Товар как средство удовлетворения потребностей. Три уровня товара

Канал товародвижения будет эффективным  в случае, если:

• рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;
• число оптовиков превышает количество базовых складов изготовителя.

Смешанные каналы товародвижения

Смешанные каналы товародвижения не получили пока широкого распространения  при поставках продукции на внутренний рынок, особенно при внешнеторговых операциях [6, с. 164].

3. КОНТРОЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

Для продажи  товаров сезонного спроса фирмы  часто используют напоминающую рекламу. Используя рекламу в прессе, найдите  соответствующие примеры

Чаще всего роль рекламы заключается в напоминании о необходимости купить и использовать некоторую марку. Марка может быть уже утвердившейся на рынке и иметь относительно прочный и устойчивый имидж. В этом случае напоминающая реклама стимулирует немедленную покупку или использование, и таким образом помогает избежать конкуренции.

Напоминающая  реклама – это разновидность рекламной деятельности, направленная на то, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре; важна на этапе зрелости товара.

Напоминающая реклама  эффективна для товаров, которые уже широко известны и находятся на этапе зрелости своего жизненного цикла. Разновидностью напоминающей рекламы является подкрепляющая реклама, которая используется для убеждения нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. Кроме поддержания высокого уровня понимания особенностей конкретной марки, реклама-напоминание может также повысить мотивацию для использования целого класса продуктов. В этом контексте реклама способствует увеличению закупки и использованию всего класса продуктов и, таким образом, работе на пользу лидирующей марки.

План рекламы в средствах  массовой информации, цель которого-улучшение  или сохранение уровня понимания  особенностей марки путем напоминания, может предусматривать использование  частых коротких объявлений (15-секундных коммерческих радио- или телепередач), либо наружных досок объявлений или транспортной рекламы.

Напоминающая реклама  может усиливать ключевые элементы общенациональной рекламной кампании в местах продажи. Кроме того, в  таких ситуациях полезно использовать специализированную рекламу - раздачу потребителям бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией.

Специализированная реклама  используется на обычных календарях, шариковых ручках. Изготовленная компаниями-поставщиками, такая специализированная реклама обычно реализуется не традиционными рекламными агентствами, а специализированными рекламными агентствами или дистрибьюторами. Этот вид рекламы напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.

Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных газетах, журналах, бюллетенях, каталогах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах изданий). К этому же средству рекламы принято относить рекламу в справочниках, учебных пособиях и учебниках.

Понятие печатной рекламы  объединяет рекламу на таких носителях, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.

Листовка представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата. Практика показывает целесообразность выпуска листовки сериями. В этом случае единая форма и элементы оформления облегчат узнаваемость товаров рекламодателя.

Буклет — согнутый (сфальцованный) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схемы фальцовки могут быть самыми разнообразными: от гармошки-ширмы до сложных буклетов-пакетов. Разработка буклета дороже листовки, однако он позволяет сообщить больше информации и солиднее выглядит.

Плакат — издание относительно большого формата. Его особенностью является лаконичный текст. Как правило — это образ, название фирмы, изображение товара, фирменный лозунг.

Проспект — многостраничное издание типа брошюры, листы которого скреплены. Часто используется в престижной рекламе и как средство паблик рилейшнз. Целесообразно использование проспекта для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, сотрудниках и т. п.

Каталог — по форме исполнения напоминает проспект. Каталог содержит описание товаров фирмы, в нем, как правило, обозначаются цены на них. 

К примеру, крупнейшая сеть магазинов «Виват» периодически выпускает проспекты с информацией о своей продукции. Их реализация осуществляется при помощи курьеров. Магазины Ларес, ТехноСила, Castorama также используют напоминающую рекламу в своей деятельности.

Еще одним примером является  журнал «Кукуруза», выпускаемый крупнейшим ритейлом сотовых телефонов «Евросеть». Данные журналы раздаются всем посетителям салонов, в них представлены акционные модели и основной ассортимент.

Помимо того существуют рекламные газеты, яркими примерами которых являются «Из рук в руки» и «Ва-Банк».

Также напоминающая реклама  часто используется в таких профессиональных журналах как, «Компьютерра», «Мир ПК».

Известным примером  каталогов являются: «Мебель» , «Oriflame», «Avon». 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ананич М.И. Основы рекламной деятельности/ М.И. Ананич. - Новосибирск: СибУПК, 2001.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник для вузов. – СПб, Питер, 2007.
3. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под. Ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
4. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2007.
5. Котлер Ф. . Основы маркетинга. - Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004.
6. Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг: учебник. М.: Инфра-М, 2009.