Тенденция развития вирусного маркетинга

Прилуцкая Е.А.

Иваненко Л.М.

Донецкий национальный университет

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ВИРУСНОГО МАРКЕТИНГА

Постановка проблемы. В современных условиях традиционная реклама не дает возможности достичь желаемых результатов в обеспечении преимуществ на рынке. Поэтому компании вынуждены искать эффективные пути продвижения товара или услуги. Одним из них является вирусный маркетинг.

Анализ последних исследований и публикаций. Вопросами исследования вирусного маркетинга занимались: С. Годин, Э. Розен, Дж. Рейпорт, Дж. Левинсон.

Цель работы. Анализ тенденций развития вирусного маркетинга.

Основная часть. Дефицит рекламных бюджетов вынуждает компании переходить на дешевый и эффективный вирусный маркетинг. Продвижение при помощи вирусного маркетинга может принимать самые различные формы: видео, фото, флэш – игры и даже обычный текст. 

Вирусный маркетинг — это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем.

 По данным Всеукраинской  рекламной коалиции, рекламодатели  в Украине ежегодно тратят на традиционную рекламу около 8,7 млрд. гривен, что приводит к успеху лишь на 30%. В то время как вирусная реклама усиливает продажи в  2 раза больше. Так, например, для вирусного проекта компании BMW была снята целая серия роликов, в которых главный герой помогал людям в разных непростых ситуациях, используя водительские трюки на новых моделях BMW. В роликах так же снимались звездные герои. В итоге, количество посещений рекламных площадок увеличилось на 400%. Продажи компании выросли на 74%. При общем бюджете фильмов в 4 млн. долларов США ролики принесли прибыль в 26 млн. долларов США.

IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan и многие другие крупные корпорации активно используют вирусный маркетинг для продвижения своих продуктов.

По оценкам экспертов, период жизненной активности вирусной рекламы не менее трех лет. Что касается традиционной рекламы, то компании вынуждены менять рекламную идею не менее 1 раза в год.

  Вирусный маркетинг  широко применяется в социальных  сетях за счет обмена информацией  между пользователями. Подсчитано, что в среднем каждый пользователь, заинтересовавшийся каким-то контентом, передает информацию о нем трем другим людям, что и создает «вирусный» эффект распространения.

Рис.1. Принцип распространения вирусного маркетинга в социальных сетях.

Тенденции развития вирусного маркетинга в сети значительно выросли за последние несколько лет благодаря:

• увеличению количества интернет – пользователей,
• улучшению качества и скорости доступа,
• появлению большого количества мобильных устройств, имеющих полнофункциональный выход в Интернет,
• растущей популярности социальных сетей,

Вывод. На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что вирусный маркетинг – наиболее перспективное направление распространения рекламы, товара или услуги так, как:

• увеличивает эффективность потребления товара или услуги,
• влияет на конкурентоспособность на рынке,
• увеличивает прибыль даже при малых бюджетных затратах,
• распространение рекламы доступно всей целевой аудитории.

Литература:

1. Приемы манипулирования покупателем [Электронный ресурс]: – Режим доступа: http://archives.maillist.ru.
2. Jeffrey Rayport The Virus of Marketing. Fast Company. December 31, 1996
3. Газета Корреспондент: Компании переходят на вирусную рекламу [Электронный ресурс]: – Режим доступа: http://korrespondent.net/business
4. Всеукраинская рекламная коалиция Best of Advertising Campaign [Электронный ресурс]: – Режим доступа: http://adcoalition.org.ua/ru/itogi_2012/campaign_2012