Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Февраля 2013 в 17:49, контрольная работа
Сюда относятся выставки товара, конкурсы, лотереи, купоны, программы для постоянных покупателей, призы, бесплатные образцы, демонстрации, подарки за направление в компанию нового покупателя и другие особые мероприятия, ограниченные во времени и не являющиеся частью обычной и повседневной программы по продвижению.
1.6. Текст для конфет ZENTIS. Пример взят из прибалтийской прессы:
Не забывайте, что 13 мая - день матери. Поздравьте мам с праздником, добавив к этому конфеты ZENTIS и букет красных роз!
1.7. Рекламная статья турагентства ЛИАТОН. Ее начало:
Изучив карту мира вдоль и поперек, мы долго не могли решить, куда же нам поехать в свадебное путешествие. Сошлись на том, что это должно быть что-то очень далекое, малоизвестное, интересное, экзотическое, романтическое, обязательно окруженное морем и пальмами. Нечто такое, что потрясло бы и осталось в памяти навсегда. В итоге мы выбрали маленькое карибское государство на острове Гаити с красивым названием Доминиканская республика. Итак, медовая неделя в стране Святого Доминика.
1.8. Рекламный текст салона светильников, решившего под Новый Год и Рождество продавать еще и свечи:
Рождество и Новый Год - замечательный повод, чтобы устроить настоящий праздник света! Для этого достаточно расставить по дому свечи в самых красивых подсвечниках. А мы подскажем, как это лучше сделать.
1.9. Текст для посуды:
В чем печь Пасхальный кулич?
Кулич требует специальной формы для выпечки - с круглым дном, расширяющейся кверху и (желательно!) с антипригарным покрытием. Сегодня такую посуду выпускает АО СТРЕЛА.
1.10 Текст для свадебных платьев:
Вы хотите сделать свою свадьбу незабываемой? Новый свадебный салон МИРАЖ поможет Вам в этом. Консультанты нашего салона помогут Вам выбрать изысканное свадебное платье итальянских фирм LORETTA и BEVERLI HILLS.
2. Товар, физически
принявший форму праздничного
атрибута или символа
Стимулирование продаж после Нового Года
Новый год – замечательный волшебный праздник, которого все с нетерпением ждут и готовятся к нему заранее. Конечно, это значительно влияет на уровень сбыта. На некоторые категории товаров (подарки, бытовая техника, одежда, косметика и парфюмерия, продукты и напитки и пр.) спрос в декабре взлетает до небес.
А вот после Нового года в магазинах начинается затишье.
Предпраздничный бум, во время которого товары сметались с полок, увы, закончился. Как поддержать покупательскую активность в этот период и спасти уровень продаж от резкого падения?
Здесь на помощь придут классические способы стимулирования сбыта.
1. Всевозможные скидки.
Не секрет, что после праздников многие ограничены в средствах. А если нет, то всё равно стараются сократить расходы. Ведь на празднование Нового года обычно тратятся немалые деньги.
2. Подарок за покупку.
Это и выгодно, и приятно. Особенно, если подарок полезный или вкусный.
Он должен стать дополнением к товару, за покупку которого его дарят. Например, красивая чашка за банку кофе. Или небольшой шоколадный набор в дополнение к большой упаковке чая.
3. Акции по схеме «Два товара по цене одного».
Помимо того, что покупатели склонны экономить после праздников, многие начинают делать покупки впрок. Так что такие акции точно будут пользоваться успехом.
4. Розыгрыши призов.
В новогодние праздники люди вспоминают о том, как здорово снова поверить в чудо. Они охотно участвуют в розыгрышах и лотереях. Особенно, если предлагаются действительно соблазнительные призы.
5. Сэмплинг (бесплатная раздача образцов продукции).
В Новом году люди склонны что-то менять в жизни и пробовать новое. Всем известна фраза «со следующего года всё будет по-другому». Обязательно будет! Может быть, не в глобальном смысле, но что-то точно изменится. Можно начать с малого: поменять привычный гель для душа на новый. Или попробовать другую марку косметики. Или немного обновить гардероб.
Начало года – самое время для приятных перемен!
Период после Нового года можно разделить на несколько частей:
1. Новогодние каникулы.
Это время с 1го по 10е января.
Самый главный и большой
В этот период люди ещё склонны тратить деньги и совершать спонтанные покупки. Хотя уже и не так активно, как в середине-конце декабря. Фактически, Новый год продолжается. Не все ещё успели друг друга поздравить. Многие даже покупают подарки для близких «задним числом». В начале января скидки и маркетинговые акции будут весьма актуальны. Особенно предложения на «новогодние» товары (деликатесы, шампанское, подарки и пр.) У многих деньги уже подходят к концу, а тратить ещё хочется. Поэтому такая «постновогодняя экономия» придётся как нельзя кстати.
2. Первая рабочая неделя. Праздники уже точно прошли. Но настроение осталось. Рабочая неделя получится неполной и совсем не напряжённой. А впереди ещё один праздник – Старый Новый год.
Время спонтанных покупок и больших трат закончилось. Теперь имеет смысл запускать акции на «повседневные» товары, которые люди покупают всегда (продукты питания, предметы гигиены и пр.)
3. Вторая половина января. Это время, когда все (ну, или почти все) уже вошли в привычный рабочий ритм. Праздники, встречи и поздравления остались позади, обычная жизнь продолжается.
Теперь нужно постепенно снижать количество выгодных предложений и выходить на обычный уровень цен. Главное, не делать это резко (вчера было много скидок, а сегодня нет вообще).
Всегда немного грустно, когда долгожданные праздники заканчиваются. И нам хочется продлить их хотя бы немного, сохранить новогоднее настроение, есть мандарины и подольше не выбрасывать ёлку.
Обязательно нужно «использовать момент», грамотно поддерживая атмосферу праздника для покупателей. Акции и маркетинговые активности в этот период обязательно должны быть «тематически оформлены». Здесь будут актуальны сообщения вроде «Новый год продолжается!», «Праздники прошли, а скидки остались» и т.д.
Существуют категории товаров, которые особенно актуальны в постновогодний период. Нужно обязательно обратить на них внимание. Например, почти все женщины озабочены своей фигурой. А после праздников у них начинается настоящее обострение. И все поголовно собираются начать худеть в новом году. Почему бы не запустить специальные акции на диетические продукты, комплексы для похудения и спортивные товары?
Не забывайте о том, что Новый год плавно перетекает в Старый Новый год, а для молодёжи и в День студента 25 января. Так что на весь январь можно планировать интересные интерактивные акции, вовлекая покупателей в процесс. Если идея действительно интересная, люди обязательно захотят принять участие и совершить покупку.
Литература: