Сутність бізнес-плануваня

1. Ознайомлення із завданням практики.

Сутність бізнес-плануваня

Бізнес-план – це ретельно підготовлений плановий документ, який розкриває усі сторони будь-якого започатковуваного комерційного проекту. Він дозволяє передбачати заходи щодо реалізації нової ідеї, визначати необхідне фінансове забезпечення і отримання певного зиску. Практично його можна вважати формою експертної оцінки доцільності та ефективності здійснення тієї або іншої підприємницької ідеї.

Бізнес-план – це документ, який містить систему ув’язаних в часі та в просторі та узгоджених з метою і ресурсами заходів і дій, спрямованих на отримання максимального прибутку внаслідок реалізації підприємницького проекту (угоди).

Бізнес-планування включає в себе три етапи:

підготовчий період – підбір виконавців, консультантів та експертів, постановка завдання і розподіл обов’язків між виконавцями, розробка календарного плану (графіка) виконання робіт, збір вихідної інформації;

розробка бізнес-плану;

презентація бізнес-плану – доведення основних положень бізнес плану до потенційних інвесторів.

Складанню бізнес-плану передує визначення цілей власного бізнесу в загалі і бізнес-плану зокрема.

Бізнес-план охоплює як зовнішні, так і внутрішні цілі. Основна зовнішня ціль полягає в тому, щоб запевнити майбутніх партнерів і кредиторів в успіху справи. Головна внутрішня ціль бізнес-плану – бути основою управління підприємницькою діяльністю. Конкретні цілі розкривають зміст і особливості планових заходів, особливості самого підприємства, специфіку його діяльності.

Бізнес-план може сприяти залученню інвесторів та кредиторів. Перед тим, як ризикувати своїм капіталом, інвестори мають впевнитись у надійності розробки проекту та мати уявлення про його ефективність. Вони мають вивчити бізнес-план перед розглядом можливості капіталовкладень.

Технології складання бізнес плану

Бізнес-план розпочинається з резюме. Резюме відкриває бізнес-план, але складають його тільки після того, як написано основні розділи бізнес-плану. Головне завдання резюме — по-казати, що підприємець добре усвідомлює основні положення бізнес-плану та здатний чітко й логічно їх викласти. Занадто детальне та великого обсягу резюме важко читати. Занадто стисле — може створити неадекватне уявлення про бізнес.

Резюме — це короткий (1-2 сторінки) огляд підприємницького проекту, його ключових, найбільш важли-вих та значущих аспектів, здатних привернути увагу по-тенційного інвестора та зацікавити його в подальшому де-тальнішому вивченні бізнес-плану.

Фактично резюме є гранично стислою версією бізнес-пла-ну, не вступом до нього, а ніби “повідомленням про наміри”.

Складання резюме — важливий та відповідальний етап за-вершення роботи над бізнес-планом. Потенційні інвестори от-римують багато різних підприємницьких проектів. Вони, як правило, спочатку читають резюме і, якщо воно їх не зацікави-ло, бізнес-план далі не розглядають. Тому резюме обов’язково:

1)         має бути написане так, щоб максимально зацікавити в подальшому ознайомленні з бізнес-планом;

2)         має дати читачеві достатньо чітке уявлення про питан-ня, детальніше розглянуті в основній частині бізнес-плану.

На практиці резюме складають, використовуючи вже на-писану основну частину бізнес-плану. З кожного його розділу вибирають найбільш суттєві та “яскраві” аспекти майбутнього бізнесу.

Орієнтовний перелік ключових аспектів бізнесу, які ви-кладаються в резюме, такий:

•          опис концепції бізнесу, його можливостей, які забезпе-чуватимуть переваги на ринку та стратегії їх реалізації;

•          відомості про цільовий ринок бізнесу (основні спожи-вачі, особливості їх обслуговування, передбачувані об-сяги продажу, частка ринку);

•          унікальні характеристики бізнесу, найсуттєвіші конку-рентні переваги фірми, які мають місце або будуть ство-рені внаслідок реалізації розробленої стратегії;

•          відомості про компетенцію й професіоналізм керівника фірми та членів команди менеджерів;

•          основні передбачувані показники фінансової діяль-ності фірми (прибутковість, період досягнення беззбитковості, термін повернення інвестицій тощо);

•          характеристика загальних потреб у коштах, бажаної форми їх отримання, порядку та напрямків їх викорис-тання, форм повернення інвестору.

