Виды маркетинговых стратегий. Реклама. Проанализируйте товарную политику Вашего предприятия

Печатная реклама.

Каталог - печатное издание, содержащее перечень большого числа товаров, составленное в определенном порядке. В таких изданиях публикуются фотографии товаров, дается сводка о предприятии- изготовителе, подробное описание товара с его техническими характеристиками. Каталог рассчитан на длительное использование.

Проспект – печатное издание, информирующее  о конкретном товаре, содержит подробное  описание, хорошо иллюстрирован. В отличие  от каталога может полностью описывать  предприятие, его значимость в отрасли.

Буклет – может  иметь самые различные размеры, формы и объем, но в развернутом  виде не должен превышать стандартного печатного листа. Является недорогим  и экономическим изданием, изготавливается  большими тиражами и рассчитан на кратковременное использование.

Плакат – крупноформатное  издание, с односторонней печатью. Сопровождается крупным заголовком, который отображает основную особенность  товара или услуги. Плакаты используют для оформления выставочных стендов, торговых и демонстрационных залов, интерьеров служебных помещений, приемных, комнат для переговоров, развешивают на специальных тумбах или щитах.

Листовка – малоформатное  издание, выпускаемое большим тиражом. Представляет собой одностороннее  или двухстороннее изображение (текст). Способствует очень быстрой узнаваемости товара.

Наружная реклама.

Наружная реклама (медиаканал) насчитывает > 20 видов рекламоносителей: плакаты на брандмауреэрах (глухих наружных торцевых стенах домов), рисованные щиты, постеры, световые табло, компьютеризированные панно. Главное достоинство наружной рекламы состоит в том, что ее можно разместить в местах скопления потенциальных покупателей, включая разовые мероприятия.

Наружная реклама не должна иметь сходство с дорожными  знаками и указателями, не ухудшать их видимость и не снижать безопасность движения.

Основная функция наружной рекламы – подкрепление рекламы  в СМИ, напоминание о марке  товара, его свойствах, о фирме. Основная статья затрат – плата за аренду места. Ведущая трудность – оформление документации (разрешений).

Транспортная реклама.

К транспортной рекламе  относится реклама внутри, снаружи  транспортных средств, а также на вокзалах и остановках. Основные преимущества: не требуется регистрация и, как  следствие, коротки сроки оформления, невысока стоимость. Выбор объекта рекламы связан с местом размещения, районом маршрута транспорта.

Чаще всего рекламируется  аудио – видеотехника, мебель, газеты и радиоканалы, иногда – банковские услуг, имидж фирм.

Основная причина предпочтительности - ее дишивизна. Свое развитие транспортная реклама начала в мегаполисах, на этом этапе применялась только реклама иностранных фирм. Бурному развитию способствовало то, что процесс размещения не требовал разрешений со стороны большого количества инстанций.

Реклама в прессе.

Реклама в прессе включает в себя рекламные объявления и публикации обзорного характера. Такой вид рекламы является одним из самых эффективных.

Рекламное объявление –  это сообщение, размещенное в  периодической печати. Статьи и другие публикации представляют собой редакционный материал, сообщающий о деятельности предприятия или представляются в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями. Для таких статей используют журналы, бюллетени, еженедельники, общенациональные и региональные ежедневные газеты, книги, путеводители и т.п. К этому же средству рекламы относят рекламу в справочниках, учебных пособиях, учебниках. В зависимости от тематики все периодические издания прессы можно поделить на общественно- политические и специализированные.

Реклама в прессе эффективна для товаров и услуг, полезные свойства которых нуждаются в подробном описании. По запоминаемости этот вид занимает второе место после телерекламы. В отличии от прямой рекламы, использование прессы может быть избирательным как в географическом отношении (например, местная газета), так и в качественном, социально – демографическом (например, центральная газета определенной ориентации или «толстый» журнал.)

Факторами при выборе средства для рекламы выступают: частота публикации, тираж, размер или формат, характер обслуживаемого контингента читателей, возможности цветопередачи, оперативность предоставления места для рекламы, «живучесть» издания.

