Стратегия и возможности сегментации рынка

Стратегия и возможности сегментации рынка

После проведения сегментации рынка фирме  необходимо принять решение: на скольких и каких сегментах она будет работать. Также важно выбрать стратегию.

Выделяют  три типа стратегий:

1) недифференцированный;

2) дифференцированный;

3) концентрированный.

     Стратегия недифференцированного маркетинга – это стратегия фирмы, ориентируемая  на общность интересов и предпочтений покупателей, а не на различия в нуждах и отношениях. Цель – разработка таких товаров и маркетинговой  программы, которые смогут удовлетворить  максимально возможное число покупателей. Иными словами, цель фирмы достигается путем нахождения линии компромисса. Фирма придерживается стандартизации и массовости производства товаров. Данная стратегия значительно экономна. Однако ее не рекомендуют использовать предприятиям одной отрасли, так как возможно возникновение жесткой конкуренции на крупных сегментах.

     Стратегия дифференцированного маркетинга –  это стратегия фирмы, ориентированная  одновременно на несколько сегментов  рынка с разработкой отдельных  предложений. Данная стратегия более  полно отражает рыночную ситуацию, а следовательно, обеспечивает большие объемы продаж и небольшой уровень риска. С другой стороны, необходимы большие инвестиции, производственные и управленческие издержки, потому стратегия дифференцированного маркетинга посильна в основном для крупных компаний.

     Стратегия концентрированного маркетинга – это  стратегия сосредоточения усилий фирмы  на одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. Особенно, она привлекательна в тех случаях, когда ресурсы предприятия довольно ограничены. Данная стратегия предпочтительна для малых и средних фирм. Заключается в том, что предлагается одни или несколько товаров на рынок, которые сопровождаются целевыми маркетинговыми программами. В то же время необходимо уделять большое внимание репутации своей фирмы, престижности своего продукта, осуществлять постоянный анализ выбранных сегментов, следить за динамикой доли рынка, а также предпринимать меры для предотвращения появления новых конкурентов.

     Основными доводами в пользу сегментирования рынка являются:

1) возможность  обеспечения лучшего понимания  не только нужд и потребностей  покупателей, но и знание своего  потенциального или реального  потребителя «в лицо» (личностные  характеристики, мотивы поведения  на рынке и т. д.); результат  – товар в большей степени  соответствует требованиям рынка;

2) возможность  лучшего понимания природы конкурентной борьбы;

3) появление  возможности концентрации ограниченных  ресурсов и организационных возможностей  на более выгодные направления их использования;

4) изучение  самых перспективных покупателей;

5) возможность  учета особенностей различных  рыночных сегментов.