Управление маркетингом на предприятии

В целях формирования у покупателя определенного представления о  потребительских свойствах предлагаемой продукции, была проведена рекламная компания. Использовались следующие методы рекламы:

Прямая реклама – по почте  рассылались рекламные письма с  перечнем предлагаемой номенклатуры продукции.

Печатная реклама – были подготовлены рекламные проспекты на выпускаемую и вновь разрабатываемую продукцию, лозунги, плакаты, фотографии.

Экранная реклама была организована по центральному телевидению.

Радиореклама была подготовлена и  проведена Ростовским комитетом  по телевидению и радиовещанию.

Наружная реклама была представлена специальными плакатами.

Реклама на транспорте представляла собой надписи и плакаты на транспортных средствах.

По результатам изучения и обобщения  отзывов и предложений потребителей на продукцию, руководством завода и ГСКБ по культиваторам и сцепкам будут разрабатываться и осуществляться меры по устранению выявленных недостатков, модернизации некоторых видов продукции и прогнозированию основных направлений развития почвообрабатывающей техники.

Теперь на очереди изучение и  освоение новых рынков сбыта, включая  зарубежные.

Методы маркетинга, используемые ПО «Красный Аксай» в решении насущных проблем организации, развития рекламы и сбыта продукции, и полученные результаты их применения позволяют сделать следующие выводы:

развитие коммерческо- сбытовой деятельности, активизация маркетинговой политики должны обеспечиваться созданием службы маркетинга, в сферу деятельности которой входит широкий круг вопросов рекламы продукции, изучения и освоения рынков сбыта, в том числе зарубежных, прогнозирование платежеспособного спроса на новую и серийно выпускаемую продукцию, организаций выставок – ярмарок и др.;

деятельность службы маркетинга предусматривает  установление связей производителя  с потребителями, позволяет создавать  и производить продукцию высокого технического уровня, отвечающую требованиям потребителей;    

переход на систему маркетинга означает подчинение задачам сбыта всех этапов жизненного цикла продукции – разработку конструкций на основе изучения конъюнктуры рынка, текущего и перспективного спроса на продукцию, требований к ней потребителей; технологическую подготовку производства, изготовления с обеспечением высокого качества, рекламу, сбыт, фирменное обслуживание, обеспечение запасными частями.

В этом сложном процессе основную научно-техническую и производственную деятельность осуществляют бюро маркетинга, ГСКБ и отделы главного технолога, организации труда и заработной платы, главного механизма, главного энергетика, материально-технического снабжения, внешней кооперации; планово-экономический отдел и др.

Данная практика, с одной стороны  позволила выявить наиболее высокие потребительские свойства некоторых видов культиваторов, а также резко снизить запас товарно-материальных ценностей (в том числе за счет реализации с 30 %-й скидкой культиваторов, не пользующихся достаточным потребительским спросом), с другой стороны – значительно повысить уровень обеспеченности потребителей в следствии практической реализации результатов изучения спроса.

Выводы:

1) Все работники предприятий должны привлекаться для разработки

и реализации цели, стратегии и тактики маркетинга.

2) Следует постоянно доводить до сознания всех работников, что

маркетинг не относится  только к сбыту продукции, а в  корне изменяет всю

систему управления, и ориентирует каждую службу и  каждого работника на

достижении  конечной цели предприятия.

 

 

3) Организация управления на принципах маркетинга необходима

даже в условиях дефицита, так как исключает возможность  выпускать продукцию, не отвечающую нуждам и потребностям потребителей.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

В основу управления маркетинговой  деятельностью на предприятии входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб маркетинга предприятия и контроль маркетинговой деятельности.

Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает российские предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства. Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления.

      Тем самым маркетинговая  концепция подводит новую базу  под внутрифирменное планирование и заставляет переосмыслить его сложившуюся практику, исходившую ранее из учета, главным образом, внутренних условий развития предприятия. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации // Электронный вариант. – КонсультантПлюс.
2. Ф. Котлер «Основы маркетинга» второе европейское издание, 2000г.
3. Гражданское право / Под общей ред. Т.И.Илларионовой, Б.М.Гончало, В.А.Плетнева. - М.: Норма-Инфра. – М, 2003.
4. Хруцкий В.Е. «Современный маркетинг», 2000г.
5. Гражданское право России. Курс лекций. Ч. 1 / Под ред. О.Н.Садикова. - М.: Юрид. лит., 2006.
6. Капустина Н.Е. «Теория и практика маркетинга в США», 1981г.
7. Баркан Д.И. «Управление фирмой в условиях рынка: Маркетинг – ключ к успеху», 1991г.
8. Авилович С.Д. Основы маркетинга. Астана: «Еркежан».-2007.-649с.
9. Албастов А.Д. Предпринимательство и маркетинг. Москва: «АСТ».-2006.- 439 с.
10. Давид Р., Жоффре-Спинози К. Основные правовые системы современности. М.,2003. – 359 с.
11. Мильнер Б.З. Теория организации. Москва: «Азимут».-2006.-483 с.
12. Никитина С.К. История российского предпринимательства. М., Экономика, 2001. – 482 с.
13. Предпринимательство в России. М., РОССПЭН, 2006.-249 с.
14. Харламов Е. П. Предпринимательство в России: Учебное пособие. – М.: АСТРА. 2004. – 339 с.
15. Георгиев Сергей. Производительность труда в России растет втрое медленнее зарплат // Журнал «Трудовые резервы» от 27 марта 2007 года
16. Слабнина Е. История российского маркетинга . «Результат» № 2 2003 год