Отчет по практике на предприятии ЗАО «Протон-Альфа»

К одним из существенных факторов, влияющих на ЗАО «Телеком СТВ» закупать продукцию у ЗАО «Протон-Альфа» является то, что данное предприятие производит качественную продукцию, по приемлемым ценам, все поставки совершаются в срок . Также, следует отметить, что компания ЗАО «Телеком СТВ» является поставщиком кремния для ЗАО «Протон-Альфа», на основе которого производятся пластины. Поэтому компании выгодно поставлять сырье и покупать продукцию у одной и той же организации, затрат меньше. ЗАО «Протон-Альфа» является единственным производителем в Черноземье данного вида продукции и близкое расположение к г. Зеленограду (Московская обл.) сокращают время поставки продукции и транспортные издержки. Возможные изменения могут быть связаны в случае прекращения деятельности ЗАО «Телеком СТВ». Так как он является основным покупателем и поставщиком сырья, в случае закрытия компании, предприятие ЗАО «Протон-Альфа» будет вынуждена искать новых покупателей продукции, либо переориентироваться на производство новой.

Потенциальными покупателями продукции ЗАО» Протон-Альфа» являются заводы, производящие радио и электроприборы. Таким примером является ООО «Протон».

 

5. Анализ конкурентов  ЗАО «Протон-Альфа»

Для того, чтобы успешно  функционировать на рынке следует учитывать и изучать конкурентную среду. Необходимо исследовать рынок и определить, кто является реальным и потенциальным конкурентом.

Основным преимуществом  деятельности ЗАО «Протон-Альфа» является то, что аналогичную продукцию  в Черноземье никто не производит. Существует ряд фирм, производящих и поставляющих пластины для микросхем с использованием кремния, но их географическое положение не позволяет конкурировать с ЗАО «Протон-Альфа». Каждый из производителей имеет своих постоянных покупателей. Так, примером, возможных  конкурентов предприятия ЗАО «Протон-Альфа» являются:

1.ООО «НПП – Саранский  завод точных приборов», Республика  Мордовия, г. Саранск

2. ОАО « ОПТРОН- Ставрополь»,  Ставропольский край

3. ООО «СДД», г.Томск

4. ОАО « Завод «Искра»  , г. Ульяновск

 

6. Анализ продукта  предприятия

Как оговаривалось ранее, ЗАО «Протон-Альфа» занимается :

разработка основных аспектов генерального проекта изготовления полированных пластин кремния диаметром 150 и 200 мм для изготовления СБИС и  УБИС с размером элементов 0,8 – 0,5 мкм и 0,35 мкм соответственно.

В настоящем проекте  предусматривается изготовление кремниевых пластин диаметром 150 мм, предназначенных  для изготовления СБИС с уровнем  интеграции до 16 М (из 20000 кг слитков  в год) и изготовление кремниевых пластин диаметром 200 мм для производства интегральных схем с уровнем интеграции до 64 М (из 10000 кг слитков в год).

Полупроводниковая пластина — полуфабрикат в технологическом процессе производства полупроводниковых приборов и микросхем. После создания необходимой полупроводниковой структуры пластину разрезают на отдельные кристаллы (чипы). Промышленный выпуск полупроводниковых пластин имеет существенное значение для производства интегральных микросхем.

 

 

Таблица 1.5 «Технологические характеристики производимой продукции»

Полированные кремниевые пластины

Параметр Значение Диаметр, мм 150 100 76.2 Допуск на диаметр, мм (стандарт / минимум) ±0.2/±0.1 ±0.5/±0.1 ±0.5/±0.1 Толщина, мкм (стандарт / минимум) 675/525 525/460/380 381/250 Допуск на толщину, мкм (стандарт / минимум) ±15/±10 TTV, мкм (стандарт / минимум) 10/5 8/4 5/3 Коробление, мкм (стандарт / минимум) 40/15 40/15 30/12 Количество частиц на поверхности (0,5мкм) <10 <10 <6 Базовые срезы по SEMI или по спецификации потребителя  По заказу потребителя обратная сторона может быть защищена SiO2, Si3N4 и LTO + поликремний

