Повышенные требования, которые
начали предъявлять к современному строительству,
привели к тому, что окна стали рассматривать
как составную часть наружной стены. Одна
из технологий, которая позволяет добиться
от здания единства функции и эстетики
- окна из ПВХ. Преимущество пластиковых
окон оценили многие. Это давно уже не
новинка, а предмет необходимости. По всем
параметрам окна ПВХ обогнали старые окна
из некачественного дерева.[5, 430]
Заранее заданные потребительские
свойства ПВХ позволяют этому материалу
уверенно конкурировать с природными
материалами, в частности с древесиной.
Пластик не подвержен коррозии, устойчив
к атмосферным воздействиям и, как заявляют
производители, абсолютно безвреден. Податливый
материал задает окнам практически любые
конфигурации, и не требует тщательного
ухода после установки.
Внутреннее пространство профиля
из ПВХ заполнено перемычками, которые
служат ребрами жесткости, эти перегородки,
в свою очередь, образуют множество отсеков
- воздушных камер, сквозь которые происходит
принудительный воздухообмен в помещении.
Эксплуатационные характеристики металлопластиковых
конструкций (теплоизоляция, шумоизоляция,
герметичность, долговечность) в основном
зависят от качества экструдеров (пластиковые
рубашки, из которых нарезается профиль),
для изготовления которых многие заводы
вынуждены использовать вторсырье. После
заказа пластиковых окон, каждая компания
предлагает свои услуги, у каждой компании
они индивидуальны, например: проектирование конструкций
изготовление продукции на заказ; бесплатный
вызов замерщика; демонтаж старой конструкции;
монтаж новых конструкций; доставка товара
уборка технического мусора, вынос демонтируемых
рам; гарантийные обязательства; послегарантийное
обслуживание.
Действительно, пластиковые окна имеют много положительных
качеств: они неприхотливы в обслуживании,
не требуют дополнительной отделки, имеют
высокие показатели по звукоизоляции,
теплоизоляции и герметичности. Позитивный
фактор – это длительный срок эксплуатации
оконных конструкций из ПВХ, напрямую
связанный с устойчивостью поливинилхлорида
к ультрафиолету, высокой влажности и
перепадам температуры. Немаловажно и
то, что пластиковые окна при сходных характеристиках
существенно дешевле деревянных и алюминиевых
окон. Еще одно неоспоримое достоинство
ПВХ - простота утилизации отходов производства
окон из ПВХ (пластик выдерживает до пяти
циклов переработки без потери качества),
а также высокая технологичность производства.
[8, 210]
2 Исследование
структуры и динамики рынка
ПВХ-профиля в г.Новотроицк
2.1 Характеристика
конкурентной среды
Рассмотрим 3 компании
занимающихся продажей пластиковых окон.
1) ООО «Окна Сок». Оконный
профиль SOK-4 имеет ширину 62 мм и
4 воздушные камеры. Четвертая дополнительная
камера делает окна значительно теплее,
что позволяет устанавливать окна из профиля
SOK в районах с повышенными требованиями
по теплоизоляции.
Преимущества окон из профиля
SOK-4. Окна из профиля SOK-4 идеально подходят
нашей климатической зоны, где низкие
зимние температуры – не редкость. Их
можно устанавливать и в районах с повышенными
требованиями по теплоизоляции. Этот вид
профиля имеет четыре воздушные камеры,
что делает окна значительно теплее. Надежность
конструкции обеспечивает специальное
металлическое армирование профиля. Армирование
в раме и створке профиля SOK-4 имеет П-образную
форму. П-образная форма армирования минимизирует
возможность образования «мостиков холода»
в профиле оконных конструкций. Важно,
что металлическое армирование отделено
двумя воздушными камерами от внешней
(уличной) стенки ПВХ-профиля, что исключает
возможность промерзания окон, в отличие
от популярных сейчас трехкамерных систем
профилей, где металлическое армирование
отделено только одной камерой от уличной
стенки. Герметичность оконных конструкций
из профиля SOK-4 обеспечивается двумя контурами
уплотнения (с использованием двухлепесткового
резинового уплотнителя). Современная
система уплотнения окон из профиля SOK-4
защитит ваш дом от дождя и сквозняков.
Окна, созданные на системе
профилей SOK-5, являются окнами класса ЛЮКС.
Они превосходят большую часть своих конкурентов
по характеристикам теплоизоляции. Пятикамерная
структура профиля, ширина 72 мм, ассиметричное
расположение камер внутри профиля - все
это выгодно отличает SOK-5 от наиболее распространенных
сейчас на рынке систем, имеющих, как правило,
4 камеры и ширину не более 60 миллиметров.
Оконные системы на основе профиля
SOK-5 беспрецедентны по показателю энергосбережения.
