Товарная реклама

Отыщите в текущей  российской прессе два рекламных  сообщения о реализации однотипных товаров. Сравните содержание этих сообщений, а также количество информации, которое  они содержат. Какую цель, по Вашему мнению, преследуют эти сообщения?

  Рассмотрим рекламные сообщения в прессе однотипных косметических товаров. Обратимся к примеру модульного размещения в журнале Vogue 

 Россия увлажняющего  крема Biotherm Aquasource:

Верстка рекламы представляет следующее: в левом верхнем углу расположено крупными буквами название самого продукта, что логично с точки зрения психологии читателя: русская аудитория читает слева направо, соответственно она в первую очередь посмотрит на название и последующим шагом переместит свой взгляд на продукт.

Далее в центре изображена баночка крема, которая погружается  на глубину в воду, тем самым  метафорично изображено увлажнение. С абсолютной уверенностью у аудитории  уже после этого создается  понимание, что продукт увлажняет  кожу. Поэтому цель: ознакомить аудиторию с продуктом и его предназначением, - достигнута.

Далее, под самим продуктом  идет главная идея, обращенная к  читателю, краткая и содержательная: «Увлажнение на новом уровне: на глубину 5 слоев вашей кожи. Новая формула AQUASOURSE».

Ниже перечислена информация по УТП данного продукта, нацеленная на выделение отличительных черт из ряда остальных однотипных товаров:

«Манноза – увлажняющий  компонент нового поколения. В природе  он способен удерживать влагу в деревьях, в вашей коже – увлажнять самые глубокие слои эпидермиса.

Увлажнение в глубину 5 слоев эпидермиса и продолжительностью до 48 часов.

36 жизненно важных  питательных элементов клеточной  воды чистого термального планктона:  витамины, минералы, аминокислоты.

Кожа сохраняет ощущение увлажненности и комфорта в течение всего дня.

И конечно же, Aquasource содержит эквивалент 5000 литров термальной воды, сконцентрированной в одной баночке  крема».

И в правом нижнем углу рекламоизготовители логически  завершают общий образ повторением изображения баночки крема.

Таким образом, реклама  аппелирует к читателю, воздействуя  главным образом на его эмоции, поскольку воздействует метафорично  и при помощи повторений. Таким  образом, метафора сыграет свою роль при следующем столкновении читателя  с данным продуктом, к примеру в магазине: он уже будет знать, что именно данный продукт может удовлетворить его потребности. А повторения надежно закрепят название продукта в памяти аудитории.

Что касается следующего примера: размещение в журнале Grazia питающего крема Vichy nutriextra, в данном случае вновь используется та же система по воздействию на психологию потребителя, только вместо метафоры используется идеализированное изображение потребности аудитории: красота и сексуальность.

В этом случае совпадает расположение названия продукта, изображение самого продукта, главная краткая идея, обращенная к читателю: «Инновация в уходе за сухой кожей тела. Глубокое питание кожи. Nutriextra экстрапитательный уход для тела», текст, отражающий его УТП:

«2 дня ощущения комфорта, 100% подходит для чувствительной кожи, без парабенов». Реклама также содержит ещё одну дополнительную информацию, раскрывающую более детально уже упомянутые характеристики продукта, что является также повторением, способствующим лучшему запоминанию:

«Неповторимое ощущение глубокого питания кожи. 23%-я концентрация увлажняющих и питательных компонентов, проникающих вглубь эпидермиса, обеспечивает ощущение комфорта в течение 2 дней. Даже после принятия душа».

Весь модуль занимает изображение привлекательного обнаженного тела с гладкой, нежной кожей, - что обещает использование данного продукта.

Таким образом, принцип  воздействия на эмоции потребителя  присутствует в обеих рекламах. С  другой стороны, у каждой есть свои акценты, как удачная изобразительная метафора, так и идеализированное изображение потребности покупателя.

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

 

1. Аренков И.А. Маркетинговые  исследования: основы теории и  методики: Учеб. пособие. – СПб:  Изд-во СПбУЭФ, 1992. -40 с.

2. Баканов М., Ващекин Н. Информационное обеспечение коммерческой деятельности // Маркетинг. -1996. – №3. – С. 40–50.

3. Барышев А.Ф. Маркетинг, 2003

4.   Маркетинг. Учебник./Колл. Авторов под ред. проф. Парамоновой Т.Н. – М.: КНОРУС, 2008.

5. Голубков В.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Учебник. – АМ.: Финпресс, 2008 г.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Ростингер», 2007. – 536 с.