 

Таблица 1.6 «Технологические характеристики производимой продукции *»

Шлифованные кремниевые пластины для  изготовления дискретных приборов

Параметр Значение Диаметр, мм 34 42 50 63.5 76.2 100 150 Толщина, мкм(стандарт / минимум) >220/180 >220/200 >320/200 >350/300 Допуск на толщину, мкм (стандарт / минимум) ±10 ±12 TTV, мкм (стандарт / минимум) 3/<2 4/<3 Коробление, мкм (стандарт / минимум) 15/<12 20/<12 30/<12 35/<20

 

Товар является конкурентоспособным, так как :

1.он обладает техническими  параметрами т.е высокие параметры  качества

2. цена является приемлемой  для покупателя и продавец  не несет убытки

3. своевременность поставки, производства продукции покупателю.

Продукция ЗАО «Протон-Альфа» соответствует стандартам качества, отвечает эксплуатационным требованиям, фактическим требованиям рынка и заказчика.

Упаковкой данной продукции  является тара, представляющая собой  коробки с несколькими ячейками, в которых и помещаются кремниевые пластины. Коробки запечатывают и отправляют на склад.

 

7. Общая характеристика  новых товаров.

Введение или производство нового товара возможно, если прекратиться сотрудничество ЗАО «Протон-Альфа» с основным покупателем и, следовательно, чтобы продолжить функционирование на рынке необходимо будет предложить новый товар, либо найти новых покупателей. Новый товар должен будет удовлетворять техническим возможностям предприятия, т.е производиться при помощи установленного на предприятии оборудования, станков. Это могут быть пластины для микросхем, различные детали для электроприборов. Потенциальным покупателем может выступать ООО «Протон». Конкурентами будут являться все предприятия, занимающиеся производством приборов и деталей для радио и электроприборов, находящиеся в Черноземье. Основными трудностями при реализации новой продукции является недостаток  денежных средств на разработку и производство, уровень привлекаемых инвестиций в предприятия бизнеса Орловской области, который является невысоким, отсутствие перспективного и долгосрочного сотрудничества с каким-либо крупным предприятием – покупателем. В настоящее время, ЗАО «Протон-Альфа» не намерено разрабатывать и выпускать новую продукцию.

 

8. Анализ ценовой  политики ЗАО «Протон-Альфа»

Цена представляет собой фактор долгосрочной рентабельности компании.  На цену влияют ряд факторов.

 Во-первых, затраты  производства. ЗАО «Протон-Альфа»  рассчитывает цену на изготавливаемую  продукцию исходя из издержек  производства, рассчитывается себестоимость  продукции.

Во-вторых, на цену влияют спрос и предложение. Спрос на продукцию завода является стабильным, т.к основной покупатель, поставки и  производство регулярны.

 В-третьих, влияет  конкуренция. Уровень конкуренции  низкий, поэтому ЗАО «Протон-Альфа»  прочно удерживает лидирующие позиции в Черноземье.

Предприятие использует затратный метод. Таким образом, цена складывается из себестоимости  продукции и прибыли.

Цена на продукцию  может повыситься в случае повышения  цены на сырье, материалы, рабочую силу. Себестоимость продукции представлена в таблице 1.7

 

Таблица 1.7 – Показатели себестоимости продукции ЗАО «Протон-Альфа»

 

Показатель	2009 год	2010 год	2011 год	Абсолютное отклонение		Относительное отклонение, %
				2010 - 2009	2011- 2010	2010/ 2009	2011/ 2010
1. Объем выпускаемой продукции, тыс. руб.	13770	15582	20350	1812	4768	13,16	30,6
2. Себестоимость производимой продукции, тыс.руб.	12676	13510	18053	1812	4543	6,6	33,6
3. Себестоимость на 1 руб. выпущенной продукции, коп. [п.2:п.1]	0,92	0,87	0,89	-0,05	0,02	-5,4	2,3

 

Из таблицы 1.7 видно, объем выпускаемой продукции в 2010г. по отношению к 2009г. увеличился на 1812 тыс. руб. или на 11,6%, в 2011г. по отношению к 2010г. –на 23,4% или на 4768 тыс. руб.

Себестоимость продукции  в 2009-2010гг. увеличилась на 834 тыс. руб. или на 6,17%, в 2009-2010гг.- на 4543 тыс. руб. или на 25,2%.

Себестоимость на 1 рубль  выпущенной продукции  в 2010 г. сократилась на 0,05 коп., в 2011г.увеличилась на 0,02 коп.

Данные показатели позволяют  сделать вывод, в исследуемом  периоде наблюдается тенденция роста объема выпускаемой продукции и одновременного увеличения себестоимости.

Цена, устанавливаемая  ЗАО «Протон-Альфа» соответствует  требованиям рынка, удовлетворяет  запросы покупателя. Реализуемая  продукция приносит положительный  экономический эффект.

 

9.Анализ товародвижения.

Предприятие ЗАО «Протон-Альфа» производит и складирует продукцию  на территории завода. Расположены  отдельные складские помещения, в которых храниться производимая продукция. После она погружается  и отгружается покупателю. Склад находится по адресу г.Орел ул. Лескова 19.

Поставки кремниевых пластин покупателю происходят 3 раза в месяц: 15,23, и 29 числа каждого  месяца. Поставка и транспортировка  осуществляется транспортом ЗАО  «Протон-Альфа». Отгрузка осуществляется заказчику- ЗАО «Телеком СТВ» в г. Зеленоград в соответствии с сопутствующими документами, накладными.

Существует ряд требований к хранению и транспортировке продукции.

1.Пластины должны быть защищены от попадания прямых солнечных лучей, влаги и условия хранения должны исключать механические повреждения, воздействие агрессивных жидкостей и открытого пламени.

2. Продукция помещена  в коробки, запечатана.

3. Транспортировка осуществляется  транспортными средствами ЗАО «Протон-Альфа»(автомобили) согласно предусмотренным правилам перевозок, а также с учетом грузоподъемности транспортного средства.

4. Должны быть приложены соответствующие накладные и сопроводительные документы.

5. Перевоз осуществляется  в кратчайшие сроки , без пунктов  остановки до г.Зеленограда.

Издержки при перевозки  несет ЗАО «Протон-Альфа» они  связаны с погрузкой продукции, а также расходы на топливо  и поддержание транспортного  средства в рабочем состоянии.

 

10. Изучение  организации торговли

Торговля является оптовой, без посредников, продажа осуществляется на прямую между производителем и покупателем.

 

11. Анализ формирования  спроса и стимулирования сбыта

Предприятие ЗАО «Протон-Альфа» не выделяет средств на рекламу своей  продукции. Продукция технического назначения, сотрудничество с одним  покупателем, реклама считается не обязательной.

 

12. Анализ сервиса

ЗАО «Протон-Альфа»  обеспечивает надежность и своевременность изготовления, поставки продукции. На предприятии  работают технологи, следящие за качеством  продукции, соответствие ее технологическим требованиям. Обеспечивается нормальное и эффективное функционирование всех структур предприятия, поддержание помещений в соответствии с санитарно-гигиеническими нормами.

Производится обучение работников новым технологиям, работой  с оборудованием, осуществляется посещение семинаров по производству аналогичного типа продукции.

Предприятие стимулирует  своих работников, предоставляет  льготы, премии, путевки в санатории, всячески поощряет деятельность работников.

 

 

 

Заключение.

 

В ходе прохождения учебно-ознакомительной  практики я познакомилась с основными направлениями деятельности предприятия ЗАО «Протон-Альфа». Ознакомилась с тем, как организация функционирует на рынке, взаимодействует с поставщиками, потребителями, конкурентами, наблюдала производство продукции и работу оборудования .

В целом в организации  сложился благоприятный климат работы персонала, все работники работают как одна команда, за время прохождения практики не было замечено конфликтных ситуаций между работниками. Мною были приобретены практические навыки работы в коллективе организации, познакомилась с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.