Субъекты и объекты коммерческой деятельности

В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения):

(П / Р) • 100 %,

где П - прибыль торгового предприятия за определенный период (в сумме); Р - расходы торгового предприятия (в сумме). Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

К другим показателям эффективности этой группы можно отнести: отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника торгового предприятия; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности). Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с осуществлением торговой деятельности. В последнее время в связи с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. наблюдается резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, приводящее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Другим важным условием эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процесов. Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле  О = Зс / Тс/д ,

где О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота); Зс - средний запас товаров за определенный период; Тс/д - среднедневной товарооборот за тот же период.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитывается по следующим формулам:

К = П / Зс; К = Ч / О,

где К - количество оборотов товарной массы за отчетный период; П - объем продажи товаров за тот же период; Зс - средний запас товаров за указанный период; Ч - число дней в отчетном периоде; О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота). Рассчитанная товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.[6, стр 84]

Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской оборот на 1 м2 (1 м3) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод об эффективности использования торговой (складской) площади магазина или склада.

Результатом деятельности торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассматриваемым как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию. В то же время для более полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми затраченными средствами.

 

 

 

 

 

 

1. Экономический анализ предприятия  ОАО «Арсенал»

1.1 Краткая характеристика  предприятия

Компания ООО «Арсенал» , сеть магазином по продаже бытовой химии, парфюмерии и косметики «Улыбка Радуги».  Розничная сеть магазинов «Улыбка Радуги» является самой крупной сетью по продаже товаров для красоты и здоровья.  
Компания включает более 110 розничных магазинов в Санкт-Петербурге. Партнерами компании "Улыбка Радуги" являются интернациональные парфюмерно-косметические концерны, владеющие самыми успешными на рынке и наиболее популярными брендами. В каталог марок, представленных в розничных магазинах сети, входят такие бренды как: L'Oreal, Lumene, Schwarzkopf и многие другие. общий список торговых марок превышает сотню, а список наименований товаров - несколько десятков тысяч.

1.2 Анализ видов  деятельности компании 
 
ООО «Арсенал» является юридическим лицом, имеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством, если это не противоречит предмету и цели деятельности, указанным в Уставе общества. В частности, ООО "Арсенал" имеет право от своего имени:

• заключать сделки;
• приобретать, иметь в собственности движимое и недвижимое имущество;
• сдавать в залог свое имущество;
• быть истцом и ответчиком в суде;
• открывать рублевые и валютные, расчетные и иные счета в любом банке, как в Российской Федерации, так и за ее рубежами для хранения денежных средств и осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций.

Цель создания и деятельности ООО "Арсенал" - извлечение прибыли.  
ООО "Арсенал" осуществляет следующие направления деятельности:

• Парфюмерные и косметические товары (розничная торговля)
• Непродовольственные потребительские товары (розничная торговля)
• Универсальный ассортимент товаров (розничная торговля)
• Другие виды деятельности, не запрещённые законом

 

1.3 Анализ конкурентной среды

Основным конкурентом компании в Санкт-Петербурге ООО «Арсенал (Улыбка Радуги), является розничная сеть «Спект». Анализ марок класса "масс-маркет" и "люкс", представленных в данных конкурирующих сетях проводила газета "Городской обозреватель ( от 17 марта 2013года). Из статьи было видно, что ассортимент марок весьма схож. Правда, "Улыбка Радуги" представляет более 25000 наименований, выигрывая тем самым у конкурентов. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4 Анализ экономических  показателей предприятия

1.4.1 Анализ розничного товарооборота  
 
Основные факторы, влияющие на объем розничного товарооборота, можно подразделить на три группы: факторы, связанные, во – первых, с обеспечением товарными ресурсами и их использованием, во – вторых, с численностью работников и их производительностью труда и, в – третьих, с эффективностью использования торговой площади при высокой культуре обслуживания населения.

