Сетевой Маркетинг, этапы развития

Сетевой Маркетинг, этапы развития.

Как и многие великие идеи, идея MLM возникла совершенно случайно и имеет интересную предысторию. В 20-е годы в китайской тюрьме отбывал срок заключения американец Карл Ренборг. В тюрьме он экспериментировал в области оздоровления питания. Он убедил китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые добавлял в свой скудный рацион, и предлагал соседям по камере. Спустя некоторое время оказалось, что те, кто следовал советам Ренборга и питался по его «рецептам», чувствовал себя и выглядел гораздо лучше, чем те. кто отказывался от его рекомендаций. Более того, многие из отказавшихся просто не дожили до освобождения. После выхода из тюрьмы в 1927 году Ренборг вернулся в США и продолжил разрабатывать методы, концентрации питательных веществ из растений. В результате поисков он создал добавку к пище на основе люцерны, петрушки и водяного кресса. Для проверки эффективности добавки он предложил своим друзьям и знакомым попробовать принимать ее, однако, успеха это не принесло, так как люди отказывались от приема неизвестного препарата. Тогда Ренборг подумал, что будет лучше назначить за добавки какую-либо цену, тогда люди будут их употреблять хотя бы, потому что заплатили за них деньги. Так он и сделал, и его препараты начали давать первые обнадеживающие результаты. Люди, принимавшие добавки Ренборга, лучше себя чувствовали, дамы замечали, что у них появился естественный румянец, мужчины ощущали прилив бодрости. О таинственных продуктах Ренборга пошли слухи, многие хотели их попробовать. И тогда Ренборгу пришла идея создать принципиально новую стратегию бизнеса. В то время в экономике США был период Великой депрессии — кризис, разорились тысячи предприятий, банков, была колоссальная безработица. Многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг предложил друзьям и знакомым стать своими первыми дистрибьюторами. Он объяснил им: «Предложите мои добавки своим друзьям, а после того, как они их купят, я заплачу вам комиссионные». Эту схему продаж он назвал «маркетингом по рекомендациям». Кроме того, Ренборг впервые предложил чрезвычайно важный в сетевом маркетинге принцип спонсирования. Слово «спонсор» в переводе означает «поручитель», В сетевом маркетинге под «спонсированием» подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только обучает его, но и несет ответственность за его дальнейшую работу. Схема заработала.

        В пятидесятые-семидесятые годы сетевой маркетинг развивался медленными темпами. В 1975 году для MLM возникла угроза запрета. Федеральная комиссия по Торговле решила запретить деятельность MLM-компаний как якобы жульническую. Последовало длительное расследование с привлечением огромного количества специалистов. Только в 1979 году было окончательно установлено, что MLM — это метод продвижения товара, приемлемый и допустимый с точки зрения закона. В 1982 году Законодательным актом был признан юридический статус «независимого дистрибьютора». Большинство штатов США, Канада, Великобритания, Франция, Германия, страны Латинской Америки признали сетевой маркетинг легитимным видом бизнеса. С этого времени начался бум MLM. По данным журнала «Upline» (1997). в настоящее время сетевой маркетинг работает в 125 странах мира и является одним из наиболее перспективных методов распространения товаров и услуг во всем мире.

В России профессия менеджер сетевого занесена в государственный реестр всех профессий. Орден « Золотая сеть» будет вручаться сетевым компаниям и лидерам  MLM. Награда официально зарегистрирована в Геральдической намете  России и Совете по общественным наградам.

В настоящее время В России18% из общего оборота , составляет оборот сетевого бизнеса.  Для сравнения в США 58%, в Японии 86%.

    В России все начиналось  с первой баночки Гербалайфа  в середине 90-х годов. Потом появилась продукция 5-6  зарубежных компаний. Это были  бады, косметика , страховка.

Никто не знал в России что это за бизнес и как им заниматься .Стиль работы был агрессивный. Собирались большие залы, выходил на сцену «лидер» и говорил , что появился продукт с помощью которого можно решить все проблемы. Выяснилось , что все лидеры хоризматичные , но мало понимающие , что они предлагают

. Не ставился акцент на построение и укрепление сети. Цель была  застолбить место на рынке , в воздухе витал лозунг: « Разбогатеть быстро!», спешили  потому что боялись , что в России этот бизнес не прижевется .Спешили  «снять сливки» . Таким образом в обществе сформировался психотип  сетевика – кочевника. Его задача была в регионе  обозначиться «снять сливки» и перекочевать в другой регион. Постепенно начался второй этап ( с середины 90-х – 2000гг). Сформировалось поколение отечественных сетевиков. В обществе появилось мнение , что в сетевом бизнесе можно легко и быстро разбогатеть. Распространилась информация , что это бизнес для всех желающих и не надо обладать набором определенных навыков и качеств. Начилась бурная перепись населения, которая не дала результатов . Начали появляться российские сетевые компании. Во главе этих компаний стали лидеры , которые поняли смысл МЛМ и стали профессионалами в этом бизнесе . Итогами стало понимание , что сетевой маркетинг будет жить  и что он прижился на российской земле. Он вжился в наш менталитет, просто к нему нужно относиться профессионально.

  Третий этап от 2000- до наших  дней характеризуется  растущим  интересом к этому бизнесу  российских производителей и  предпринимателей, хотя некоторое  время назад  слово сетевой  бизнес было для них как  ругательство.

В условиях растущей конкуренции занять нишу, прочно закрепиться на рынке очень трудно и дорогою. Жизнь показала , что работая непосредственно с потребителями можно занять рынок без особых вложений и затрат. Многие российские компании закрепились на рынке, некоторые уже отпраздновали  юбилеи 10 , 15 лет. Некоторые объединились в корпорации. На рынок России начали заходить иностранные сетевые компании, это показатель того, что нас признали. Но сами того не желая, сетевики России  создали в обществе негативное отношение к новой перспективной индустрии, своими неправильными действиями. Как известно все новое проходит 3 фазы до принятия сознанием человека.

1. Все смеются
2. Не высмеивают, а противостоят.
3. Осознают, что это работает и присоединяются.

Мир меняется, прогресс затормозить нельзя. Самым авторитетным человеком становиться тот, который научился в этой ситуации выживать, жить, процветать и может научить этому других.

  Сегодня очень трудно открыть  свое дело. Прежде всего нужна  идея, для ее воплощения нужны  знания , а так же стартовый капитал и в последствии постоянное финансирование. В любом случае есть большой риск. Статистика говорит , что 90% предпринимателей разоряются в первый год работы. Поэтому разумнее делать бизнес с большой стабильной компанией и иметь свои проценты в этом легальном перспективном бизнесе.