Резюме завершується особистою оцінкою підприємцем шансів на успіх його проекту.

Підрозділ Галузь, фірма та її продукція опрацьовується в бізнес-плані, щоб:

•          переконати читача в перспективності галузі, до якої на-лежить вибраний бізнес;

•          породити довіру до даного бізнесу описом переваг та особливостей його продуктів (послуг).

 

Основні етапи розробки та обсяг бізнес-планування

 

Стандартної форми бізнес-плану не існує, але у всіх випадках він повинен містити характерну інформацію, необхідну для ухвалення рішення про можливість фінансування підприємства.

Кожний бізнес-план має свої особливі риси в залежності від того, у якій сфері починає працювати підприємець, який капітал він хоче одержати від банку або інвестиційної компанії.

Незалежно від сфери діяльності й особливостей компанії, що готовить бізнес-план, можна відзначити кілька стандартних етапів, які необхідно послідовно пройти при його розробці:

1. Визначення мети написання бізнес-плану  
Як правило, ціль бізнес-плану визначається переліком проблем, які покликаний вирішити бізнес-план.

2. Чітке визначення кола читачів  бізнес-плану 
Варто чітко представляти, чи готується бізнес-план для внутрішнього використання персоналом підприємства або ж він призначений для вивчення іншими особами, яких фірма хотіла би бачити як своїх інвесторів - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти й ін.

3. Збір інформації, необхідної для  написання бізнес-плану 
На цьому етапі необхідно виявити джерела необхідної для розробки бізнес-плану інформації й нагромадити певний стартовий масив інформації для початку роботи над бізнес-планом.

4. Вибір структури бізнес-плану й безпосереднє написання тексту пояснювальної записки

Бізнес план повинен містити саму необхідну інформацію , причому в чіткій і зрозумілій формі.

Бізнес -план повинен бути лаконічним , але в той же час включати всі основні деталі і факти . Зайва об'ємність плану ускладнює розуміння ідей , що викладаються в ньому .

Необхідно надати ту інформацію і документацію , яка потрібна читачеві . Причому інформація має бути піднесена в чіткій і зрозумілій формі. Кращий спосіб структурувати інформацію - це розбити її на глави , таким чином , читач обере , що йому необхідно прочитати.

Необхідно використовувати більшу кількість коротких і чітких заголовків , за якими буде коротко викладено основний матеріал . Використовувати для передачі інформації графіки , рисунки, таблиці та списки . У середньому вважається , що оптимальний обсяг бізнес - плану - це 35-40 сторінок. Звичайно , даний розмір не є стандартом , обсяг плану варіює залежно від мети плану , компанії , галузі та цільової аудиторії.

 

Головні розділи бізнес-плану

• характеристика організаційно-правової форми підприємства;
• фінансові витрати на створення підприємства;
• опис товару(продукції, послуг), його порівняльна характеристика;
• план маркетингу (реклама, шляхи реалізації)
• організаційний план (кадрове забезпечення);
• фінансовий план.

 

 

 

 

2. Галузь підприємства.

Загальна характеристика підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю «ВІОЛА» було засноване в травні 1994 р. і створене відповідно до Господарського, Цивільного кодексів та інших нормативних актів України. ТОВ «ВІОЛА» знаходиться за адресою – м. Дніпропетровськ, вул. Гоголя, 123.

Майно підприємства складають виробничі і невиробничі фонди, а також інші цінності, вартість яких відображається в самостійному балансі підприємства.

Джерела формування майна підприємства:

- грошові і матеріальні  внески засновників підприємства;

- доходи, отриманих від  реалізації продукції, послуг, а  також від інших видів господарської  діяльності;

- кредити банків і інших  кредиторів;

- майно, придбане у інших  суб'єктів господарювання, організацій  і громадян;

- доходи від цінних  паперів;

- капітальні вкладення  і дотації з бюджету;

- добродійні внески, пожертвування  організацій, підприємств і громадян;

- інші джерела.