По результатам испытаний, проведенных
ЦСКБ «Прогресс», окна, сделанные на основе
профиля SOK-5, отнесены к классу А1, что означает
наивысший на сегодняшний день уровень
энергоэффективности.
Преимущества окон из профиля
SOK-5. Окна, изготовленные из профиля SOK-5,
с использование энергосберегающего стеклопакета
(с i-стеклом), прошли испытания испытательного
центра «ЦСКБ-Прогресс» и показали самые
высокие результаты по энергосбережению.
Параметр сопротивления теплопередаче
такого окна оказался выше требований
ГОСТ. Используя энергосберегающие окна
из профиля SOK-5 и стеклопакета с i-стеклом,
можно сэкономить на отоплении квартиры
зимой и охлаждении ее летом.
Высокие показатели теплоизоляции
и энергоэффективности окон из профиля
SOK-5 достигается благодаря следующим факторам:
- ширине профиля 72 мм;
- наличию 5 воздушных камер
в профиле;
- для повышения энергосберегающих
качеств рекомендуется устанавливать
специальное энергосберегающее i-стекло.
- i-стекло – это стекло с многослойным
напылением (в том числе из серебра), нанесенным
в вакууме. Такое напыление не снижает
прозрачности стекла, но значительно улучшает
его свойства.
- i-стекло отражает тепловые
лучи внутрь помещения зимой, а летом,
наоборот – препятствует проникновению
тепла извне, сохраняя прохладу в помещении.
В результате значительно снижаются расходы
на отопление зимой и на кондиционирование
помещений летом.
Окна, изготовленные из профиля
SOK-5, имеют оригинальный дизайн створки,
с мягкими обтекаемыми внешними контурами
«Softline» (т.е. створка перекрывает половину
ширины рамы). Эта особенность делает окна
более эстетичными и исключает возможность
попадания атмосферных осадков в притвор
оконной конструкции (выполняет функцию
отлива), делает окна еще теплее. Оконные
конструкции из профиля SOK-5 являются окнами
класса ЛЮКС.
Помимо гарантийного обслуживания,
специалисты компании «СОК» производят
работы по ремонту любых конструкций из
ПВХ различной сложности и любых фирм-производителей:
-регулировка, ремонт оконной,
дверной фурнитуры;
-чистка, смазка уплотнителя
в рамах, створках;
-замена стеклопакетов всех
типов;
-замена и установка подоконников;
-замена и установка откосов;
-замена и установка отливов;
-замена и установка уплотнителей;
-герметизация отливов, подоконников,
козырьков;
-затирка трещин, царапин, сколов;
-установка оконных ручек с
замком;
-изготовление и установка москитных
сеток.
Немаловажным моментом при
этом является отделка оконными откосами.
Это необходимо чтобы:
-защитить от механического
воздействия монтажную пену
-исключить промерзание откоса.
2) ООО «Новый Стиль». Профили
Системы КБЕ, Витраж, Мегапласт разработаны
на основе лучших западных технологий
с учётом российских климатических особенностей.
Профиль в нашей компании расширяет понятие
систем ПВХ. Благодаря комбинации этих
профилей с «широкой рамой» (монтажная
глубина 127 мм), система получает дополнительные
преимущества:
- более высокий коэффициент
сопротивления теплопередаче;
- уменьшение теплопотерь
через края оконного проёма в стене.
Наряду с описанными
выше преимуществами, КБЕ, Витраж и Мегапласт
обладают прочими достоинствами пластиковых
окон, изготовленных из базовой системы
ПВХ:
-имеет классический
изысканный вид;
-не пропускает влагу,
не промерзает;
-обеспечивает высокую
теплозащиту;
-имеет срок службы
несколько десятков лет;
-является прекрасной
защитой от ветра и шума (уровень шума
снижается более чем в 2,5 раза по сравнению
с обычными деревянными);
-выдерживает температурные
нагрузки от -50 до + 50°С;
-полностью пожаробезопасно,
поскольку в рецептуру входят антипирены,
не поддерживающие горение;
-экологически чистое,
не имеющее никакого запаха, ведь наше
производство не загрязняет окружающую
среду и помогает сберегать леса, которые
могли бы пойти на изготовление деревянных
окон.
3) ООО «Оконная палитра». Пластиковые окна класса «Стандарт» от
компании "Оконная палитра" изготавливаются
из профиля KBE GUTWERK и комплектуются надежной
фурнитурой ELEMENTIS.
Окна, изготовленные из профиля
KBE GUTWERK оптимальны в соотношении цены
и качества, доступны широкому кругу потребителей
и часто используются при застройке объектов
массового строительства.
Преимуществами профильных
систем KBE GUTWERK:
- глубина профиля 58 миллиметров;
- оптимальная звуко-, влаго-
и теплоизоляции;
- температурный диапазон использования
профиля GUTWERK составляет 135⁰С (от -60⁰С до +75⁰С).
