Разработка нового продукта: оценка рыночной перспективности инноваций

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1. Использование оценки перспективности  новых продуктов на рынке 

при разработке инновационного бизнес-плана

 

Как видно из рисунка 1, данные по расчету  объема, темпов и потенциала развития рынка нового продукта, а также  определение конкретных параметров по охвату рыночных сегментов могут  быть положены в основу и стать  структурным обоснованием для стратегий маркетинга и сбыта. Оценка перспективности инновации направлена на анализ рынка сбыта нового продукта и позволяет ответить на важные для разработки стратегии маркетинга вопросы: Какова емкость рынка? Каков потенциал роста данного рынка? Какую долю рынка планирует занять предприятие?

Для того чтобы наиболее эффективно использовать данный подход на практике необходимо распределить задачи, стоящие на предприятии между основными участниками инновационного проектирования (рис. 2). Так, оценку объема необходимой патентно-правовой охраны новой технологии целесообразно выполнить патентно-лицензионному отделу (или стороннему патентному поверенному) и отделу НИОКР. Специалисты именно этих подразделений на основе анализа баз патентных данных на этапе генерирования и селекции инновационных идей смогут квалифицированно оценить патентоспособность будущей технологии, а значит во многом ее конкурентоспособность и  перспективность. На специалистов производственного отдела и подразделения маркетинга возлагаются задачи по оценке предполагаемого объема и темпов развития рынка будущей новинки. Принятие решений по потенциалу продукта и охвату сегментов рынка следует осуществить руководству предприятия. Корпоративные менеджеры должны взять на себя риск принятия окончательного решения по оценке рыночной перспективности нового продукта. Они должны определить тот объем рынка, который займет предприятие при реализации инновационного проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Оценка перспектив нового продукта на предприятии

 

 Таким образом, на основе предлагаемого подхода при использовании незначительного числа исходных данных можно рассчитать и проанализировать перспективы инновации на рынке. При этом, необходимо сопоставлять размеры завоевываемого рынка и объемы требуемых для этого затрат. Здесь важно учитывать не только необходимые расходы по инновационному проекту, но и анализировать исходные, изначальные возможности предприятия, а также его общее финансово-экономическое обеспечение. Затраты на разработку и реализацию инноваций возрастают в пропорции 1 : 10 : 100, поэтому организаторам инновационного проекта необходимо тщательно оценивать и контролировать влияние оттока денежных средств при коммерциализации инновации на общее финансовое состояние предприятия.

Речь идет о том, чтобы увязать достижение перспективных целей предприятия  на рынке с его инвестиционными  возможностями и не допустить, с  одной стороны, финансовых проблем, а с другой стороны, закрытия инновационного проекта по причине нехватки денежных средств на его завершение. Еще до вступления проекта в фазу его производственного воплощения необходимо проанализировать соотношение требуемых затрат и имеющихся ресурсов, а также реально оценить и представить какое влияние вовлечение нового продукта в хозяйственный оборот может оказать на финансовую независимость предприятия в целом? Для этого может быть использован метод оценки ресурсных возможностей реализации инновации на предприятии.

(Продолжение  в следующей статье)

 

Литература:

1. Петруненков А.А. Организация разработки нового товара. Учебно-методическое пособие. – М.: АНХ, Центр коммерциализации технологий, 2002. – 288 с.
2. Зинов В.Г. Управление интеллектуальной собственностью. – М. АНХ, Центр коммерциализации технологий. – 2002. – 552 с.
3. Ходаков А. Стратегия коммерциализации: теория и практика. Учебно-методическое пособие «Коммерциализация технологий» под общ. Ред. С.Я. Бабаскина, В.Г. Зинова. – М.: Монолит, АНХ, Центр коммерциализации технологий. – 2002. – 240 с.

¹ Источник: Е. Карасюк. Русские игры на американских горках // Секрет фирмы. – № 1. – 2002.