3.Рекомендации
по совершенствованию применения
рекламных средств в деятельности
организации.
3.1 Разработка
рекомендаций по совершенствованию рекламы
ООО«Макдональдс» на радио
Еще одним из более распространенных
видов рекламы " Макдоналдс " является
реклама на радио. Реклама на радио в настоящее
время является одним из более развитых
направлений маркетинговой деятельности.
Этому содействует неизменный рост числа
радиостанций. Из-за высочайшей конкуренции,
они непрерывно разнообразят содержание
собственных программ и уделяют этому
немало времени. Росту репутации радио
шибко поспособствовало повышение численности
собственных каров, в которых в данный
момент практически во всех имеется радиоприемники.
Основные достоинства рекламы на радио
перед иными средствами массовой информации
- это вещание 24 часа в день и огромное
численность различных программ. Слушатель
хоть какого возраста сумеет избрать для
себя программу на собственный привкус.
Радио разрешено выслушивать дома не отрываюсь
от дел, что чрезвычайно комфортно, на
кухне, на работе, в каре. Поэтому маркетинговые
объявления, размещенные в радиопередачах,
охватывают огромное численность слушателей,
не несамостоятельно от их места присутствия:
работают они или отдыхают, едут в каре
или стоят на месте. Радиорекламе характерна
результативность и низкая цену. Но не
считая этого она владеет ряд недочетов:
в процессе трансляции маркетингового
обращения по радио, человек нехорошо
принимает информацию, так как он не может
увидеть рекламируемый продукт, не участвует
его зрение. А так как конкретно чрез зрение
человек приобретает возле 90% информации
и лучше принимает ее. Кроме этого, при
радиорекламе случается чрезвычайно трудно
определить двусторонние коммуникации
с покупателем. Ведь у покупателя не постоянно
случается под рукою рукоятка, карандаш
и бумага, чтоб записать переданную в объявлении
информацию. Именно для такого, чтоб прибрать
или каким-то образом портить эти недочеты,
мной были изобретены последующие советы:
- рекламу по радио необходимо отдавать
так, чтоб маркетинговое афиша включало
фантазия слушателей, чтоб они могли доставить
себе рекламируемый продукт и заинтересоваться
им;
- реклама всякого продукта или сервисы
непременно обязана сопровождаться запоминающимся
звуком. Можно, к примеру, собрать стихотворный
контент рекламы и наступать его под известную
мелодию. Как правило, песня запоминается
лучше обыденного текста;
- маркетинговая мысль обязана быть короткой,
точной и светло выраженной, чтоб слушатели
сходу сообразили, о чем идет стиль;
- перед тем, как отдавать рекламу по радио,
ее необходимо изготовить как разрешено
увлекательнее, чтоб она сходу заинтересовала
слушателя, по-другому он может переключиться
на иной радиоканал;
- реклама станет эффективнее, ежели в
радиообъявлении будут звучать гласа
узнаваемых людей;
- ежели вы желаете прорекламировать некий
новейший продукт, то более пригодным
порой для рекламы станет время " прайм-тайм
" — это время, в которой количество
радиослушателей величайшее;
- ежели не считая рекламы на радио этот
продукт рекламируется еще и по телевидению,
то лучше только применять одну и ту же
мелодию, контент, персонажей. Так реклама
на радио станет проще восприниматься
слушателями;
- радиорекламу непременно необходимо
выслушать, ее не оценишь по написанному
тексту;
- лучше, чтоб маркетинговые объявления
подходили контексту передачи, в которую
они транслируются.
Таким образом, в третьей голове курсовой
работы были осмотрены мероприятия по
планированию маркетинговой деятельности
в " Макдоналдс ", какие включают в
себя 4 шага, а в том же духе были предоставлены
советы по совершенствованию рекламы
" Макдоналдс " в прессе и на радио.
3.2 Разработка
рекомендаций по распространению
рекламных потоков
В развитых странах традиционно
принят таковой распорядок - разработка
годового бюджета компании, а потом планирование
маркетинговой кампании. Широкий диапазон
маркетинговых услуг разных агентств
и компаний, дозволяет исполнять практические
всевозможные намерения в данной области.
Руководством предоставленного компании
" Макдональдс " предлагается распорядок
планирования маркетинговой работы, который
подключает в себя 4 последовательных
шага:
1 шаг. Продукция + время. Формирование
проекта плана маркетинговых мероприятий.
Вначале нужно разглядеть список продукции,
услуг, продуктов, по которым нужна реклама.
Для компании " Макдональдс " эта
продукция или служба отображает одно
из главных направлений деятельности.
Затем нужно проставить кратковременные
отрезки, а конкретно: в какой-никакой
период и какому товару( услуге) нужна
реклама. План, основанный на продукции
или услуге, дозволяет, в зависимости от
спроса и предписания, разделить рекламу
или умеренно, или наиболее напряженно
по какому-то виду продукции( услуге).
2 шаг. Продукция = виды рекламы.
На этом шаге - на материале, приготовленном
на главном шаге, отмечаются виды рекламы,
более пригодные для всякого продукта(
сервисы). Далее( ориентируясь на сроки
размещения рекламы в том или другом издании,
на радио или телевидении) проставляется
приблизительный срок подачи маркетинговых
материалов. Учитывая индивидуальности
размещения маркетинговых материалов
в печати и на телеканалах, нужно заранее
найти сроки подачи рекламы, чтоб обладать
вероятность заказать интересующее пространство
подачи маркетинговых материалов.
В примечании нужно ориентировать изготовление
доп маркетинговых материалов, нужных
для предоставленного мероприятия, кпримеру,
для газеты - изготовление оригинал-макета
текста, для журнала - изготовление фото
или рисунка, для радио - радио ролика,
для телерекламы - изготовление ролика
и т. п. Иногда при принятии принципиального
решения о размещении рекламы спускается
вопрос, что же конкретно собирается начинание
расположить в конкретном средстве массовой
информации. Как итог является недостаточного
свойства маркетинговая продукция, которая
объединяет на нет все стремления рекламодателя.
Поэтому подготовка обязана непременно
быть предприятием заранее.
Желательно найти некоторое количество
вариантов размещения рекламы в прессе
- один главный и некоторое количество
вспомогательных. Напротив всякого варианта
проставить соответствующий этому изданию
срок размещения рекламы, нужный размер
и ориентировочную цену маркетингового
объявления.
Работу над проектом плана лучше основывать
в некотороеколичество шагов: руководителю(
или коммерческому начальнику) совместно
с руководителями главных направлений
отработать первую дробь плана: собрать
список продукции, уточнить сроки и виды
рекламы. Затем доверить одному из служащих
составить рекомендуемые для предоставленного
продукта издания, средства массовой информации,
образцовый размер, цену маркетингового
объявления, сроки подачи маркетингового
объявления( до публикации), цену выставочной
площади интересующих выставок.
Далее на совещании определяются конкретные
издания, выставки, сроки выхода маркетинговых
оглашений. Подсчитывается нужная сумма
издержек.
В итоге данных несложных действий складывается
проект плана маркетинговой кампании.
3 шаг. Реклама = средства.
Далее нужно разглядеть настоящие способности
компании, т. е. найти ту сумму, которую
начинание может отметить, ежели тяжело
найти на год в целом, то на 1 квартал. И
исходя из выделенной суммы, нужно изготовить
корректировку проекта плана. Так как
традиционно на рекламу выделяется меньше,
чем намечалось раньше, то легче только
изменить чин последующим образом: поменять
периодичность размещения рекламы, убавить
площадь публикации или время трансляции
маркетингового объявления. Или к примеру,
вместо рекламы в самой популярной газете
городка отдать некоторое количество
оглашений в остальных изданиях, где расположение
рекламы стоит подешевле( при этом помогут
составленные раньше другие варианты).
Причем, нужно держать в голове, что самая
престижная газета - это еще не залог успеха
маркетинговой кампании, отбор издания
чрезвычайно тесновато связан с функциями,
чертами продукта или сервисы.
4 шаг. План.
Согласовав потребности в рекламе с настоящими
способностями, начинание приобретает
чин маркетинговой кампании на установленный
период.
Метод разработки проекта плана на год
неплох тем, что, проработав один раз чин
маркетинговой кампании, управляющий
компании и сотрудники начнут наиболее
верно изображать потребности компании
в рекламе. При этом, финансируя рекламу
на один квартал, постоянно под рукою имеется
проект плана на последующий период.
К огорчению, к белорусским особенностям
разрешено отнести расположение рекламы
без планирования, а по предложениям представителей
маркетинговых агентств и средств массовой
информации. Этой ошибки на начальном
шаге деятельности не избежало и начинание
" Макдональдс ".
Случайный отбор и случайное расположение
рекламы водят к ее низкой эффективности
и, в окончательном счете, к завышенным
расходам на рекламу.
Планирование - это процесс, который дозволяет
осмысленно располагать рекламу, сообразуя
ее с продуктом и финансовыми способностями.
Следует заявить, что в крайние годы соперничество
в сфере торговли привела к выравниванию
телесных и технологических различий
меж товарами и услугами компаний. Клиент
стал уделять более интереса предприимчивости,
прочности, оперативности и иным нематериальным
причинам, какие сформировывают авторитет.
