Упаковка и склад

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

 

Кафедра промышленного маркетинга и коммуникаций

 

 

 

 

 

Отчет по выставке « Упаковка и склад»

 

 

Выполнила магистрантка группы 12 ЗУМ-1

Тимошеня Анастасия

 

 

 

 

 

 

 

МИНСК 2013

УП «Экспофорум» и НВЦ «Белэкспо» при поддержке Министерства торговли, Министерства сельского хозяйства и продовольствия, Министерства природных ресурсов и охраны окружающей среды, Департамента по предпринимательству Министерства экономики, концерна "Белгоспищепром", Белорусского союза потребительских обществ "Белкоопсоюз" приглашают принять участие в выставочном форуме «Упаковка и Склад-2013».

Форум «Упаковка и Склад» прошел с 10 по 13 сентября в выставочном павильоне по адресу ул.Я.Купалы 27.

Становление и развитие упаковочной  индустрии Республики Беларусь происходит при активном использовании международного опыта и современных передовых  технологий. Многие производители продукции  еще в начале пути, и не оценили  по достоинству значение и роль упаковки в мировом масштабе потребления. Задача форума - обратить внимание специалистов на тему упаковки, определить современные  тенденции на рынке упаковки, сориентироваться в потребительских предпочтениях.

Форум «Упаковка и Склад» - это уникальная коммуникационная среда, демонстрационная платформа  для современных технологических  решений, обеспечивающих потребности  самых разных отраслей экономики  в упаковке, складировании, хранении и транспортировке товаров.

В 2013 году участниками форума стали более 56 компаний из Республики Беларусь, Болгарии, Германии, Италии, Литвы, России, Украины. Второй раз одновременно с форумом «Упаковка и Склад» проводилась 8-я международная специализированная выставка «Хлебное и кондитерское дело». Более 25 предприятий из Беларуси, Италии, России, Франции, Чехии и Швеции продемонстрировали технологии и оборудование для хлебобулочной и кондитерской промышленности.

Выставки и сопутствующие  деловые мероприятия посетило 7200 гостей.

Цели посещения  выставок:

·  Ознакомление с новыми товарами / технологиями - 60,9%

·  Поиск поставщиков / покупателей - 23,96%

·  Поиск партнеров для развития - 23,4%

·  Поиск решения рабочих проблем - 22,4%

·  Укрепление имеющихся деловых контактов - 14,1%

·  Покупка оборудования - 11,9%

·  Покупка материалов - 11,9%

·  Участие в деловой программе форума - 8,9%

·  Другое - 7,3%

ТЕМАТИКА ВЫСТАВОК ФОРУМА "УПАКОВКА И СКЛАД"

ВЫСТАВКА «МИР УПАКОВКИ»

1. Упаковочные материалы, сырье и оборудование для производства упаковочных материалов. Оборудование для печати, компьютерные системы и технологии печати. 
2. Упаковочные машины и оборудование: наполняющие, дозировочные, для упаковки посредством механического преобразования, термического воздействия, палетировочные и других функциональных назначений. 
3. Готовые упаковочные изделия для продуктов питания, товаров широкого потребления, парфюмерной и косметической промышленности, лекарств и медицинских препаратов. Одноразовая упаковка. Дизайн и конструирование упаковки и тары. 
4. Утилизация отходов, вторичная переработка использованной упаковки

САЛОН «СОВРЕМЕННАЯ ЭТИКЕТКА»

1. Расходные материалы для изготовления этикеточной продукции. Сопутствующая химия для печати: краски, лаки, клеи. 
2. Оборудование и технологии для изготовления этикеточной продукции. Готовая этикеточная продукция для всех отраслей экономики. Дизайн и художественное оформление этикетки. 
3. Представительские товары, разработка фирменных и специальных знаков, нанесение их на изделие.

САЛОН «ПОЛИМЕРЫ И СТЕКЛО В УПАКОВКЕ»

1. Машины, прессформы, сырьевые и вспомогательные материалы для производства упаковки из полимерных и комбинированных материалов. 
2. Полимерные материалы, дизайн и конструирование упаковочных изделий из полимерных материалов. 
3. Экологически чистые технологии и оборудование для утилизации вторичных полимерных материалов.  
4. Изделия из стекла для хранения и транспортировки продукции. Дизайн и конструирование изделий из стекла. 
5. Декорирование стеклянных, фарфоровых, керамических изделий методами шелкографии и деколи. 
6. Оборудование для сбора и переработки стеклоотходов.

ВЫСТАВКА «СКЛАДСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ»

1. Проектирование и строительство складов, распределительных центров, склады промышленные, производственные. 
2. Современные концепции складской логистики, складская инфраструктура. 
3. WMS–система управления складом, складской учет, технологии и оборудование для контроля и сортировки, RFID – технологии. 
4. SCM–система управления цепочками поставок. 
5. ERP–системы для управления розничной торговлей. 
6. Автоматический склад, автоматическое оборудование для внутренней логистики предприятий и распределительных центров: конвейерные системы, системы автоматического комиссионирования и сортировки. 
7. Оборудование и техника для склада, краны, подъемно-погрузочная техника: штабелеры, электрокары, вилочные погрузчики.

 
8. Системы безопасности и видеонаблюдения, обеспечение сохранности складов. 
9. Уборка складских и торговых комплексов. 
10. Производственная, складская и транспортная тара, штрих-кодирование и маркировка товара.

В рамках выставочного периода  проводился конкурс студенческих работ  «Упаковка будущего», что позволило  студентам различных ВУЗов представить  свои инновационные идеи  на рассмотрение профессиональному жюри, завести  полезные контакты

На 10-й конкурс студенческих работ  в 2013 г. было представлено 73 работы студентов  Белорусского национального технического университета, Витебского государственного технологического университета и учащихся Минской государственной гимназии-колледжа искусств.

Жюри конкурса возглавляла Степаненко Анна Борисовна, старший преподаватель  кафедры «Организация упаковочного производства» ФТУГ БНТУ. Конкурсные работы оценивало компетентное жюри в составе преподавателей ведущих  профильных вузов, известных дизайнеров, представителей компаний-производителей упаковки и выставочной компании «Экспофорум».

С 11 по 14 сентября выставки и  сопутствующие деловые мероприятия  посетило 7200 гостей.

Организаторы провели  опрос посетителей выставок ( в опросе приняли участие 192 человека). Результаты опроса отражены в статистике:

Сфера деятельности предприятий  посетителей-специалистов

• Производство / Переработка - 45,83%
• Торговля - 24,48%
• Образовательные / Научные учреждения - 8,85%
• Склад - 4,17%
• Проектирование / Разработка - 3,65%
• Логистика - 2,08%
• Ведомство / Учреждение - 2,08%
• Другое - 17,71%

Подразделения

• Производство продукции - 50,52%
• Реализация продукции - 23,44%
• Закупки - 10,94%
• Маркетинг / Реклама - 9,38%
• Другое - 22,92%

Занимаемая должность

• Руководитель / Директор - 29,17%
• Специалист / Технолог - 22,40%
• Начальник отдела - 14,06%
• Менеджер - 7,29%
• Преподаватель/Студент - 5,21%
• Разработчик технологий - 3,13%
• Государственный служащий - 1,04%
• Другое - 23,44%

Интерес посетителей к  разделам форума

• Выставку Мир упаковки - 54,17%
• Хлебное и кондитерское ДЕЛО - 48,44%
• Салон Современная этикетка - 28,65%
• Выставку Складские технологии - 16,15%
• Салон Полимеры и стекло в упаковке - 14,06%
• Деловая программа бизнес-форума - 9,38%

Цель посещения форума

• Ознакомление с новыми товарами / технологиями - 60,94%
• Поиск поставщиков / покупателей - 23,96%
• Поиск партнеров для развития - 23,44%
• Поиск решения рабочих проблем - 22,40%
• Укрепление имеющихся деловых контактов - 14,06%
• Покупка оборудования - 11,98%
• Покупка материалов - 11,98%
• Участие в деловой программе форума - 8,85%
• Другое - 7,29%

На данной выставке нереальным выделить идеальные и совсем плохие стенды. Большинство предприятий находились примерно на одном уровне. Стенды были сдержаны и солидны по оформлению, можно было увидеть простые промо-материалы. Так как выставка является выставкой промышленного назначения потенциал был использован насколько это представлялось возможным.

Персонал стенда не занимался  активным привлечением посетителей  к стендам. Большинство представителей занимали выжидающую позицию и начинали беседу лишь тогда, когда посетитель сам подходил и задавал вопросы. Также прослеживалось четкое нежелание  тратить время на студентов, которые  посещали выставку в образовательных  целях.

Как же привлечь внимание посетителей  к Вашему стенду?

Во-первых, начать это делать намного раньше, чем посетитель придет на выставку.

Для этого используются:

·Персональные пригласительные. 
Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей (например, постоянных или потенциальных клиентов), на которых возлагаются большие надежды. Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы.

·Приглашения по телефону, факсы. 
Участие в выставке - удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам.

· Прямая почтовая рассылка.

Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке. Приглашение  посетить Ваш стенд должно содержать  предложение: получить подарок или  сувенир, понаблюдать за демонстрацией  товара в действии, получить скидки, льготы и т.д. Очень важно отследить  результативность подобной акции: для  этого можно применить систему  купонов.

Одна из самых серьезных  ошибок работы экспонентов на выставке – пассивное поведение. Участникам мероприятия крайне важно стараться  привлекать внимание посетителей к  своему стенду и активно общаться с ними. С одной стороны, вежливо  и заинтересованно отвечать на вопросы  тех, кто подходит к стенду, с другой – самим задавать вопросы и  стараться понять, что именно интересует их потенциального клиента и в  решении каких проблем может  помочь компания. Второй ошибкой может  быть, наоборот, слишком агрессивное  поведение, когда представитель  компании начинает навязывать беседу каждому проходящему мимо, причем делает это любой ценой.

Еще одна ошибка, которая  может серьезно снизить эффективность  участия в выставке – это невнимательное отношение к контактной информации: некоторые компании просто не фиксируют  данные тех людей, которые заинтересовались их стендом. Не следует ожидать, что  после того, как участник раздал на выставке большое количество листовок, на него сразу обрушится шквал  звонков. Крайне важно записать максимальное количество целевых контактных данных и поддерживать связь с этими  людьми после мероприятия.

Ошибкой может стать и  слабая подготовка участника к выставке: отсутствие мобильного стенда или плаката, который будет привлекать внимание, недостаточно информативные и некачественные раздаточные материалы. Важно, чтобы  раздаточный материал выглядел достаточно солидно для соответствующей  целевой аудитории. Кроме того, важно  предлагать на выставке именно тот  продукт, который максимально интересен  людям, приходящим на выставку.

Выставка в целом является логическим продолжением всех предыдущих выставок проходивших в разные годы.