Отчет по практике у ИП Старков К.А.

Краевое государственное автономное образовательное учреждение среднего профессионального образования

«Пермский государственный торгово-технологический колледж»

Отчет по производственной практике

«По профилю специальности 100701»          И.П Старков К.А «Стройматериалы»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студентки группы К9-3п

Лукиной Дианы Сергеевны

                                                              Проверил: Ведрова С.М  

Оценка

Подпись

Пермь, 2013 год

Содержание

Введение

1. Общие сведения о предприятии
2. Финансовая отчетность предприятия
3. Система налогообложения предприятия
4. Основные экономические показатели деятельности предприятия
5. Изучение покупательского спроса
6. Сбытовая политика предприятия, стратегии ценообразования
7. Анализ конкурентной среды предприятия

Заключение

Список литературы

 

Ведение.

На производственную практику я пошла в магазин стройматериалов И.П Старкова К.А. Магазин имеет широкий ассортимент предоставляемого товара по выгодным ценам. Именно этим привлекает покупателей. 

1. Общие сведения о предприятии

Индивидуальный предприниматель Старков К.А является частным лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ. Зарегистрирован 18 января 2008 года территориальным управлением по Карагайскому району Пермского края.

 Адрес:617210, с. Карагай, улица Пушкина 80

Юридический адрес: 617210, с. Карагай,И.П Старков К.А «Стройматериалы»  улица Пушкина 80.

Среднесписочная численность персонала-10 человек.

Месячный товарооборот магазина составляет примерно 320 тыс.рублей. Концепция: покупки материалы для дома, строительный магазин.

Общая площадь- 120кв.м, площадь торгового зала- 70 кв.м, площадь подсобных помещений- 50 кв.м.

Режим работы: с 10 до 21

Формы продажи- самообслуживание и смешанное.

Специализация, прежде всего, способствует значительному расширению ассортимента той или иной группы товаров, улучшенную работу с поставщиками, обеспечению более высокого уровня обслуживания, расширению числа работников и росту производительности.

 

 

 

2. Финансовая отчетность предприятия

Вся финансовая отчетность магазина находится в главном офисе на улице Революции 13.

Согласно РПБУ, бухгалтерская отчётность компаний (для организаций кроме кредитных, страховых и бюджетных) состоит из следующих элементов:

• бухгалтерский баланс
• отчёт о прибылях и убытках
• отчёт об изменениях капитала
• отчёт о движении денежных средств

 

 

 

3. Система налогообложения предприятия

И.П Старков К.А использует традиционную систему налогообложения. Предусматривает уплату наибольшего количества налогов: налог на прибыль, уплачиваемый юридическими лицами; налог на добавленную стоимость; страховые взносы и прочие налоги. Традиционная система в обязательном порядке применяется теми налогоплательщиками, чьи условия не подходят ни под одну систему налогообложения, либо они не приняли решения о применении других систем налогообложения.

 

Доходы И.П Старков К.А, облагаемые налогом на прибыль, за отчетный период составили 42 тыс. рублей. Расходы, которые уменьшают облагаемую прибыль, за этот же период – 6 тыс. рублей.

Налогооблагаемая прибыль равна:

42 000 – 6 000 = 38 000 тыс. рублей.

В регионе, где работает И.П Старков К.А, ставка налога составляет:

• в федеральный бюджет – 2%;
• в региональный бюджет – 18%.

По итогам года фирма должна начислить налог:

• в федеральный бюджет –760 руб. (38000 руб. × 2%);
• в региональный бюджет –6840 руб. (38000 руб. × 18%).

Общая сумма налога составит:

38 000 руб. × 20% = 7600 руб

 

Расчет налога на добавленную стоимость предприятия ООО «Семья на Пушкина» за 1 квартал.

Прибыль за 1 квартал составила 960 000 рублей, ставка налога 18%.

Расчет:

960 000 * 18/ 118= 146440,68 рублей – сумма НДС за 1 квартал.

 

4. Основные экономические показатели деятельности предприятия

Результативность деятельности предприятия можно охарактеризовать следующими показателями: 
- экономический эффект; 
- показатели эффективности; 
- период окупаемости капитала; 
- точка безубыточности ведения хозяйства.

