Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Января 2014 в 14:24, контрольная работа
Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.
1.Вступление.
2.Схема сегментации рынка
3. Принципы сегментации
4. Методы сегментации
5. Критерии сегментации потребительского рынка
6. Критерии сегментации промышленного рынка
7. Выбор целевого рынка
8. Выбор целевого сегмента
9. Позиционирование товара
Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:
• позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
• позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
• позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
• позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
• позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
• позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы. Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.
Используемая литература
1. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 1996. № 2.
2. Карпов. Выбор целевого рынка /Маркетинг. 1994. № 3. С. 61–71.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс. 1990.
4. Неверов, Чалых. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами. 3 издание, Академия.
5. Попов. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука. 1997.
6. Романов, Корлюгов, Красильников и др., М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996.
7. Справочник товароведа (непродовольственных товаров). Экономика 1998.
Информация о работе Сегментация рынка товаров легкой промышленности