Товарные ресурсы влияют на объем розничного товарооборота через изменение размера товарных запасов на начало и конец отчетного периода, поступления товаров и прочего их выбытия. Положительно влияют на сумму реализации увеличение начального остатка и поступления товаров и уменьшение прочего выбытия товаров и остатка товаров на конец периода, если предположить, что в торговое предприятие поступают товары доброкачественные, нужного ассортимента и в требуемых количествах. 

Показатели товарооборота ООО «Арсенал» за 2011-2012 г.г.

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Базовый 2011г.	Отчётный год 2012г.
1	Товарооборот	тыс. руб	252 000,0	255 400,0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4.1 Анализ затрат

Процесс хозяйственной деятельности предполагает некоторые расходы, т. е. затраты предприятия или экономическую стоимость ресурсов, необходимых для полноценного функционирования. Расходы на производство продукции можно условно разделить на постоянные и переменные. Постоянные затраты не зависят от количества произведенной продукции, а переменные – прямо пропорциональны объему выпуска.

Статьи затрат отражают общие названия расходов, необходимых для обеспечения производственного процесса. Помимо расходов на оплату труда, налогов и т. д., характерных для всех компаний, следует изучить и затраты, которые носят специфический характер и связаны с конкретной отраслью хозяйства и особенностями производственного процесса. 
Статьи затрат фирмы «В»:

1. Приобретение материальных запасов.
2. Расходы на оплату труда.
3. Обязательные платежи.
4. Прочие расходы.

Общая экономическая стоимость ресурсов ООО «Арсенал» за 2011-2012г.г.

№ п/п	Показатели	Единица измерения	Базовый 2011г.	Отчётный год 2012г.
1	Общая себестоимость  (Затраты)	тыс. руб.	120 000,0	128 100,0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4.3 Анализ балансовой  и чистой прибыли 

Балансовая прибыль – сумма прибылей (убытков) предприятия как от реализации продукции, так и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией. Другими словами конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является балансовая прибыль.

Валовая прибыль рассчитывается по формуле:  
Прибыль = Товарооборот – общая себестоимость реализованных товаров, работ или услуг.

Чистая прибыль — это часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Чистая прибыль используется для увеличения оборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и вложений инвистиций в производство.

Формула чистой прибыли предприятия

ЧП = ВП – НП,

где ЧП – это сумма чистой прибыли компании в конкретном периоде,

ВП – сумма валовой прибыли компании по операционной деятельности за конкретный период,

НП – сумма налогов, которые уплачиваются за счет прибыли.

 

1.4.4 Анализ рентабельности

В системе показателей эффективности деятельности предприятий важнейшее место принадлежит рентабельности.

Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль.

Формула расчёта рентабельности предприятия 
 
Р=  * 100

 

Анализ экономических показателей ООО «Арсенал» за 2011 – 2012 гг

 

№ п\п	Показатели	Единица измерения	Базовый 2011г.	Отчётный год 2012г.	Абсолютное отклонение +, -	Процент отклонения
1	Товарооборот	тыс. руб	252000,0	255400,0	+ 3 400,0	98,6%
2	Общая себестоимость	тыс. руб	120000,0	128100,0	+ 8 100,0	93,6%
3	Валовая прибыль	тыс. руб	132000,0	127300,0	- 4700,0	96,4%
4	Балансовая прибыль	тыс. руб	132000,0	127300,0	- 4700,0	96,4%
5	Налог на прибыль (20%)	тыс. руб	26400,0	25460,0	-940,0	96,4%
6	Чистая прибыль	тыс. руб	105600,0	101840,0	- 3760,0	96,4%
7	Рентабельность	%	88	79,5	8,5

 

 

 

В таблице  представлен анализ финансово-экономических показателей ООО "Арсенал" за 2011-2012 гг. Из рассчитанных данных видно, что показатели изменились в худшую сторону. Несмотря на увеличение товарооборота в 2012 году, выручка от основной деятельности уменьшилась по сравнению с 2011 годом.