Выставки и  ярмарки.

Выставки и ярмарки  занимают особое место, т.к. представляют широкие возможности демонстрации изделий и имеют возможность прямого контакта с покупателем. Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого – заключение сделок по выставляемым товарам. Выставка – публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой – обмен идеями, теориями, знаниями.

Рекламные сувениры.

Рекламные сувениры широко используются путем бесплатной раздачи, без каких – либо обязательств со стороны получающего. К ним  относятся календари (настенные и карманные), фирменные, серийные сувенирные изделия с надпечаткой (карандаши, ручки, линейки, блокноты, папки, брелки, пепельницы, зажигалки и т.п.), подарочные и упаковочные материалы.

Прямая почтовая реклама.

Такая реклама представляет собой рассылку рекламных сообщений или листовок в определенные адреса. Среди форм прямой рекламы наиболее традиционны - посылаемые по почте деловые письма, открытки, плакаты, брошюры, буклеты и другие фирменные издания. Содержанием почтовых отправлений могут также быть образцы товаров, сувениры. Печатается такая реклама в основном на фирменных бланках рекламодателя. В тексте содержится подробная информация о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции. Для продвижения дорогих заказов (например, недвижимости) богатым клиентам посылаются заказные письма.

Почтовая реклама может  быть использована для достижения самых  разных целей:

- выяснения возможного  интереса в деятельности. Можно  предложить прислать брошюру,  аналитический материал или бесплатный  образец;

- приглашение людей на специальные программные обучения или семинары;

- поздравление клиентов  с праздником или сообщение  о модификации и обновлении  товара или услуги, о новой  цене.

Компьютерная  реклама.

Компьютерная реклама  объединяет рекламу на жестких носителях (дискеты, ВСД – диски и т.п.), а также рекламу, распространяемую в компьютерных сетях. Рынок рекламы в Интернете является одним из самых быстро развивающихся во всем мире.

Наиболее широко в  Интернете рекламируется: информационные технологии (компьютеры, комплектующие, программное обеспечение и т.п.); офисное оборудование и товары для офиса; недвижимость; банковские и страховые услуги; услуги связи.

 

 

Заключение

 

Реклама очень важна  в нашей жизни. Она не просто информирует  потребителя о свойствах и  качествах предлагаемых товаров и услуг. Ее задача – не восхвалять фирму и ее продукцию. Реклама должна вызывать отклики клиентов на полученные сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос.

Чтобы реклама правильно воспринималась, она должна быть направлена на определенного потребителя. Важно учитывать пол, возраст, образование, профессию, социальное и семейное положение, уровень доходов, стиль жизни, национальность и т.д. В том случае, если рекламу «усредняют» то она терпит неудачу, т. к. «усредненного потребителя не существует. Очень часто рекламодатели не придают этому значения. Из этого следует, что рекламой занимаются в большинстве своем неспециалисты.

Очень важно, чтобы реклама  излагалась простым и понятным языком. Не применялись узкоспециальные термины и сложные предложения, включающие несколько мыслей, тезисов, аргументов. Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдельные части должны логически связываться между собой и все вместе образовывать единое целое. В противном случае внимание рассеется и у потребителя не сложится целостное мнение о товаре. Лучше всего запоминаются первые фразы, поэтому эффективнее излагать важную информацию в начале рекламы. Если на первых секундах реклама заинтересовала потребителя, то он обязательно дослушает, досмотрит или дочитает ее до конца. Если придется приложить хотя бы малейшие усилия для додумывания изложенной информации, то его внимание перескочит через такую рекламу.

Реклама старается не касаться трудных житейских проблем, а также трудовой деятельности. Совершенно очевидно, что реклама составляет значительную часть в «массовой культуре». Конечно, не все рекламные ролики представляют собой произведение искусства. К сожалению, мы видим на нашем экране массу пошлых, глупых и просто вредных реклам. Реклама оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему миру, она показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации, определяет, что хорошо и что плохо. Она воспитывает.

