Понятие Потребностей

     Целью называют тот непосредственно-осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с  деятельностью, удовлетворяющей актуальную потребность. Психологически цель есть то содержание сознания, которое воспринимается человеком как непосредственный и ближайший ожидаемый результат  его деятельности. Потребности, цели и мотивы - это основные составляющие мотивационной сферы человека.

     Мотив (от лат. приводить в движение, толкать) - внутренний побудитель деятельности, придающий ей личностный смысл. Т.е. это стимул к действию, причина, лежащая в основе выбора действий и поступков. Мотивы могут быть осознанные и неосознанные.

     Осознанные - это когда человек отдает себе отчет в том, что побуждает  его к деятельности, что является содержанием его потребностей. Они характеризуются интересами, убеждениями, стремлениями. Неосознанные - это когда человек не отдает себе отчет в том, что побуждает его к деятельности.

     Мотивы  можно разделить на внешние и внутренние. К внешним (ситуативным или узким мотивам) относятся такие побудители как: наказание и награда, угроза и требование, давление группы и ожидание будущих благ и т.д. Внутренние мотивы (широкие) такие, которые побуждают человека к деятельности как к своей цели. Например, интерес к самим занятиям, любознательность, потребность в информации и т.д.

     Мотивация - это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение  человека, его начало, направленность и активность. Мотивация - это процесс  непрерывного выбора решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив.

     Мотивировка - это рациональное объяснение субъектом  причин действия и поступков путем  указания на социально-приемлемые для  него и общества обстоятельства.

     Высшие  мотивы образуют ценностное ядро личности, отказ от которого переживается человеком  как отказ от самого себя. В 1908 г  американские психологи Иеркс и Додсон при исследовании мотивов вывели закон оптимальной мотивации, согласно которому по мере увеличения силы мотивации качество деятельности вначале возрастает, а затем постепенно понижается.

     Мотивационную сферу человека, с точки зрения ее развитости, можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иврархизированностъ. Под широтой мотивационной сферы понимается качественное разнообразие мотивационных факторов - диспозиций (мотивов), потребностей и целей. Чем больше у человека разнообразных мотивов, потребностей и целей, тем более развитой является его мотивационная сфера.

     Гибкость  мотивационной сферы выражается в том, что для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может  быть использовано больше разнообразных  мотивационных побудителей более  низкого уровня. Например, более  гибкой является мотивационная сфера  человека, который в зависимости  от обстоятельств удовлетворения одного и того же мотива может использовать более разнообразные средства, чем  другой человек. Скажем, для одного индивида потребность в знаниях  может быть удовлетворена только с помощью телевидения, радио  и кино, а для другого средством  ее удовлетворения также являются разнообразные  книги, периодическая печать, общение  с людьми. У последнего мотивационная  сфера, по определению, будет более  гибкой.

     Следует отметить, что широта и гибкость характеризуют мотивационную сферу  человека по-разному. Широта - это разнообразие потенциального круга предметов, способных служить для данного человека средством удовлетворения актуальной потребности, а гибкость - подвижность связей, существующих между разными уровнями иерархической организации мотивационной сферы: между мотивами и потребностями, мотивами и целями, потребностями и целями.

     Следующая характеристика мотивационной сферы  - это иерархизированность мотивов. Одни мотивы и цели сильнее других и возникают чаще; другие - слабее и актуализируются реже. Чем больше различий в силе и частоте актуализации мотивационных образований определенного уровня, тем выше иерархизированность мотивационной сферы.

     Следует отметить, что проблема исследования мотивации всегда привлекала внимание исследователей. Поэтому существует много разнообразных концепций  и теорий, посвященных мотивам, мотивации  и направленности личности. Рассмотрим в общих чертах некоторые из них. 

     Список  литературы 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.
2. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.
3. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 716 с.
4. Общая психология: Курс лекций для первой ступени педагогического образования/ Сост. Е.И. Рогов. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2000. - 448 с.