Производственный маркетинг

- по государственному заказу – 9,8 млн. руб. или 23% от общего объема реализации;

- по прочим заказам – 15050 тыс. руб. или 49%;

- розничная и оптовая торговля – 16036 тыс. руб. или 42%.

Таким образом, в отчетном году изменилась структура  сбыта продукции в сторону роста реализации продукции по прочим заказам через товаропроводящую сеть при одновременном снижении поставок для государственных нужд. Со второго квартала 2005 года на предприятии изменилась форма сбыта готовой продукции: заключен договор консигнации с ООО “Мебельный центр” на реализацию готовой продукции ОАО “Сахамебель”, торговая наценка магазина составляет 3%. Осуществляется сбыт продукции через агентов по сбыту по улусы (Намский, Мегино-Кангаласский, Сунтарский). В 2004 году были заключены и пролонгированы на 2005г. договора на реализацию готовой продукции с предприятиями ЯСПО “Холбос” (Хангаласское ПО, Мархинское ПО) [33, с.17-20].

На рынке  мебели г. Якутска регулярно открываются  все больше и больше мебельных  салонов. Они предлагают потребителям продукцию, как собственного производства, так и привезенную из других регионов. В целях снижения себестоимости продукции и развития ОАО “Сахамебель” может использовать конкурентов как партнеров: изготавливать комплектующие детали для других производителей, следовательно, изготовление комплектующих для конкурентов позволит увеличить объемы производства акционерного общества. Основными поставщиками ОАО “Сахамебель” являются предприятия из городов Новосибирск, Санкт-Петербург, Москва, Томск, из Беларуси, КНР, Польши. К местным поставщикам можно отнести: ОАО “Алмазы Анабара” (бывший “Сахалес”), ООО “Стройиндустрия”, ИП Данилов, “Арт-техника”, “Лесхоз”, “Ленский дом”, “Хатын”, строительный рынок [48, с.27].

Переход к новой  организационно-правовой форме подразумевал формирование стратегического управления на предприятии с ориентацией на внешнюю среду: изучение спроса, анализа конкурентов, выявление собственной рыночной доли. Производственная программа предприятия в форме акционерного общества должна формироваться с учетом рыночного спроса на продукцию и на собранные предприятием заявки. Однако ОАО “Сахамебель” продолжает работать по старым управленческим принципам, руководствоваться планами, спускаемыми сверху, предпочитает ориентироваться на государственный заказ, как основную возможность стабильного функционирования. Для предприятия характерна перманентная ситуация нехватки оборотных средств, недозагрузки основных производственных фондов, что обусловлено практическим отсутствием полноценной системы маркетинга и неприятием рыночных механизмов управления предприятием в условиях жесткой конкуренции на рынке мебели.

На территории г. Якутска клиентами ОАО “Сахамебель” являются физические лица, юридические  лица и государственные заказы. Их изучение позволило бы лучше уяснить, какой товар в наибольшей степени будет ими приниматься, на какой объем продаж можно рассчитывать, в какой мере покупатели привержены предлагаемым мебельным изделиям, насколько, можно расширить круг потенциальных покупателей и другие. Все это говорит о том, что на предприятии слабо развита маркетинговая деятельность, а также стимулирование сбыта и надежная сбытовая система. Для предприятия стали характерными: недостаточный объем реализации продукции, несоответствие продукции потребительским запросам, неэффективная ассортиментная и ценовая политика.

Одной из причин простоев производственных мощностей  и невыполнения плановых заданий  является ликвидация последствий произошедшего  на предприятии пожара. Кроме того, к основным причинам отставания по выполнению планового задания относится нестабильное обеспечение производства необходимым сырьем и полуфабрикатами из-за отсутствия у предприятия оборотных средств для своевременного закупа материалов. На снижение объемов производства повлияло сокращение объемов государственного заказа. Стоит отметить, что финансирование государственного заказа производится с большим опозданием.