Поэтому в современных критериях реклама
не может быть удачной, ежели она ограничивается
одной только информацией о продукции
ресторана или о его услуге. Чтобы реклама
услуг ресторана действовала на потребителей
довольно отлично, для нее формируется
фон, способствующий восприятию, т. е. до
гарантируется достаточная престижность
маркетингового предписания. Престижность
создается маркетинговыми мероприятиями
на институциональном( страновом), корпоративном(
фирменном) уровне и на уровне продукта.
Для распределения услуг управление ресторана
" Макдональдс " употребляет непосредственный
канал реализована, так как он дозволяет
помочь контакт с покупателем и тем самым
дозволяет контролировать сбыт, оказываемых
услуг. Каналом распределения станет розничная
торговля, так как ресторанчик " Макдональдс
" – розничное начинание услуг.
Современный базар не дозволяет торговым
компаниям заканчивать удерживать "
руку на пульсе " клиента( покупателя).
Маркетинг просит еще большего, чем элементарно
сотворить неплохой продукт( услугу), назначить
на него( нее) симпатичную стоимость и
снабдить его( ее) доступность для целевых
клиентов.
Целенаправленное и постоянное действие
на потребителей и постоянный сбор информации
об их реакции на это действие и на саму
услугу( продукт) являются сейчас обязательными
веществами деятельности козни ресторанов
" Макдональдс ".
Реклама является одним из важных видов
деятельности, с поддержкой которого ресторанчик
" Макдональдс " передает информацию,
убеждающую покупателя в необходимости
покупки продукта( сервисы).
На начальном шаге развития ресторана
" Макдональдс " использовалась начальная
реклама, которая владеет мишень ознакомить
вероятных потребителей в разработке
новейшего ресторана методом предоставления
подробных сведений о качестве, стоимости,
местонахождении ресторана. Такая реклама
призвана уверить покупателя в необходимости
побывать ресторанчик " Макдональдс
".
В ходе развития ресторана в том же духе
использовалась конкурентная реклама,
которая нацелена на различение ресторана
из массы подобных, характеристику его
различий и побуждение потребителей побывать
конкретно этот ресторанчик.
Для рекламы ресторана управление "
Рестораны Макдональдс " в перспективе
станет применять последующие главные
средства:
-реклама в периодической печати( в частности
в газетах);
-печатная реклама;
-реклама по телевидению;
-реклама по радио;
-наружная( наружная) реклама.
Реклама в периодической печати станет
помещаться в форме оглашений, так как
объявления предоставляют подробные описания
услуг, местонахождения ресторана, цены
и т. д.
Печатная реклама станет распространяться
в форме маркетинговых листовок и буклетов.
На телевидении маркетинговые объявления
будут располагаться в облике видеороликов.
Реклама по радио – экономична и элементарна,
к тому же тарифы на радиорекламу существенно
ниже, чем на остальные виды рекламы. Наружная
и наружная реклама станет представлена
в облике световой вывески или щитовой
конструкции. Кроме такого, принципиально
смысл станет придаваться строительным
сооружениям и композициям( сидячий на
скамье клоун с символом " Макдональдс
", детские горки и т. п.)
Следует заявить, что из перечисленных
больше средств рекламы на главном шаге
существования ресторана " Макдональдс
" применялось: реклама в периодической
печати, печатная реклама и реклама на
радио. При предстоящем развитии ресторана
стали употребляться оставшиеся два вида
рекламы.
В маркетинговую компанию предоставленного
компании следовало бы подключить и творение
стиля компании, то имеется творение как
разрешено наиболее позитивного и современного
вида ресторана, соответствующего потребностям
и уровню покупателя, - до этого только,
это обязано трогать ценовой политики.
К главным элементам стиля ресторана следует
отнести культуру сервиса; цивилизация
дизайна ресторана и его территориальное
размещение; образ тружеников ресторана
и их квалификацию и т. д.
Первое воспоминание о ресторане может
быть подкреплено визитной карточкой
управляющего и беджем труженика, что,
к огорчению, время от времени не соблюдается
тружениками ресторана. Строгий манера
карточки выделяет основательность и
солидность, простой - формирует воспоминание
непринужденности общения. Однако тут
необходимо изготовить небольшую ремарку.
Автору работы, как, в общем, и иным людям,
не один раз доводилось сталкиваться с
фразой: " Пожалуйста, вольная касса!
" Казалось бы, воспитанная выдумка,
но громкость, к которой она часто произноситься
тружениками ресторана способна не лишь
" отбить " охоту подходить к этому
сотруднику, но и испугать малыша, так
как в Оренбурге детки являются одной
из бессчетных групп гостей ресторанов
" Макдональдс ".