 

 

Список используемой литературы

 

1. Катернюк А.В. Рекламные  технологии. Коммерческая реклама. - Ростов - на - Дону, 2001.

2. Панкратов Ф. Г., Баженов  Ю. К., Серегина Т. К., Шакурин  В. Г. Рекламная деятельность. - Москва, 2001.

3. Песоцкий Е. Современная  реклама. Теория и практика.- Ростов - на - Дону, 2001.

4. Ромат Е. В. Реклама  История, теория, практика. - Москва, 2003.

5. Сальникова Е.В. Эстетика  рекламы. Культурные корни и  лейтмотивы. – Москва, 2001.

6. Феофанов О. Реклама.  Новые технологии в России.- Санкт  - Петербург, 2003.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ товарной политики ООО «Технология литья»

 

 

 

 

Общество с ограниченной ответственностью «Технология литья» - одно из немногих предприятий по производству винтовых наконечников для строительства. Основан в начале 2011 года. Продукция  предприятия изготавливается по ГОСТу.

Цех по производству литейной продукции расположен в западной части города Екатеринбурга и  имеет 510 м² площади.

Основателями общества являлись: Шапкин А.Г., Кравчук П.С. и  Панов О.Д. В самом начале они  наняли первого полномочного агента – Водопьянова И.О. и мастера цеха Рукавишникова В.Н., которые являлись разработчиками технологии изготовления моделей винтовых наконечников и литья готовой продукции. Через год полномочного представителя заменили на Агафонова Д.Г., который внедрил метод продаж клиентам через социальную сеть и новые технологии в производстве литейных моделей.

В настоящее время  освоено производство нескольких новых  видов продукции по уменьшенным  размерам. Ежемесячная отливка составляет 30-40 тонн готовой продукции. Большое внимание при создании новых моделей уделяется снижению затрат на производство и массы готовой модели с одновременным увеличением прочности за счет использования новых оборотных фондов, конструкторских решений и технологий. Ведутся работы по ремонту «Автоклав»а – машины автоматического опрессовывания и установке машины автоматической подачи и очищения песка для формовки. Их преимущества - более быстрое, по времени, изготовления моделей продукции и уменьшения ручной работы.

Целями товарной политики являются:

-обеспечение прибыли

-увеличение товарооборота

-приумножение доли  рынка, на котором действует  фирма

-снижение расходов  на производство и маркетинг

-повышение имиджа

-рассеивание риска.

В ассортименте предприятия  представлена следующая продукция:

- наконечник винтовой  СВЛМ 3810

- наконечник винтовой  СВЛМ 254

- наконечник винтовой  СВЛМ 154

- наконечник винтовой  СВЛМ 139

- наконечник винтовой  СВЛМ 108

- наконечник винтовой  СВЛМ 92

- зимний наконечник 2814.2

- зимний наконечник 1812.2

- модели по индивидуальным заказам и другие.

Продукция ООО «Технология  литья» используется практически по всей России: в Москве, Твери, Калуге, Асбесте, Красноуфимске, Салехарде, на Дальнем Востоке.

Изготовление винтовых наконечников является приоритетным направлением производственной деятельности предприятия, в 2011 году на долю винтовых наконечников приходилось 90% совокупного товарного объема. По итогам 2012 года рост объемов валового производства ООО «Технология литья» составил 0,5%. 

Портфель заказов в 2013г. не претерпел существенных изменений по сравнению с 2012 годом. Также основную долю составляют винтовые наконечники СВЛМ 3810, 254, 154. Основным рынком сбыта продукции предприятия остается российский. В настоящее время предприятие выкупило участок земли с постройками в р.п. Бисерть, что является следствием роста объемов заказов и необходимостью установки дополнительного оборудования для литейного процесса. Так как всё оборудование довольно громоздкое, то закупка вторых экземпляров нуждается в большей площади для их установки и нормального функционирования. Также увеличение частных предприятий в сфере литейного бизнеса стимулирует ООО «Технология литья» на  совершенствование организации торгово-технологического процесса и повышение качества производимой продукции.