Прибыль Пр от реализации продукции (продаж) - это разность между выручкой от продаж (Вр) издержками на производство и сбыт продукции (полной себестоимостью Зпр), суммой налога на добавленную стоимость (НДС) и акцизами (АКЦ):

Пр = Вр - Зпр - НДС - АКЦ.

Прибыль от прочей реализации (Ппр) - это прибыль, полученная от реализации основных средств и другого имущества, отходов, нематериальных активов. Она определяется как разница между выручкой от реализации (Впр) и затратами на эту реализацию (Зр):

Ппр = Впр - Зр.

Прибыль от внереализационных операций - это разница между доходами от внереализационных операций (Двн) и расходами по внереализационным операциям (Рвн):

Пвн = Двн-Рвн.

Доходы от внереализационных операций - это доходы от долевого участия в деятельности другого предприятия, дивиденды по акциям, доходы по облигациям и другим ценным бумагам, поступления от сдачи в аренду имущества, полученные штрафы, а также другие доходы от операций, непосредственно не связанные с реализацией продукции.

Расходы по внереализационным операциям - это затраты на производство, которое не дало продукции.

Балансовая прибыль: Пб = Пр + Ппр + Пвн. 
Чистая прибыль: Пч = Пб - отчсл. 
Нераспределенная прибыль:  Пнр = Пч -ДВ - проц.

 

 

 

 

 

5. Изучение покупательского спроса

И.П Старков К.А использует методы изучения покупательского спроса:

• анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости;
• анализ реализованного и нереализованного спроса населения.

Розничный товарооборот — это объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. Анализ структуры розничного товарооборота помогает выявить предпочтения покупателей в отношении тех или иных товаров.

Но товарооборот как выражение спроса позволяет судить только о реализованных потребностях покупателей. Но существует еше и нереализованные потребности, т.е. неудовлетворенный спрос.

Если реализованный спрос можно оценить по размеру фактически проданных товаров, то неудовлетворенный спрос выявить и оценить количественно очень трудно. Поэтому чаше всего основной целью изучения неудовлетворенного спроса является выявление причин его возникновения.

Основными причинами неудовлетворенного спроса могут быть:

• отсутствие в продаже необходимых потребителям товаров;
• слишком высокие цены на товары, не соответствующие доходам населения.

Для изучения неудовлетворенного спроса применяют:

• карточки учета неудовлетворенного спроса (ведут продавцы);
• контрольные листки (заполняют сами покупатели);
• прием заказов от покупателей на товары достаточного ассортимента, временно отсутствующего в продаже;
• проведение дня учета неудовлетворенного спроса.

Анализ реализованного спроса заключается в изучении ассортиментной структуры товаров и учете движения товарных запасов, что позволяет определить, сколько и каких товаров продано.

Методы изучения реализованного спроса можно условно разделить на две группы:

методы, основанные на балансовых расчетах - наиболее эффективные и распространенные. Они основаны на формуле товарного баланса:

• Он — остаток товаров на начало периода;
• П — поступление товаров за период изучения спроса;
• Р — реализация за изучаемый период;
• Ок — остаток товаров на конец периода;

 

 

6. Сбытовая политика предприятия, стратегии ценообразования

 

Вся сбытовая политика и стратегии ценообразования находятся в главном офисе, который находится на Пушкина 80.

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
• как влияет на объем продаж изменение цены;
• каковы составляющие компоненты издержек;
• каков характер конкуренции в сегменте рынка;
• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;
• какую скидку можно предоставить покупателям;
• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.

Стратегии ценообразования

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

• определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке;
• установление полезности предлагаемого на рынок товара и сопоставление его потребительских свойств с запрашиваемой ценой;
• расчёт объёма производства продукции и доли рынка, обеспечивающей оптимальное достижение поставленной управленческой цели;
• анализ конкуренции, прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования:

• Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.
• Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.
• Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. На практике она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов.
• Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.
• Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.
• Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.
• Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар (обычно, технологически сложный, с длительным сроком производства) устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли.

 

 

7. Анализ конкурентной среды предприятия