Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Декабря 2012 в 11:08, реферат
Поскольку покупочная практика обычно основывается на четко специфицированных и явных критериях, организации-покупатели могут требовать от поставщика обеспечить соответствие продукта спецификации. Необходимость и возможность подгонки продукта к индивидуальным требованиям делового покупателя делает сегментацию организационного рынка менее значимым компонентом маркетинга, чем для рынка многочисленных индивидуальных потребителей.
Введение
Что такое организационные закупки?
Деловой рынок
Специализированные организационные рынки
Покупательские ситуации на бизнес-рынке
Участники процесса деловых закупок
Факторы, влияющие на бизнес-покупателей
Процесс закупки/приобретения
Вывод
Список используемой литературы