Понятие нового товара и этапы его разработки

Недостатки пробных продаж:

• Затраты, которые могут не окупиться в случае, если полномасштабное производство осуществляться не будет;
• Возможность для конкурентов ознакомиться с товаром и маркетинговыми стратегиями;
• Неспособность на основании данных тест - рынка предсказать результаты в рамках всего рынка.

Кроме пробных продаж, некоторую  часть информации о новом товаре можно получить, бесплатно распространяя  образцы продукции, а затем проводя  опросы потребителей о новом товаре и его свойствах.

8. Коммерческая реализация. Включает весь план маркетинга и полномасштабное производство.

Следует отметить, что количество новой продукции, предлагаемой рынку  и терпящей неудачу, в разных товарных группах колеблется от 50 до 90 %.

Причины неудач новых товаров:

• Отсутствует потребность в данном товаре, что не было своевременно выявлено на начальных стадиях разработки новой продукции;
• Товар технически несовершенен;
• Потребители не связывают данный товар с существующей потребностью, возможно, неверно проведено позиционирование товара;
• Товар неконкурентоспособен по цене (высокая цена);
• Неверно выбрано время начала реализации;
• Неверно выбраны каналы сбыта товара.

Цель каждого этапа  состоит в принятии решения о  целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма  стремится свести к минимуму шансы  разработки слабых идей и отсева добротных.