Сбытовая политика

МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

Северодонецкий институт

 

 

 

 

Индекс группы: 10-12 БУБ

Студент: Соловьёва Н.Е.

Домашний адрес:

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

 

 

 

 

По дисциплине: «Маркетинг»

 

Преподаватель: доц., д.ф. в обл. экон. Чишевский Ю.С.

Методист: Дурнева И.Л.

 

 

 

 

 

г. Северодонецк,

2014 г.

 

1.  а)  Проведите маркетинговый анализ рынка вашего продукта (Строительная фирма «Абест»):

Последовательность работы:

- дайте общую характеристику конъюнктуры базового рынка вашего продукта в экономическом, демографическом и технологическом отношениях;

- определите судьбу поставщиков на рынке в настоящее время;

- определите текущий потенциал рынка;

- определите планированную частицу рынка, который рассчитывает занять ваше предприятие;

- определите планированную частицу рынка вашего предприятия относительно основного конкурента. О чем это говорит?

 

1. Общая характеристика конъюнктуры  базового рынка недвижимости:

- постоянно увеличивающийся объем спроса на недвижимость в условиях постепенного выхода страны из кризиса и развития инфраструктуры рынка;

- в регионе недостаточное предложение  качественной и нужной недвижимости;

- отсутствие серьезной политики в области рекламы и стимулирования конечных потребителей (населения и фирмы);

- по результатам опросов население и руководства предприятий предпочтительна недвижимость современного европейского образца по средним ценам с отсрочкой платежа;

- политика государства направлена на максимизацию доходов бюджета от налоговых поступлений, что не даёт возможность заниматься данным видом деятельности мелким фирмам.

 

2. Доли поставщиков на рынке недвижимости в настоящее время в Луганской области:

Основные поставщики	Объём продаж, млн. грн.	Доли поставщиков на рынке
«Абест»	30	0,3
«УкрБуд»	45	0,45
«ТонИк»	25	0,25
Всего:	100	1

 

3. Текущий потенциал рынка быстрозамороженных овощей в Луганской области:

Q=n*q*p

Число потенциальных потребителей n определяется с помощью специальных статистических сведений и равно 6 000 субъектов (юридических и физических лиц).

Средний объем покупок q определяется с помощью анкетирования и равен 100 м2.

Средняя стоимость 1 м2 (p) = 500 грн.

Текущий потенциал рынка Q = 6 000 * 100 * 500 = 300 000 000 грн.

 

4. Планируемая доля рынка, которую рассчитывает занять "УкрБуд":

Si=Qi/ Qp,     где Qi – объём продаж предприятия на рынке,

                          Qp – общий объём продаж на  рынке.

Qi = 100 млн. грн.

Qp = 300 млн. грн.

Планируемая доля рынка Si = 100 / 300 * 100 = 33,3 %.

 

5. Планируемая доля рынка "АгроМ" по отношению к основному конкуренту:

Si=Qi/ Qк,    где Qi – объём продаж предприятия на рынке,

                           Qк - объём продаж основного конкурента.

Qi = 100 млн. грн.

Qк = 120 млн. грн.

Планируемая доля рынка Si = 100 / 120 = 0,833. Это говорит о том, что мы являемся челенджером по отношению к главному конкуренту, т.е. при граммотной маркетинговой стратегии мы можем стать лидерами на рынке недвижимости в Луганской области.

 

 

 

б) Разработайте товарную политику

 

Последовательность действий:

- определите, какие выгоды товару важные для потребителей разных целевых сегментов, выделите главное ожидание потребителей;

- определите, какие свойства товара отрицательные для потребителей;

- установите,  можно ли уменьшить или исключить недостатки товара;  оцените привлекательность и конкурентоспособность товара относительно товаров-заменителей (субститутам) и товаров-конкурентов;  разработайте требования к упаковке и к ее оформлению;  дайте предложения относительно выбора марочной стратегии; предложите название торговой марки;  сформулируйте ассортиментную политику относительно разных сегментов конечных потребителей;

- установите, какие товары из товарных ассортиментов есть лидерами.

1. Ядро товара предприятия "Абест" – удовлетворение потребности населения и предприятия в недвижимости (жилые дома, строительные сооружения), которая создаётся на основе требований и пожеланий клиентов из материалов высокого качества.

Атрибуты обобщенного содержания товара: - отличный дизайн построек; - удобность и лёгкость в оформлении контрактов; - различные варианты оплаты;

Атрибуты расширенного содержания товара: - качественное обслуживание; - широкий ассортимент предложений; - предоставление системы скидок.

 

2. Основные выгоды товара и главное ожидание для потребителей различных целевых сегментов.

Целевые сегменты:

- обеспеченные слои населения;

- потребители со средним уровнем дохода;

- потребители, предпочитающие скорость работы;

- потребители, предпочитающие изысканный дизайн и возможность подбора площади и оформления.

Для обеспеченных слоёв населения (фирмы) основная выгода - высококачественные  дома под европейский тип, главное ожидание - широкий ассортимент, известная торговая марка.

