации.

Горизонтальная диверсификация предполагает выход в новые сферы бизнеса, связанные с удовлетворением потребностей для существующих клиентов (потребителей) фирмы Предприятие, производит определенный вид товара , может получить информацию от своих потребителей о необходимости в других видах товаров и услуг и пользования этой возможностью Именно в этом заключаются преимущества горизонтальной диверсификации, это возможность разносторонне учесть потребности потребителей, при этом достигается эффект синергизма - совокупность видов деятельности дает значительный эффект, чем отдельные виды деятельности.

Конгломеративной диверсификация - выход в новые виды бизнеса, которые никак не связаны ни с существующей технологией, ни с потребностями существующих у фирмы потребителей Такой вид диверсификации требует финансовых затрат и доступен только крупным предприятими.

 

2 ПРИНЦИПЫ, СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ РЫНКА МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ

Рынок -  это обмен, организованный по законам товарного производства и обращения, совокупность отношений товарного обмена.

Рынок функционирует на трёх принципах:

1.Эквивалентность,

2.Возмездность,

3.Взаимовыгодность. 

 

Структура рынка в здравоохранении.  

 

Рынок	Медицинских услуг
	Труда медицинского персонала
	Лекарственных препаратов
	Научно-медицинских разработок
	Медицинского оборудования и техники
	Ценных бумаг

 

 

Особенности рынка медицинских услуг 

 

1.    На рынке медицинских услуг выступают три группы субъектов:

·                  Производитель, продавец медицинских услуг и товаров (медицинское учреждение, медицинский работник);

·                  Покупатель (пациент);

·                  Посредник (страховые медицинские организации)

2.    Характерна асимметрия информации у производителя и потребителя в отношении потребительских свойств получаемой услуги.

3.    Почти абсолютное доверие к продавцу медицинских услуг.

4.    Медицинская услуга, которую можно легко продать, должна быть качественной.

5.    Высокая приоритетность медицинских услуг.

6.    Отсутствие четкой взаимосвязи между затратами труда медицинских работников и конечным результатом.

7.    Приоритетность социальной и медицинской эффективности перед экономической.  

 

В здравоохранении оказываются медицинские услуги, удовлетворяющие потребности в укреплении и сохранении здоровья. 

 

Особенности медицинских услуг 

 

1. Неосязаемость: медицинские услуги  невозможно увидеть, попробовать  на ощущение, узнать до момента  приобретения.

Пациент, пришедший на прием к врачу, не может заранее знать результата посещения. Он вынужден верить врачу на слово.

2. Неотделимость от источника, будь  то врач, медсестра или медицинское  оборудование.

Возьмем, например, посещение известного специалиста-психиатра. Услуга будет уже не той, если его заменит менее известный специалист или даже новичок.

3. Непостоянство качества, что зависит  от поставщиков и места оказания  услуги.