Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - один из наиболее эффективных инструментов маркетинга последних десятилетий. Многочисленные промоушн-акции, лотереи и конкурсы для покупателей, печатные вкладыши с купонами в популярных газетах и журналах в нашей стране и за рубежом - неоспоримое тому свидетельство. В отличие от рекламы, PR и некоторых других средств маркетинговой коммуникации, стимулирование сбыта носит более прицельный и оперативный характер . Оно не столь ориентировано на перспективу, как скажем PR, спонсорство или реклама, хотя некоторые программы стимулирования, как потребителей, так и торгового звена могут быть долгосрочными. В большинстве случаев главной конечной целью всех маркетинговых усилий, хотя и не единственной, является побуждение потребителя к совершению пробной, а в дальнейшем и последующих покупок.

Введение 3
1. Цель и средства стимулирования сбыта 5
2. Товарная политика в интересах стимулирования продаж 15
3. Контроль и оценка результатов стимулирования 17
Заключение 28
Список использованных источников 29