Предметом діяльності ТОВ «ВІОЛА» є:

- торгова діяльність у  сфері оптової, роздрібної, комісійної  торгівлі промисловими товарами, предметами гігієни і санітарії, товарами побутової хімії, алкогольними напоями, побутової техніки, товарами народного споживання, будівельними матеріалами, металевими виробами, транспортними засобами і номерними агрегатами до них, промисловим устаткуванням і іншими товарами;

- торгова діяльність у  сфері оптової, роздрібної, комісійної  торгівлі продуктами харчування, кондитерськими виробами;

- надання посередницьких  послуг при закупівлі, транспортуванні і реалізації товарів, зокрема торгово-закупівельної діяльності, експорту-імпорту сировини, напівфабрикатів, промислової продукції і товарів народного споживання;

- торгова діяльність у  сфері громадського харчування;

- створення і зміст кафе, барів ресторанів і інших закладів для відпочинку і розваг;

- створення мережі фірмових  магазинів для торгівлі продукцією власного виробництва або придбаною в Україні і за її межами (включаючи торгівлю ліцензійними товарами і продуктами);

- виробництво продуктів  харчування, напівфабрикатів;

- виробництво, закупівля, переробка  і реалізація сільськогосподарської  продукції;

- маркетингові дослідження, інша комерційна діяльність;

- надання консультаційних  і інформаційних послуг;

- рекламна і інформаційна  діяльність;

- внутрішні і міжнародні  перевезення пасажирів і вантажів  повітряним, залізничним, автомобільним  транспортом;

- транспортна обробка  вантажів;

- послуги стоянок для  автомобілів і автозаправних  станцій;

- надання складських послуг;

- виконання загальнобудівельних  робіт;

- ремонт і будівництво  житла;

- виробництво і реалізація  товарів народного споживання і виробничо-технічного призначення;

- зовнішньоекономічна діяльність;

- впорядкування територій;

- придбання рухомого і  нерухомого майна, земельних ділянок, приміщень, їх оренда і здавання  в найм, і покупка-продаж;

- надання посередницьких  послуг юридичним і фізичним  особам цивільного характеру;

- посередницькі операції, які відбуваються на основі договорів комісії з українськими і іноземними юридичними і фізичними особами;

- надання різноманітних послуг населенню(побутових, ремонтних, транспортних і інших);

- продаж і здавання  в оренду нерухомого майна  виробничо-технічного і невиробничого  призначення;

- здавання в оренду  офісного устаткування, забезпечення  і комп'ютерної техніки.

Основні види та характер його діяльності

Підприємство ТОВ «ВІОЛА»:

- самостійно здійснює  господарську діяльність, розпоряджається  прибутком. Господарська діяльність  підприємства здійснюється силами трудового колективу, по договорах. Підприємство вільне у виборі предмету договору, визначенні зобов'язань, інших умов господарських взаємин, які не суперечать чинному законодавству;

- самостійно планує свою  діяльність і визначає перспективи  розвитку, виходячи з реального  споживчого попиту, необхідності  соціального забезпечення розвитку підприємства, підвищення особистого прибутку його працівників;

- на випадок необхідності  може придбати необхідні ресурси  безпосередньо у виробників, в  оптовій і роздрібній торгівлі, на аукціонах і у організацій матеріально-технічного забезпечення, через комерційні центри, оптові бази, громадян;

- може здавати в оренду, передавати, продавати, обмінювати  з іншими підприємствами і організаціями матеріальні цінності і ресурси. Найвищий орган підприємства визначає основи і порядок списання майна з балансу;

- здійснює роботи надає  послуги з цін, встановлених самостійно  або на договірній основі, а  у випадках, передбачених чинним  законодавством, по цінах, встановлених  в централізованому порядку;

- несе повну відповідальність  за дотримання кредитних договорів  і розрахункових дисциплін;

- може створювати фонди  виробничого, соціального розвитку і інші фонди. Порядок використання фондів, які створюються на підприємстві, визначається положенням про фонди підприємства, яке затверджується вищим органом підприємства.

3. Маркетинг і збут продукції

Визначення потенційних споживачів продукції

Потенційні споживачі продукції, яка виробляє дана фірма можуть бути люди різної вікової категорії, так ця продукція розповсюджена і на дорослих, і частково на підлітків.

 

Дати оцінку конкурентної позиції бізнесу на ринку, принципи ціноутворення

 

Принципи ціноутворення - це основні положення (правила, закони), що постійно діють, характерні для усієї системи цін і містяться в її основі. Принципи ціноутворення можуть бути реалізовані тільки при розробленні і реалізації відповідних методів (методик). Найважливішими принципами ринкового ціноутворення є чотири принципи