Сравнительный анализ программ стимулирования сбыта

     1 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ 

     Т.В. Дайнекин выделяет следующие этапы разработки программы стимулирования:

     1) установление целей, определение целевой аудитории или аудиторий;

     2) определение бюджета;

     3) определение условий стимулирования  сбыта;

     4) выбор вида стимулирования;

     5) оценка эффективности¹.

     Беркутова Т.А. выделяет следующие этапы стимулирования сбыта:

     1) установление целей стимулирования сбыта (на кого направлено стимулирование): сотрудники, сфера торговли, потребители;

     2) выбор инструментов стимулирования  сбыта: скидки, купоны, подарки, образцы  и т.д.;

     3) определение интенсивности мероприятий  по стимулированию сбыта;

     4) принятие решений об использовании  средств массовой информации;

     5) определение продолжительности  стимулирования сбыта;

     6) выбор времени проведения стимулирования  сбыта;

     7) разработка бюджета стимулирования  сбыта².

     Голубкова Е.Н. рассматривает следующий план стимулирования сбыта:

     1) место товара на рынке;

     2) цели на предстоящий год;

     3) программа действий, включающая  в себя цель и средства ее  достижения;

     4) контроль за плановыми мероприятиями;

     5) бюджет;

     6) план-график намеченных на год  мероприятий³.

     2 СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЭТАПОВ  РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММ СТИМУЛИРОВАНИЯ  СБЫТА 

     В таблице 1 проведен сравнительный анализ этапов разработки программ стимулирования сбыта.

     Таблица 1 - Сравнительный анализ этапов разработки программ стимулирования сбыта.

     Таким образом, можно сделать вывод  о том, что все рассмотренные  подходы к разработке программы  стимулирования сбыта имеют незначительные отличия. Например, наиболее полно рассматривает этапы разработки программы стимулирования сбыта Беркутова Т.А.

     Не  смотря на то, что каждый автор по-разному  определяет количество этапов разработки программы стимулирования сбыта  и содержание каждого этапа, эти  этапы отражают одну суть и являются дополнением друг друга.  
 
 
 
 
 
 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 

     1 Беркутова Т.А. Маркетинговые коммуникации / Т.А. Беркутова. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 324 с.

     2 Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб. пособие / Е.Н. Голубкова. – М.: Финпресс, 2003. – 303 с.

     3 Дайнекин Т.В. Маркетинговые коммуникации / Т.В. Дайнекин. – М.: МЭСИ, 2008. –  435 с.