Немаловажный момент стиля ресторана
" Макдональдс " – это наружная притягательность
его тружеников. Следует отметить, что
почти все указывают на то, что главное
смысл владеет и притягательность управляющего
ресторана. Однако на мой взор, этот аспект
не владеет определяющего смысла, так
как покупатели ресторана с его управляющим
фактически не видятся.
Нужно выделить, что логотип ресторана
в том же духе сформировывает определенные
эмоции и ассоциации у покупателей. В рассматриваемом
случае, на наш взор, крупная рельефная
литера " М " желтоватого цвета в большей
ступени повлияет на деток, так как владеет
установленный мультипликационный вещество;
зрелые ее воспринимают не наиболее, чем
логотип.
На базаре услуг для ресторана " Макдональдс
" есть подходящий сектор, куда в главном
вступают потребители неудовлетворенные
продукцией соперников, со сравнимо невысоким
уровнем заработка, но с достаточной покупательной
возможностью. Особенностью, выделяющей
ресторанчик из ряда схожих заведений,
является присутствие современного дизайна,
а в том же духе воплощение таковой сервисы
как реализация продукции из окна ресторана
прямо в кар покупателя, которой соперники
пренебрегли.
Анализ базара на наличие потребности
показал, что изобретение предоставленного
ресторана приносит значимый заработок,
а низкие цены и нынешний манера привлекут
огромное количество гостей, что произносит
об экономической необходимости сотворения
ресторана.
Поскольку рестораном деятельно употребляется
телереклама, полностью уместно формировать
ролики в Оренбурге, а не делать перевод
южноамериканских. Наш малыш, идущий в
ресторанчик с родителями, станет наиболее
убедителен, чем его иностранные ровесники.
Необходимо в том же духе заинтересовывать
людей особыми предложениями, как это
обширно употребляют остальные производители
продуктов и услуг.
Следует уделять более интереса стилю
ресторана, воспользоваться услугами
разных маркетинговых агентств, так как
разумеется, что у различных людей – различные
идеи сравнительно рекламы.
Заключение
В настоящее время,
реклама стала играть большую роль в
жизни общества. По сравнению с
высокоразвитым западом, в России
только начинает развиваться рынок
рекламных услуг.
С помощью дорогого
и интересного, продуманного рекламного
проекта рекламная компания способна
достичь большого успеха в
популярности производимой продукции.
Взяв за основу средства массовой информации
рекламные компании буквально атакуют
все сегменты потребителей рекламными
роликами, краткими рекламными вставками
и сообщениями. Однако чем качественней
и интересней сделана реклама, тем
эффективней она повлияет на людей,
для этого многие лидирующие
компании тратят большие
деньги на создание
рекламы, превосходящей по
качеству рекламу других
фирм. Особенно дорога телевизионная
реклама, выходящая в эфир в самое
оптимальное время. В данное время
рекламу можно увидеть практически
везде, так как очень велико разнообразие
источников и средств распространения.
Для наибольшей эффективности компании
прибегают к фирмам, деятельность
которых направлена
на продвижение
и стимулирование(PR).В конечном
счете, реализовав рекламный
проект использовав самые эффективные
средства распространения рекламы,
включая Internet, компании достигают небывалых
высот престижа и прибыли.
Россия постепенно догоняет высокотехнологичные
рекламные проекты западных фирм
и есть надежда что при наиболее
благоприятной ситуации
экономического
развития в стране,
российская реклама не будет уступать
высококачественным и высокобюджетным
роликам западных фирм.
Список использованных
источников
Ученова, В. В. История рекламы:
учеб. для вузов / В. В. Ученова, Н. В. Старых.-
2-е изд. - СПб. : Питер, 2002. - 304 с. : ил. - (Учебники
для вузов). - ISBN 5-94723-431-9.
Гойхман, О.Я. Реклама: язык,
речь, общение: учеб. пособие для вузов
/ под ред. О. Я. Гойхмана, В. М. Лейчика. -
М. : ИНФРА-М, 2008. - 288 с. - (Высшее образование).
- ISBN 978-5-16-003389-1.
Деревянкина, В. Вид сверху лучше?
: о специфике использования наружной
рекламы / В. Деревянкина // Современная
торговля, 2009. - N 9. - С. 83-88.
Беленький, А. Онлайновая реклама
в мире и в России / А. Беленький // КомпьютерПресс,
2010. - N 2. - С. 22-29.
Вулых Д.Д. Рекламная деятельность.
- М.: Логос, 2005. - 422 с.
Зуева Ю.Д., Рудских Н.Г. Рекламное
дело. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 374 с.
Мудров А.Н. Основы рекламы.
«Экономист», Москва, 2005.
http://makdak2004.narod.ru/
Пименов П.А.. Основы рекламы.
«Гардарики», Москва, 2006.
http://umcd.ru/
Приложение А
1 глава
2 глава
3 глава