Ниже перечислены  основные проблемы производственно-технологического характера:

- ликвидация последствий пожара;

- нестабильность в обеспечении сырьем и материалам;

- износ зданий (41%), машин и оборудования (63%);

- нарушение технологического цикла (цепочки);

- большая доля ручного труда;

- не загруженность оборудования (70%);

- нерациональное использование производственных помещений;

- снижение государственного заказа;

- затоваривание готовой продукцией, всеобщий хаос [19, с.25].

Экспертом отмечена перегрузка в работе многих сотрудников  администрации, ведущая к увеличению стресса, снижению мотивации. В   сложившейся   рыночной  ситуации   ОАО  “Сахамебель” потеряла свои позиции за счет привозных мебельных изделий. Поскольку данное предприятие не сможет предложить потребителю мебель высокими потребительскими  свойствами, существует реальный риск потери своих собственных рынков. Мебельные салоны в основном занимаются продажей импортного товара. Тем не менее, продукция ОАО “Сахамебель” – предприятия  нужного республике – не обеспечивает нужды якутян в полной мере. Об этом говорилось не раз. Разработка и выведение на рынок новых продуктов у ОАО “Сахамебель” осуществляется пока медленно и фрагментарно. Раньше фирма выпускала 70% местной мебели, но постепенно эти показатели сократились почти вдвое. Это говорит о том, что нишу заняли более успешные производители. Казалось бы, экологически чистая мебель из массива дерева, которую выпускала ОАО “Сахамебель”, пользуется сегодня спросом, но движения вперед не было.     Те, кто думает надолго сохранить предприятие и свое место в нем, неизбежно придут к пониманию необходимости осознанно и целенаправленно заниматься развитием конкурентоспособности. Вот только не было бы поздно.

Возможным решением проблемы может стать совмещение тарифного регулирования с масштабными  инвестициями в отрасль. Инвестиции должны направляться на техническое  переоборудование ОАО “Сахамебель”, на привлечение специалистов и разработку собственных технологий производства, которые позволили бы выпускать качественную мебель при максимально сокращенных затратах. Поэтому главный вопрос – поиск источников инвестирования. Необходимо обратить внимание на поиск инвесторов.

2.2 Диагностика конкурентной среды ОАО “Сахамебель” в системе маркетинга

В целях своевременного наличия приоритетов и эффективной  стратегии, в наибольшей степени  соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и основанной на сильных сторонах деятельности предприятия, любая фирма должна постоянно осуществлять текущий контроль и анализ конкурентного преимущества на рынке, на котором она и конкурирующая организация предлагают аналогичные по потребительскому спросу товары и услуги. Распознавание, определение характера, признаков, выявление причин отклонений в соответствии конкурентной среды осуществляются с помощью диагностики, которая является средством, методом и инструментарием всестороннего исследования маркетинговых, и в частности конкурентных, отношений.

Для успешной маркетинговой  деятельности необходимо уметь предвидеть как потенциальные помехи, так  и открывающиеся перспективы. Поэтому  на первоначальном этапе разработки стратегического плана необходим SWOT – анализ ОАО “Сахамебель” (табл.2, 3).

В настоящее  время мебельным производителям республики приходится работать в условиях жесткой конкуренции со стороны  производителей мебели за пределами  республики. В этих условиях мебель местного производства не выдерживает  конкуренцию. Покупатели зачастую отдают предпочтение привозной мебели, если даже ее стоимость будет превосходить стоимость мебели местного производства. Покупатели, ориентируясь на собственные субъективные критерии оценки, при выборе мебели производят оценку функциональных свойств изделий. Сегодняшнего потребителя интересуют не изделия как таковые, а выполняемые ими функции. Потребительские стоимости изделий формируются с учетом потребительских предпочтений. Поэтому выявление   потребительских  предпочтений  заказчиков  мебельной  продукции

Таблица 2 Результаты SWOT – анализа ОАО “Сахамебель”