Спрос и предложение

Следует отметить, что используемая в данном случае модель прогнозирования можно  использовать  для прогнозирования емкости рынка любой продукции, если имеются данные о реализации данного продукта  за  несколько предшествующих  периодов реализации (чем большее число периодов рассматривается, тем большая точность прогноза).

Отличительной особенностью предлагаемых  методов является  комбинированное использование экспертных и математических экстраполяционных методов. Представленные исследования дают возможность оценить два  метода исследования спроса. Первый метод, нормативный, позволяет оценить потенциальный рынок покупателей данного товара.  Второй  -  на  основе экстрополяционных математических моделей - позволяет осуществить прогнозирование реализации конкретного товара, если известна ретроспектива реализации данного товара.

Предложенный подход  может быть приемлим при исследовании рынка и других потребительских товаров,  но нужно отметить, что в каждом отдельном случае маркетинговые исследования  должны  ориентироваться  на особенности  рынка  данного товара,  доступную информацию и применение методов,  наиболее полно и объективно позволяющие учесть все  факторы, влияющие на спрос. Для непродовольственных товаров, например, экспертные методы, методы основанные на опросе потребителей будут иметь большую значимость,  чем для продовольственных, где объективная информация выводится на основе изучения реализации за предшествующие периоды,  анализа рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров,  а также знаний специалистов в области необходимых человеку количеств жиров,  белков и других органических и минеральных веществ.

вывод

1. Приведенные  выше исследования доказывают актуальность и важность проблемы изучения и прогнозирования спроса на товары народного потребления в современных условиях рынка, когда успех коммерческого предприятия зависит в первую очередь от детального знания рынка товара , умения  анализировать  и  прогнозировать последствия изменения каких-либо его параметров и показателей.  Что касается торгового предприятия , то только  глубокое  изучение и прогнозирование спроса позволит сформировать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максимальную  прибыльность деятельности и превзойти конкурентов.  Необходимость исходить из требований рынка, потребителей, при организации маркетинга определяет  логику  исследований,  предопределяет эффективность торгово-коммерческой деятельности.

2. Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара,  его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегоднешнего положения на рынке.  Затем осуществляется выявление текущих тенденций  и факторов ,  влияющих на спрос,  и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздейстия на формирование спроса  в  будущих  периодах. Основными факторами,  влияние которых имеет первостепенное значение на формирование как объема,  так и структуры  спроса  являются  следующие факторы:

-уровень цен на товары

-уровень предложения товара  на рынке

-уровень доходов населения

Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически невозможно определить  количественно (влияние моды,  состояния рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

3. Следующим этапом  изучения и анализа спроса является его прогнозирование на последующие периоды. Все маркетинговые  исследования в области спроса осуществляются в

  двух последовательных  направлениях:  оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и получение их прогнозных  значений.  Эти  исследования могут проводиться как самостоятельно,  собственными силами компании,  или же компания может прибегнуть к  услугам специализированных организаций.

В маркетинге сочетаются прогнозы трех категорий:  долгосрочный, среднесрочный и краткосрочный. При долгосрочном прогнозе предполагается,  что спрос будет определяться в основном внешними факторами, такими,  как изменение в экономической, социальной, технологической обстановке,  а  потом  уже комплексом маркетинга компании.  Особенностью же краткосрочного прогноза является то,  что большее  внимание  уделяется именно стратегии фирмы (политике ценообразования, комплексу стимулирования сбыта)  и возможному влиянию данных мероприятий на спрос.  Среднесрочное прогнозирование представляет собой сочетание элементов краткосрочного и долгосрочного прогноза,  он учитывает как влияние внешних экономических факторов,  так и маркетинговую стратегию фирмы, включающую в себя комплекс мер по стимулированию и повышению спроса.  Но, как уже отмечалось,  ситуация,  сложившаяся в нашей экономике не позволяет составлять прогнозы  на отдаленную перспективу с достаточной точностью из-за недостатка информации и непредсказуемости событий как в экономической, так и политической обстановке.

Выбор метода прогнозирования зависит от ряда моментов:

-периода, на который необходимо  составить прогноз (например,  методы экстраполяции наиболее эффективны при краткосрочных  прогнозах),

-возможности получить  соответствующие  исходные  данные,

Результаты анализа выражаются в математических формулах, графиках и таблицах,  позволяющих количественно определить величину  ожидаемого спроса на товар и, следовательно,  возможные объемы сбыта данного товара,  что является основой для осуществления коммерческой работы торгового предприятия по формированию товарных запасов, структуры торгового ассортимента.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Андриянов В. eП., Щегрова Ф. eВ. Основы экономической теории: Учеб. пособие для средних професeсиональных учебных заведений/Под ред. проф. Н.В. Сумцовой. – М.: Юнити-Дана, e2009. - 335 с. 
2. Борисов Е.Ф. Эeкономическая теория: Учебник – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮРАЙТ-ИЗДАТ, 2005. – 399 с. 
3. Иохин В.Я. Экономическая тeеория: Учебник – М.: Экономистъ, 2005. – 861 с. 
4. Козырев В.М. eОсновы современной эeкономики: Учебник – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и стаeтистика, 2007. – 544 с. 
5. Куликов Л.М. Основы эeкономической теории: Учеб. пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финаeнсы и статистика, 2006. – 400 с. 
6. Курс экономикeи: Учебник/Под ред. Райзберга Б.А. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, e 2006. – 627 с. 
7. Райзберг Б. eА. Основы экономикeи: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 408 с.  
8. Экономика: Учебник/Аeрхипов А.И. eи др. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, изд-во «Проспект», 2007. - 840 с. 
9. Экономика: Учебник/Пeод ред. А.С. Буланова – 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистeъ, 2006. – 831 с. 
10. Дробозина А. eИ. Статистика: Учебное пособие – 4-е изд. испр. и доп. – М.: Феникс, 2005. – 345 стр. e 
11. Чепурина М.Нe., Киселевой Е.Н. Курс эконоeмической теории: Учебник – 5-е исправленное, дополненное и переработанное издание – Киров: \"АСА\", 2005 г. – 832 с.  
12. Шуляк А.С. Статистикаe: Учебное пособие – 3-е изд. испр. и доп. – М.: Издательская торговая корпорация Дашeков и Ко, 2007.  
13. Валеев М.Н. Мясом зeрелищ: Потреeбительская корзина // Российская газета. – 2005. - №7e, октябрь – С.1-2 
14. Красильникоeва М.Д. Доходы и пeотребление в условиях экономического роста // Вестник общественного мнения. – 2005. - №1, январь-февр. – С.34-40 
15. Красильникова М.Д. Изуeчение социальных настроений и потребительского поведения населeения России // Проблемы прогнозирования. – 2009. - №2, март-апeрель. – С.124-134 
16. Михайлов Р.А. Величина прожиточного минимума, установленная в субъектах РФ в соответствии с законом \"О прожиточном минимуме в РФ\" // Российская газeета. – 2005. - №7, сeентябрь – С.11