Для потребителей со средним уровнем дохода основная выгода - жильё неплохого качества по более низким ценам, главное ожидание – скидки, отсрочки.

Для потребителей, предпочитающие скорость работы -  быстрое выполнение проекта.

Для потребителей, предпочитающие дизайн и возможность подбора площади и оформления – внимательная работа с клиентом, сервис.

 

3. Отрицательные свойства для потребителей:

- малоизвестная торговая марка;

- проверка финансового состояния клиентов при оформлении контракта;

- дополнительные расходы, связанные  с дополнительными пожеланиями  клиентов.

 

4. Отрицательные свойства  товара можно в некоторой степени уменьшить, то есть:

- проведение активной рекламной  политики с целью ознакомления  потребителя с данной торговой маркой;

- работа с аудиторскими фирмами;

- разработка наиболее универсальных каталогов.

 

5. Оценка привлекательности и конкурентоспособности товара по отношению к товарам-заменителям (субститутам) и товарам конкурентов.

Так как товыров-заменителей у данных видов товара нет, то сразу можно перейти к оценке конкурентоспособности товара по отношению к товарам конкурентов.

  

Оценка конкурентоспособности товара по отношению к товарам конкурентов:

Весовой     коэффициент, в %	Оцениваемые параметры	«Абест»		«УкрБуд»
		Баллы, 1-10	Взвешенная оценка	Баллы, 1-10	Взвешенная оценка
35	Качество	8	2,8	8	2,8
35	Дизайн	9	3,15	8	2,8
20	Цены	7	1,4	9	1,8
10	Условия оплаты	5	0,5	3	0,3
100	Итого:		7,85		7,7

 

Средняя цена товара фирмы «Абест» - 500 грн/м2.

Средняя цена товара фирмы «УкрБуд»- 495 грн/м2.

Показатель конкурентоспособности товара =(7,85/500)/(7,7/495)=1,009

Продукция фирмы «Абест» более конкурентоспособна из-за соотношения цены и качества.

 

6. Марочная стратегия – мультимарка, - наиболее приемлема для данного предприятия, так как продукция высокого качества и потребители, купив, например, офис, построенный данной фирмой, без опасения купят квартиру в доме от этой фирмы.

 

7. Торговая марка: «Абест» с рисунком небоскрёба под солнцем.

 

8. Для данного предприятия с учётом коньюктуры рынка (достаточно насыщенное предложения) наиболее приемлема маркетинговая концепция через увеличение товарной линии путем наполнения товарной линии. Руководство фирмы в этом случае прилагает усилия для создания представительских офисов по всей Украине.

Лидерами из товарного ассортимента являются: строительство офисов и малоэтажных домов.

 

2.  Сегментация рынка - это:

 

1) Разделение рынка на отдельные части (сегменты).

2) Деятельность по классификации возможных потребителей соответственно  качественным особенностям их спроса.

3) Структурирование потребителей, заинтересованных в определенных товарах или услугах.

4) Стратегия выборочного проникновения на рынок.

 

Ответ: 1) Сегментация рынка – выступает средством дифференциации рынка на основе изучения и учета индивидуальных потребностей каждой группы покупателей, благодаря чему рынок преобразуется в совокупность сегментов, для которых могут предоставляться соответствующие товар и комплекс маркетинга.

 

3. К вознаграждению посредников  не имеет отношения тип скидки  из цены:

 

1) За наличный расчет.

2) В связи с дискриминационным ценообразованием.

3) За количество.

4) Функциональные.

 

Ответ: 2) Дискриминационное ценообразование не является скидкой, а является инструментом максимизации прибыли.

 

4. Рассчитайте цену книги, если затраты на 1 книгу 11,23 грн., желательная  рентабельность 15%,   НДС-20%.

 

Решение

 

Рентабельность с учётом НДС (20 %) (R) = ((Цена (р) * 0,8 – Затраты (З)) / З

Отсюда: р * 0,8 – З = R * З;  р * 0,8 = R * З + З; р = (R * З + З) / 0,8.

р = (0,15 * 11,23 + 11,23) / 0,8 = 16,143 (грн.).

 

Ответ: целевая цена при исходных данных ≈ 16,143 грн.

 

ЛИТЕРАТУРА

 

 

1. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.:ОАО Изд-во «Экономика», 1999. С.171 –224.

 

2. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - СПб: АО Коруна АОЗТ  «Литера плюс», 1994. С. 536 - 570.

 

3. Герасимчук В.Т. – Маркетинг: теорія і практика: навч. Посібник. – К.: Вища школа, 1994. С. 13 – 39, 297 – 310.

 

4. Маркетинг. Принципы и технология  маркетинга в свободной рыночной  системе: Учебник для вузов / Под  ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Банки и  биржи, ЮНИТИ, 1998.

 

5. Маркетинг / Упоряд., вступ. ст. А.І. Кредисова. – М 26 К.: Україна, 1994. С. 99 - 118.