Виды коммерческих сделок, заключаемых на международных выставках и ярмарках

Лицензионные  соглашения

Лицензионные сделки в международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау.[2, 78] Такие договоры традиционно именуются лицензионными. Это означает, что в данном случае речь идет о так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует вышеуказанной оговорки.

В международной торговле существует три вида лицензионных соглашений:

- о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке;

- об исключительной  лицензии, когда лицензиат получает  монопольное право использования  изобретения, ноу-хау и образца, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории. Лицензиар при этом не имеет права продавать аналогичную лицензию на упомянутой территории другим лицам, а также производить и продавать на этой территории свою продукцию, которая является предметом исключительной лицензии;

- о полной лицензии, что означает продажу патента,  в результате чего лицензиар  навсегда лишается права на свое изобретение.

Договоры на продажу  исключительной лицензии обычно содержат санкции к лицензиару на случай нарушения им монопольного права лицензиата на использование изобретения на патентной территории и ноу-хау - на договорной. В зависимости от соглашения сторон санкции могут быть различны: от выплаты лицензиаром единовременного штрафа до существенного снижения размеров платежей за.

Специально заключаемые  лицензионные сделки при торговле технической  информацией могут быть реализованы  как в рамках самостоятельного договора, так и в качестве элемента комплексной  сделки, предусматривающей одновременно продажу патентной лицензии или машинотехнической продукции, или осуществления хозяйственных работ (строительство объекта «под ключ», инжиниринговые услуги, кооперативные работы и т.д.).

Компенсационные сделки

Основой компенсационной  сделки является международная встречная торговля и ее формы, а также экспортно-импортные операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.

Бартерные соглашения предусматривают  обмен согласованного количества одного товара на другой. В таких соглашениях  либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение.

В бартерных соглашениях, как правило, предполагается практически одновременная поставка обмениваемых товаров в согласованные пункты назначения. Каждая из сторон по бартерной сделке считается продавцом того, что дает в обмен, и покупателем того, что выменивает (т.е получает с другой стороны). Право собственности на имущество по бартерной сделке переходит от одной стороны к другой за определенный эквивалент (т.е. оцененное встречное вознаграждение), но не денежный, а имущественный, или в форме исполнения каких-либо услуг, или в виде передачи интеллектуальной собственности, соизмеримой по стоимости с передаваемым имуществом. Бартерные сделки не предполагают перемещения валютных средств от одной стороны к другой, за исключением возмещения убытков, потерь, упущенной выгоды вследствие неисполнения или ненадлежащего исполнения обязанностей по сделке или за просрочку в исполнении.

Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой  стоимости. Они реализуются через  соглашения, по которым экспортер  заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно (экспортер или иной представитель) обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Они делятся на краткосрочные компенсационные сделки, встречные закупки, авансовые закупки.

Краткосрочные компенсационные сделки. Эти сделки подразделяются на:

- сделки с частичной компенсацией;

- сделки с полной компенсацией;

- трехсторонние компенсационные сделки.

Сделки с частичной  компенсацией предполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импортера, а остаток выплачивается наличными средствами.

Сделки с полной компенсацией предполагают согласование компенсационной  закупки, равной или превышающей  по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонние компенсационные сделки предполагают участие посредника и третьей стороны. Встречная поставка в этом случае осуществляется третьей стороне, а экспортеру платит получатель товара, причем, если это предусмотрено в соглашении, в конвертируемой валюте.

Определяющим условием рассматриваемых сделок является возможность посредника использовать клиринговые платежи и кредиты для собственных закупок в третьих странах или продать клиринговые валюты.

Встречные закупки - одна из форм встречной торговли, при  которой страна-реципиент рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию.

Такие сделки заключаются  в виде нескольких связанных контрактов. В соответствии с ними экспортер  соглашается в рамках договорных обязательств приобретать товары у импортера в пределах согласованной доли своих поставок.

Основной чертой сделки встречной закупки, является то, что  такая сделка всегда основана на двух или нескольких контрактах, в которых  содержатся обязательства каждого  партнера уплатить наличными за полученные поставки.

Сделки о встречных  закупках стали наиболее распространенным видом компенсационных сделок на коммерческой основе. Поскольку в  таких сделках в отдельном  контракте устанавливаются обязательства  каждого партнера по первоначальной экспортной сделке и встречной закупке, а также ввиду того, что они позволяют обеим сторонам проявлять достаточную гибкость в распоряжении закупочными обязательствами и осуществлении платеже по клиринговым счетам.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера.

В соответствии с существующей международной торговой практикой, экспортер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (этот контракт содержит положение, предусматривающее что экспортный контракт будет подписан позднее) или о том, что сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в отношении будущего соглашения.

Чаще всего авансовые  или предварительные закупки  используются вместо заключения соглашений о встречных закупках, преимущественно  в отраслях машиностроения.

 

 

 

Заключение

 

В данной работе мы рассмотрели понятие и сущность международной выставки и ярмарки, а так же виды коммерческих сделок заключаемых на международных выставках и ярмарках.

Ярмарки – регулярно  организуемые рыночные мероприятия  с ограниченным временем проведения.

Международная выставка - это показ и демонстрация товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.

Ярмарка или выставка – это рынок, на котором заключаются коммерческие сделки на базе выставочных образцов, продажа и снятие со стендов которых на ярмарке/выставке запрещена в соответствии с международными правилами, в дальнейшем тексте будем в зависимости от контекста употреблять одно из двух или оба определения – выставка или ярмарка.

Современная ярмарка  предлагает широкий спектр товаров  и услуг: от образцов изделий и  комплексных автоматизированных систем до передачи «ноу-хау», проводимых экспертами консультаций и т.д.

Современные международные ярмарки делятся на два основных вида – общеотраслевые и специализированные.

На международных ярмарках и выставках демонстрируются  товары и услуги одной или нескольких отраслей. Все международные выставки в наше время специализируются на определенных группах товаров или услуг.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. 11-е издание, 2005

2. Лаверов Н.П. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Учебно-методическое пособие./ Э.Б. Гусев, В.А. Прокудин, А.Г. Салащенко, под редакцией академика РАН Н.П. Лаверова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. – 287с.

3. Моисеева Н.К. Международный маркетинг/Н.К. Моисеева. - М.: Инфра-М, 2006. – 208с.

4. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара//Практический маркетинг. – 2001.

5. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник./Б.И. Синецкий.  - М.: Юристъ, 2008. – 264с.

6. Цветков И.В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная практика: Практическое пособие./И.В. Цветков - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001. – 178с.