Средства стимулирования сбыта

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.

ВВЕДЕНИЕ ……………………………...………………………………………... 2
ГЛАВА 1. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА И СБЫТОВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ.
1.1. Сбытовая политика фирмы: природа каналов распределения и их функции …………………………………………………………………………. 5
1.2. Виды сбыта: структура и типы каналов распределения ………………..... 8
1.3. Планирование и организация сбытовой сети …………............................. 14
1.4. Формирование решений по маркетинговой логистике ……………..........18
ГЛАВА 2. СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
3.1. Природа, цели и задачи стимулирования сбыта ………....................…….25
3.2. Классификация средств стимулирования сбыта ………………………....27
3.3. Жизненный цикл товара как фактор, определяющий
стимулирование сбыта ………………………………………………………….35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………... 38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ………………….…………………………………......40