Профиль отлично противостоит
самым суровым морозам: не лопается, не
изменяет геометрические формы, что позволяет
окнам, произведённым из профиля GUTWERK свободно
открываться и закрываться; выдерживает
большие нагрузки.
Профиль GUTWERK производится по
уникальной экологичной рецептуре greenline.
Наличие штульпа, выполненного
с европазом, а это позвозяет изготавливать
окна, в которых одна створка будет исключительно
поворотной, а вторая поворотно-откидная.
Для увеличения величины статической
устойчивости в широкую камеру профиля
вставляется армирующий профиль из оцинкованной
стали, толщиной 1,5 мм, таким образом, обеспечивается
максимальная прочность конструкции.
Пластиковые
окна класса «Премиум» изготавливаются из профилей Exprof Practica
или Brusbox(по выбору клиента) и комплектуются
противовзломной фурнитурой Roto NT.
Профиль Exprof Practica - является практичной
системой, обладающей высокими теплофизическими
характеристиками. EXPROF Practica, благодаря
своим высоким теплоизоляционным качествам
и стеклопакета 36мм, очень распространенна
в странах с различными климатическими
условиями.
Система
обладает рядом особенностей:
- морозостойкое исполнение;
- трехкамерная система с двойным
контуром уплотнения;
- монтажная глубина Exprof Practica
58 мм унифицированное армирование
в раму и створку.
Пластиковые
окна класса «Люкс» от компании "Оконная палитра" изготавливаются
из профиля Exprof AeroTherma и комплектуются
противовзломной фурнитурой Roto NT.
Профиль Exprof AeroTherma - наилучший выбор для
климата Оренбуржья. Четырехкамерная
коробка с монтажной глубиной 101 мм надежно
защищает от промерзания откосов и нечувствительна
к дефектам оконного проема.
Уникальная внутрипрофильная система
приточной вентиляции свободна от недостатков
импортных систем. Она обеспечивает равномерный
дозированный приток свежего воздуха
с улицы, не нарушая тепло- и шумоизоляцию
окна. При этом воздух движется по конструктивно
предусмотренному каналу внутри профиля
коробки вдоль периметра окна, постепенно
нагреваясь. Благодаря строго рассчитанному
количеству и размеру отверстий, разности
проходных сечений на входе и на выходе,
а также многократному изменению направления
движения на выходе в помещение абсолютно
исключаются шум и сквозняки. Восстанавливая
воздухообмен между улицей и помещением,
система эффективно выводит избыточную
влагу и борется с выпадением конденсата.
Эксклюзивный дизайн и элегантный внешний
вид представляют дополнительное достоинство
системы. AeroTherma перекрывает холодные зоны
откоса даже при сильном промерзании стены,
предотвращая конденсацию влаги на откосах.
(см.Таблицу 1)
Таблица 1- Сравнительная характеристика
цены и качества.
Фирмы |
Цена |
Качество |
ООО «Окна Сок» |
высокая |
высокое |
ООО «Оконная палитра» |
средняя |
среднее |
ООО «Новый Стиль» |
низкая |
низкое |
Из таблицы 1 видно, что ООО «Окна Сок»
предлагает товары высокого качества
по высоким ценам, ООО «Оконная палитра»
предлагает товары среднего качества
по средним ценам, ООО «Новый Стиль» предлагает
товары низкого качества по низким ценам.
2.2 Объем
и динамика рынка ПВХ - профиля.
Рынок пластиковых окон в г.
Новотроицк представлен на примере трех
компаний. Объем и динамику рынка рассмотрим
в таблице 2.
Таблица 2- Объем рынка
ПВХ - профиля в г. Новотроицк, млн.руб.
Фирмы |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
ООО «Окна Сок» |
1500000 |
1700000 |
1900000 |
ООО «Оконная палитра» |
1400000 |
1600000 |
1700000 |
ООО «Новый Стиль» |
1300000 |
1400000 |
1500000 |
Компания ООО «Окна
Сок» занимает 1 место на рынке по объему
продаж. Второе место занимает компания
ООО «Оконная палитра». Третье место занимает
ООО «Новый Стиль». ( см. Рисунок 1)
Рисунок 1- Объем и динамика
рынка ПВХ - профиля в г. Новотроицк.
По результатам наглядно
видно, что объем ООО «Окна Сок» увеличился
в среднем с 2010-2012 гг. на 1,7 раза. Объем ООО
«Оконная палитра» увеличился с 2010-2012
гг. на 1,6 раза. Объем ООО «Новый Стиль»
увеличился в среднем с 2010-2012 гг. на 1,4 раза.
Ценообразование - важнейший
элемент маркетинговой политики. На принятие
решения о цене товара (о наценке, скидках
- в данном случае) оказывает прямое воздействие: