Проанализируйте товарную политику Вашего предприятия

К товарным стратегиям, определяющим развитие товарной продукции относятся: вариация продукции– изменение прежних  свойств товара; дифференцирование– изменение свойств при условии  сохранения старой продукции на рынке

Внедрение – фаза появления  новой продукции на рынке (первоначально  в виде пробных продаж). Цель маркетинга – создать рынок новой продукции. На этой стадии продукция является новинкой.

Спад – фаза резкого  снижения объемов продаж, а затем  и прибыли. Для выигрыша времени  в осуществлении изменений в  ассортиментной политике фирма может  усилить маркетинговые мероприятия (реклама, методы сбыта и т.д.) или  же вообще отказаться от производства потерявшего популярность товара.

Существует несколько  методов расчета показателя конкурентоспособности.

На первой стадии проводится экспериментальное определение  или расчет всех характеристик собственной  продукции, включая и те, которые  можно выявить только в процессе ее эксплуатации (энергоемкость, требуемая  периодичность).

На второй – определяются цели оценки конкурентоспособности, которые  зависят от стадии жизненного цикла  продукции, от стратегии и планов развития предприятия. Перед тем, как  вывести новый товар на рынок, нужно удостовериться, что он по своим показателям не уступает конкурентным и может привлечь внимание покупателей.

На третьей – методами маркетинга проводится сегментация  рынка и обоснование целевого сегмента. Если таковых окажется несколько, то оценку конкурентоспособности товара необходимо проводить для каждого  сегмента отдельно.

Можно предложить оценить  конкурентоспособность продукции  следующим образом. Конкурентоспособность  продукции определяют в отдельности  по уровню качества и экономическим  показателям, а потом с учетом коэффициентов весомости каждого  из них (коэффициент весомости рассчитывают по формулам) определяют интегральный показатель конкурентоспособности:

                                        

где Уп, Уб – уровень качества оцениваемой продукции и базового образца;

Ку – коэффициент конкурентоспособности  оцениваемой продукции по уровню качества.

                                       

где Кэ – коэффициент  конкурентоспособности оцениваемой  продукции по экономическим показателям.

Сп, Сб – расходы, связанные  с приобретением и профилактикой  оцениваемой продукции и базового образца (транспорт, пошлины, ремонт).

Дп, Дб – сумма бесплатных услуг, связанных с приобретением  и профилактикой оцениваемого товара и базового образца (транспорт, пошлины, ремонт).

Интегральные коэффициент  конкурентоспособности (К) будет равен  сумме Ку и Кэ с учетом коэффициентов  весомости качества (ty) и (tэ) для отдельных потребительских сегментов:

К = Кy´ ty + Kэ ´ tэ

Если К > 1, то товар конкурентоспособен.

Потребитель определяет качество продукции, которую он потребляет, исходя из той цены, которую он готов  заплатить, имея определенную величину собственного дохода. Не каждый имеет  высокий доход, а это означает, что на рынке в общем случае должна быть представлена продукция  высокого, среднего и высшего качества. Высокое качество вовсе не гарантирует  высокую конкурентоспособность. Рассмотрим основные показатели продукции на примере  строительных предприятий.

Факторы успеха новой  продукции предприятия

Факторы успеха	процент предприятий
	1-ый регион	2-ой регион
Хорошая адаптированность к потребностям	67,4	69,3
Превосходство над  конкурентами	71,4	62,5
По качеству	69,7	43,8
По осуществимости	53,6	64,3
По соотношению  качество / цена	52,2	42,7
Весьма конкретная цена	40,1	33,6
Адаптированность  к предприятию	38,4	35,6
Умелый маркетинг	29,7	20,1
Глубокий анализ рынка	27,7	14,2
Больший объем рынка	23,4	15,1
Стратегия производство / маркетинг	19,8	14,3
Уклонение от рынков с высокой конкуренцией и удовлетворенными потребностями	8,4	11,3
Уклонение от динамичных рынков с частой сменой продукции	3,1	7,8

 

Анализ товарной политики предприятия включает подробную  информацию о строительных блоках и  брусчатке: производство продукции, основные производственные фонды, стоимость  продукции, численность работников, общий фонд заработной платы, затраты  на содержание основных средств и  т.д. в динамике за период 2002 – 2004 гг.

Основные показатели по товарной продукции предприятия

Показателипредприятия	2002 г.	2003г.		2004 г.
Основные производственные фонды– всего, руб. В т.ч.: здания, руб. сооружения, руб. передаточные устройства, машины, оборудование, руб. инструменты, руб. прочие, руб.	1005000 613050 40200 120600 50250 180900	1169000 701400 46760 210420 58450 151970		1280000 793600 51200 256000 64000 115200
Стоимость валовой  продукции, руб.	1200000	1540000		1894000
Среднегодовая численность  работников, занятых в основном производстве, чел.	372	370		368
Оборотные средства, руб.	804000	789000		820000
Выручка от реализации, руб.	2243000	287000		2614000
Балансовая прибыль, руб.	125000	120000		119000
Общая численность  работников, чел.	396	394		392
Количество работников по плану, чел.	400	400		400
Отработано в  предприятии за год, чел/дн В т.ч.: основным производственным персоналом, чел/дн.	31200 15248	29448 16446		30324 15329
Общий фонд заработной платы, руб. В т.ч.: ОПП, руб.	1120000 795200	1248000 898560		1496000 1122000
Полная себестоимость  реализованной продукции, руб.	2322000	2371000		2994000
Энергетические  ресурсы, л.с.	300	300		300
Отработано в  предприятии за год, чел/час. В т.ч.: ОПП, чел/час.	193440 100636.8	170798,4 98676		184976,4 110368.8
Производство продукции, ц: строительные блоки брусчатка	46 112	48 100		54 94
Сырье и материалы, руб.: строительные блоки брусчатка	1728 4004	2056,88 3567		2407,68 3854,4
3/п с начислениями  и отчислениями, руб.: строительные  блоки брусчатка	2088 3432	2350,72 3813		2558,16 4111,36
Затраты на содержание основных средств, руб.: строительные блоки  брусчатка	2160 3317,6	2644,56 3444		2558,16 3468,96
Прочие прямые затраты, руб.: строительные блоки брусчатка	1224 686,4	293,84 1476		0 1413,28
Затраты всего, руб.: строительные блоки брусчатка	7200 11440	7346 12300		7524 12848
Затраты труда, чел/час.: строительные блоки	490	510		526
Брусчатка	1240		1360		1480
Товарная продукция, ц.: строительные блоки брусчатка	44,16 109,76		47,04 100		52,92 94
Полная себестоимость 1ц.: строительные блоки (на 4%>производств.) брусчатка (на 2,5%>производственной)	162,78 104,69		159,16 126,08		144,9 140,1
Выручка от реализации, руб.: строительные блоки брусчатка	7896 15240		8128 15000		8645 13220
Сопоставимая цена 1ц.: строительные блоки брусчатка	136000 198000		136000 198000		136000 198000
Полная себестоимость  всей реализованной продукции, руб.: строительные блоки брусчатка	7188,36 11490,77		7486,89 12608		7668,108 13169,4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Обобщающими показателями использования  основных производственных фондов являются фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность труда и рентабельность ОПФ.

На основе исходных данных определяем, что фондоотдача за период 2002 – 2004 г. увеличилась на 29%, фондоемкость снизилась с 83% до 67,8%, фондовооруженность выросла с 13958,3 руб/чел. до 18823,52 руб/чел., а рентабельность уменьшилась с 12,4% до 9,2%, что говорит о возникающих  проблемах на предприятии. Хотя заработная плата выросла в целом по предприятию  на 376 тыс. руб, но полная себестоимость  реализованной продукции выросла  на 602 тыс. руб.

Увеличились затраты на сырье  и материалы, особенно на строительные блоки с 1728 руб. до 2407 руб. на единицу  продукции.

Скорость оборота оборотных  средств несколько увеличилась  с 2,87 до 3,18 количества оборотов в год, но затраты труда выросли с 420 чел/час до 526 чел/час. Полная себестоимость  реализованной продукции выросла  с 7 188,36 тыс. руб. до 7 668,108 тыс. руб., выручка  от реализации брусчатки существенно  снизилась с 15240 тыс. руб. до 13220 тыс. руб. и как следствие произошло  снижение общей рентабельности производства на 3,2 пункта.

Более детальный анализ состава  статей затрат в себестоимости промышленной продукции показал, что существенно  выросли прямые материальные затраты, куда входят топливо и энергия  на технологические цели на 11,7% расходы  на содержание и эксплуатацию машин  и оборудования 7,8%, а также прочие производственные накладные расходы  на 5%, куда входят затраты на рекламу, на участие в выставках, сбыт продукции, другие подобные расходы.

В процессе анализа рассматривается  также и обеспеченность договорами поставок материалов и выполнение договоров. Рассмотрим следующую таблицу.

Материал	Плановая потребность  т (ц)	Внутренние источники  покрытия	Внешние источники  покрытия	Заключение договоров  т (ц)	Обеспечение потребностей договорами %	Поступило от поставщиков  Т (ц)	Выполнение договоров %
Арматура	5625	678	4947	4263	76%	3272	77,4
Арматура	5625	678	4947	4263	76%	3272	77,4
Цемент	4126	176	3950	3289	64%	2124	73,4
Всего	9757	854	8897	7552	71%	5396	73,4

 

 

 

 

 

 

 

Отсюда следует что, коэффициент  обеспечения по плану (854 + 7552 ) / 9757 = 86,15%, а фактически (854+5396) / 9757 = 64%.

Технико-экономический анализ показателей подтверждает, что предприятие  функционирует ниже среднего уровня.

Анализ табл. показал, что  факторы успеха новой железобетонной продукции по предприятиям 2-го региона  сопоставим с аналогичной продукцией с предприятиями 1-го региона ближайших  конкурентов следующие:

По качеству I – 43,8%, II – 69,7% т.е. качество плит, панелей, балок, перекрытий выпускаемых с предприятий 2-го региона  значительно уступает по уровню качества продукции полученной с предприятий 1-го региона на 25,9%. Это существенный резерв для предприятия, к которому надо стремиться.

По соотношению качество / цена 42,7% – 52,2%, т.е. хуже на 9,5%, по маркетингу 20,1% – 29,7%, т.е. уступает данное предприятие  по этому фактору своим конкурентам 9,6%, по анализу рынка 14,2% – 27,7%, т.е. 13,5%, по объему рынка 15,1% – 23,4%, т.е. ниже на 8,1%; по фактору уклонения от рынков с  высокой конкуренцией и удовлетворенными покупателями 11,3% – 8,4%, т.е. по данному  фактору предприятие уступает своим  конкурентам 2,9% рынка.

Общая оценка конкурентоспособности  продукции предприятия, находящиеся  во 2-м регионе по отдельным видам  значительно ниже своих конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Литература

 

1. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] : учебник / Ф. Котлер, Г. Армстронг. М. : Вильямс, 2003.

2. Дэй, Д. Стратегический маркетинг [Текст] / Д. Дэй. М. : Эксмо-пресс, 2002.

3. Бланк, И. А. Торговый менеджмент / И. А. Бланк. Киев : УФИМБ, 2005.

4. Рукавишников, А. Как увеличить продажи? Интеллектуальный маркетинг [Текст] / А. Рукавишников. М. : Эксмо, 2010.

5. Витт, Ю. Управление сбытом [Текст] / Ю. Витт. М., 1998.

6. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент, анализ, планирование, внедрение, контроль [Текст]. 9-е издание / Ф. Котлер. СПб. ; Харьков ; Минск, 1998.

7. Росситер, Р. Реклама и продвижение товаров [Текст] : учеб. пособие / Р. Росситер, П. Л. Джон ; под. ред. Л. А. Волковой. СПб ; М. : Экономика, 2000.