Сбытовая политика и товародвижение

1) сбытовая политика и товародвижение

Сбытовая политика-продвижение и сбыт розничным торговцем в своем магазине определенных товаров. Как правило, для этого используются соответствующая раскладка, поощряющая импульсивные покупки, бесплатная раздача образцов и подарков, а также временное снижение цен.

Товародвижение- процесс продвижения товара от производителя в розничную торговлю к покупателю или через импортера (экспортера), оптового покупателя и других участников обращения товаров. Представляет стадию воспроизводственного цикла.

2) Каналы распределения-пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю.

3) Типы посредников: диллеры,дистрибьютеры,брокеры,агенты,комиссионеры.

4) Типы  магазинов-бутик,гипермаркет,дискаунтер,супермаркет,универсальный магазин,универсам,магазин у дома.(оптовый,розничный)

5) Стратегия распределения,протягивание и проталкивание

Стратегия каналов распределения — это большой набор принципов, на основе ко­торых фирма хотела бы выполнить свои задачи в области сбыта.

Проталкивание - комплекс мер по продвижению, адресованный представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем (оптовым торговцам), с целью склонить их обеспечить продвижение товара по маркетинговому каналу, сделать доступным для покупки продукт конечному потребителю.

Протягивание-основные маркетинговые усилия направлены на посредников,чтобы заинтересовать их во включении марки компании в свой ассортимент. Используются торговые скидки, сотрудничество в сфере рекламы, конкурсы по прадажам, технические консультации и др.

6) Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система.

Горизонтальная маркетинговая  система – это соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей.