Предпринимательские способности как фактор развития фирмы

Такая предпринимательская активность предполагает поисковый характер деятельности. Инициативный поиск новых возможностей предполагает постоянное изучение всех деталей предпринимательской среды. Главное заключается в том, что предприниматель не просто изучает складывающиеся вокруг него обстоятельства, а определяет свое место в этой ситуации. При этом предпринимательский успех будет во многом зависеть от умения предпринимателя разработать бизнес-план, т.е. план своих предпринимательских действий[2.2]. В основе разработки такого плана должны быть устойчивый настрой на достижение результата, гибкая тактика, готовность к риску (но риску «взвешенному»), использование максимального возможного объема информации, постоянный анализ финансовых результатов, эффективности партнерских связей, ориентация на потребителя (его требования к качеству, упаковке и другим характеристикам производимого товара).

Предприниматель редко осуществляет реализацию своей идеи в одиночку. Выигрывает, конечно же, тот, кто в состоянии создать «нужную команду», способную эффективно воздействовать на процесс реализации предпринимательской идеи. В этой связи перед предпринимателем возникают непростые задачи – какого профиля нужны специалисты, какими личными качествами они должны обладать, смогут ли они вписаться в тот психологический климат, который предприниматель конструирует.

Бизнесом занимается человек, и  эффект от любой деятельности зависит  именно от человека, и прежде всего  от уровня культуры труда. Японцы, например, утверждают, что в основе их «экономического чуда» лежит не только наука, научно-технические и технологические достижения, а прежде всего изменение культуры труда, для чего японскому обществу потребовалось 30 лет.

Под культурой труда мы понимаем определенный уровень общей организации производства, отказ от традиционных, устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам труда и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск новых идей, технологий и т.п., в этой связи следует сделать одно добавление. О культуре труда можно, видимо, судить лишь в том случае, если процессу труда свойственна гуманистическая направленность.

Личные характеристики предпринимателя  формируют основу его деловых  качеств. В соответствии с современными требованиями, деловые качества включают:

• «Способность создавать улучшенные организационные структуры путем формирования новых производственных подразделений или путем купли-продажи компаний (при этом используется анализ структурных факторов развития, выделение на этой основе той экономико-хозяйственной «ниши», которая пока еще остается незанятой)»[3.8]

Итак, если мы говорим о предпринимательстве  на уровне профессиональной деятельности, то необходимо оговориться, что осуществлять такую деятельность можно лишь при  наличии каких-то определённых качеств, от которых и зависит предпринимательский  успех.

Какие личные качества помогают достижению предпринимательского успеха? Разные авторы выделяют разные черты характера:

• одержимость идеей,
• уверенность в себе,
• способность подобрать нужную команду,
• коммуникабельность.

Коснёмся, однако, другой стороны этой проблемы. Настоящий успех, видимо, не будет сопутствовать человеку:

• который не способен на романтические устремления;
• не верит в себя;
• с подозрением относиться ко всем людям и не способен на искреннюю дружбу и уважение;
• не терпит чужого мнения;
• не утруждает себя аналитической деятельностью.

Не следует, очевидно, заниматься предпринимательской  деятельностью человеку:

• который ленив (и душой, и телом);
• не самолюбив;
• не уважает себя;
• не любит других людей, не умеет и не хочет общаться с ними;
• не любит учиться и постоянно пополнять свои знания;
• не готов на самопожертвование (много и напряжённо работать, но не слишком много зарабатывать, особенно на первых парах, и т.д.);
• не имеет особого желания к творчеству и конструированию идеи и проектов.

Таким образом, предпринимательством не следует заниматься человеку,  не способному опираться на свои собственные  силы, но тяготеющему к иждивенчеству. Предпринимательство – это прежде всего самостоятельность и ответственность, причём не всегда предполагающая обладание каким-то значительными и финансовыми ресурсами.

3. Предпринимательский успех –  главная цель реализации предпринимательских  способностей.

Самый проницательный американский философ  Джон Дьюи утверждает, что глубочайшим стремлением, присущим человеческой природе, является «желание быть значительным». Стремление быть успешным – одно из основных естественных желаний человека, в силу чего содержанием всех видов человеческой активности является стремление к успеху.

Что же мы понимаем под успехом?

Понятие успеха довольно часто не имеет позитивной окраски среди  начинающих российских предпринимателей. Тот, кто пользуется локтями, расталкивая  других, кто достигает собственных  целей за счет ущемления прав других, является примером  достижения успеха. Не стоит отрицать, что эти явления  свойственны нашей жизни. Но также  не стоит расценивать их в качестве действительных путей достижения успеха. Более того, с реальным успехом  такие действия не имеют ничего общего. Успех не есть успех, если он достигается  действиями, направленными против кого-то. Успех есть действительный успех, когда  он достигается посредством действий не против других, а вместе с другими.

Считается, что в предпринимательстве  понятие успеха связано, прежде всего, с достижением полного (или близкого к полному) результата, планируемого при начале реализации предпринимательского проекта или предпринимательской идеи.

Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается, прежде всего, с  моральными и этическими, а уж затем  – финансовыми моментами («… я  являюсь единственным производителем такого товара» или «…только у  меня можно получить такой качественный товар», или «… никто не верил, что  я смогу наладить такое производство»). Таким образом, предпринимательский успех связывается, в первую очередь, с идеей, желанием самоутверждения или стремлением изменить ход событий и т.д. Деньги, капитал, прибыль – все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели.[2.13]

Утверждать, что предпринимательство  в сегодняшних условиях России носит  в целом цивилизованный характер, было бы весьма наивно, хотя и отрицать наличие таких случаев проявления организации предпринимательской  активности невозможно.

В целом сегодняшняя предпринимательская  среда России состоит как бы из двух отдельных секторов. Один из них  образован теми, кто ставит своей  целью зарабатывание денег любым  доступным способом – неважно, чем  заниматься, лишь бы это сулило доход  – и чем больше, чем лучше. Таких  предпринимателей большинство. Вторая группа образована теми предпринимателями, кто имеет детально разработанную  и строго ориентированную на какую то определенную цель программу деятельности. Входящие в эту группу предприниматели, естественно, тоже мечтают заработать «большие деньги», но они не полагаются на любой возможный случай, а рассчитывают достичь этой цели через реализацию своей конкретной идеи.

В условиях всеобщего дефицита в  России, продолжающейся экономической, политической, социальной нестабильности, тем ни менее, нужно показать –  благоприятные перспективы для  каждого предпринимателя открываются  только тогда, когда в основе его  деятельности лежит не просто стремление «заработать большие деньги», а  заработать их через конкретную деятельность. При этом важно отметить то обстоятельство, что на этапе формирования первоначального капитала вполне возможен достаточно широкий разброс в видах деятельности, но он должен сужаться по мере накопления капитала до профильных или наиболее прибыльных (а что значит – наиболее прибыльных; значит, именно эти направления лучше получаются, именно на этих направлениях достигается больший успех). Иногда же предпринимателю свойственно комбинирование этих двух типов: основное направление избранно, но реализация его сопровождается стремлением или необходимостью использовать любую возможность, сулящую прибыль.

В любом случае необходимо стремиться к предпринимательскому успеху, а  конкретный путь к нему зависит и  от умения самого предпринимателя избрать  свою деловую стратегию, и от тех  условий, которые сопровождают деятельность предпринимателя. Если у нас общественные условия не отвечают объективным  требованиям развития предпринимательской  деятельности, то многие предприниматели  в этой ситуации используют тактику  «сорвать куш и лечь на дно» - о  цивилизованном типе предпринимательства  в этих условиях говорить не приходится.

 3.1. Реализация предпринимательской идеи - составляющее успеха.

Основным показателем успешной деятельности предпринимателя выступает  размер дохода, получаемого за счет конкретной формы организации процесса реализации предпринимательской идеи.[2.1]

Форма организации процесса означает логически взаимосвязанное взаимозависимое  соединение факторов производства, под  которыми понимается:

• Ресурсы, состоящие их двух основных компонентов – капитала и затрат;
• Способности или талант предпринимателя, организующего процесс производства.

Задача предпринимателя, однако, сводится не просто к соединению этих факторов производства, а к  поиску наиболее эффективной формы  такого соединения. Эффективность применения предпринимательской способности, или эффективность предпринимательства, можно представить как эффективность управления и организации взаимодействий между видами экономических ресурсов[2.4]. Поскольку затраченную предпринимательскую способность измерить в принципе невозможно, при изучении эффективности предпринимательства следует проанализировать соотношение прибыли предпринимателя и его расходов, к которым относятся рента, проценты на привлечённый капитал и заработная плата наёмных работников. Эффективность предпринимательства будет соответствовать понятию рентабельности производства, включая показатели, характеризующие отдельные стороны исследуемой категории, раскрывающие причины её формирования. Такими показателями являются валовая продукция, валовой доход и прибыль, в расчёте на единицу вложенного капитала, одного среднегодового работника и единицу природных ресурсов.

 Прежде всего важную роль  играет оптимизация издержек  производства, т.е. рациональное  соотношение затрат, капитала и  объема выпускаемой продукции. 

Под рационализацией понимаются меры, которые направлены на то, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим расходом ресурсов или на то, чтобы увеличить выпуск продукции при неизменных ресурсах, под которыми понимаются капитал и затраты.

Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом  постоянной заботы, поскольку сам процесс предпринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами, а это, в свою очередь, предполагает постоянную ориентацию на сокращение включаемых в процесс производства ресурсов, т.е. рационализацию.

Главное, предпринимательская  идея плодотворна только тогда, когда  она конкурентоспособна. Она должна быть оригинальна и интересна для потребителя. Конечно, можно возразить, что полно людей, начинающих свое дело без всяких идей. Яркий пример - наша страна. Действительно, сейчас у нас масса людей «ударилась» в бизнес только потому, что хочет получить много денег. Большинство новоявленных бизнесменов не имеют ни предпринимательских идей, ни необходимых экономических знаний. Результаты не заставляет себя долго ждать: подавляющее большинство таких предпринимателей очень быстро разоряется. Только самые способные «выживают». «Выживают» потому, что на практике учатся бизнесу, начинают, пусть с некоторым опозданием, генерировать предпринимательские идеи.

Примеры предпринимательских  идей можно найти во многих литературных произведениях. Например, в пьесе  А.П.Чехова «Вишневый сад». Помещица Раневская вынуждена была продать свое имение, так как не имела средств к существованию. Кто же его покупает? Лопахин, человек, который хочет пустить свой капитал в оборот. У него есть предпринимательская идея: построить на месте вишневого сада дачи и сдавать их на лето. Жалко, конечно, вишневый сад, но человек с предпринимательскими способностями типа Лопахина, бесспорно, более жизнеспособен, чем помещица Раневская.

Если есть идея и уверенность, что она реальна, считайте, что 50 % успеха уже в кармане.

Таким образом, предпринимательство – это искусство оптимального сочетания ориентации на удовлетворение потребностей с рациональным использованием ресурсов, которое способствовало бы развитию производства в долгосрочной перспективе.[2.13]

3.2. Коммерческая информация - залог  предпринимательского успеха.

В концепции предпринимательского успеха весьма важную, а иногда и  основополагающую роль играет необходимая  в данный момент коммерческая информация. В коммерции, предпринимательстве информация – это совокупность сведений, дающих возможность деловому человеку ориентироваться в сфере его собственного производства. Что производить, как производить, с какими качественными характеристиками и потребительскими свойствами, где и как реализовать товар, где имеется особая (по сравнению с другими рынками) потребность в таком товаре,  как (да и вообще – следует ли) рекламировать товар – по всем этим проблемам (как и по другим; оставшимся за рамками данного перечисления) предприниматель принимает решения, только исходя из имеющейся в его распоряжении информации. Такая информация, с точки зрения предпринимателя, может быть точной или не точной, полной или не полной. Чем полнее и достовернее информация, тем эффективнее решение может быть им принято, а значит – тем выше прибыль может быть им получена. Информация, таким образом, с точки зрения предпринимателя, является для него товаром, а любой товар можно или продать или купить. В полной мере это относиться к информации, информационному товару, за который также приходится платить, если он предоставляется на коммерческих условиях.