Основные элементы и этапы формирования товарно политики

     Прогнозируемый ассортимент - набор товаров, который должен будет удовлетворять предполагаемые потребности.

 

Управление  ассортиментом товаров.

     Управление ассортиментом товаров — деятельность, направленная на его оптимизацию. Основополагающими элементами ее являются формирование ассортимента и установление уровня требований по его характеристикам: широте, глубине, насыщенности, гармоничности.

     Широта характеризуется количеством составляющих товарную номенклатуру предприятия ассортиментных групп. Так, если магазин реализует косметические товары и парфюмерию, то широта равна 2. Широкий ассортимент укрепляет позиции предприятия на рынке и увеличивает возможности роста объема продаж. Он позволяет учитывать интересы различных сегментов рынка и степень новизны реализуемых товаров.

Глубина определяется количеством  ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает степень дифференциации товара. Например, если зубная паста предлагается в трех вариантах разных по массе упаковок и, кроме того, дифференцирована по четырем видам лекарственных добавок, то глубина равна 12. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупателей.

Насыщенность — количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах. Факторами, способствующими насыщенности ассортимента, являются рост спроса, высокая рентабельность производства и (или) реализаций товаров, внедрение на рынок новых товаров и т.д. Так, современное состояние отечественного потребительского рынка характеризуется расширением ассортимента за счет импортных товаров, а также товаров, изготовленных на основе зарубежных технологий.

     Гармоничность - степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их назначения, требований к организации производства, продвижения, реализации и (или) использования. Гармоничность — это качественная, описательная характеристика ассортимента, она не измеряется количественно. Стремление к гармонизации при формировании ассортимента выражается, например, в специализации магазина или отдельных его секций. К преимуществам гармоничного ассортимента следует отнести минимальные затраты изготовителя и продавца на доставку, хранение, реализацию, а для потребителя -  на поиск и приобретение товаров, близких по назначению или дополняющих друг друга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Общая характеристика ОАО «Кедр»

 

     Образовалось в декабре 2004 года. Юридический адрес: 667281 РФ, Иркутская область, г. Усть-Илимск, ул. Карла Маркса 51.

     ОАО «Кедр» - предприятие, производящее двери, окна, дверные блоки, оконные рамы, плинтуса, наличники, бытовую, офисную мебель и мебель для общественных учреждений. Продукция выпускается из натурального древесного массива и древесно-стружечных плит (ДСП). Продукция завода ориентирована на строительные организации учебные учреждения детские сады и на частных лиц, которые хотят купить изделия, предназначенные для строительных, ремонтных и бытовых нужд, и предъявляют достаточно высокие требования к качеству продукции. Мебель характеризуется легкой сборкой. В комплект входят инструменты для сборки. 

Выбросов в виде промышленных стоков не производится. Изделия из дерева не оказывают вредного воздействия  на здоровье. Производственный процесс  экологически чистый, что вызвано  применением в технологическом  процессе электроэнергии и экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования в технологии изготовления изделий из древесины никаких вредных выбросов ни в атмосферу, ни в. Отходы производства – опилки и стружка – сжигаются в специальных печах или продаются населению. 

Товар имеет сертификат качества, товарную марку. Продукцию предприятия  выгодно отличает от продукции конкурентов  её невысокая цена, которая делает продукцию предприятия доступной  для большинства жителей города Усть–Илимска и Иркутской области.

Предприятие входит в группу производств  по выпуску изделий из древесины  и выпускает изделия пригодные  к непосредственному использованию. Изделия, выпускаемые этой группой  производств, отличаются сложной конструкцией и много детальностью. Основной способ соединения деревянных деталей в узлы - столярные вязки и склеивание. Готовые изделия в большинстве случаев имеют защитно-декоративные покрытия.

 

2.1 Характеристика отрасли.

 

      Современное состояние  российской мебельной промышленности  оценивается экспертами неоднозначно. Некоторые из них прочат предприятиям отрасли безоблачное будущее, другие утверждают, что наши мебельщики не вынесут конкуренции с иностранными производителями и потому обречены.   Неоднозначные цифры даёт и статистика. С одной стороны, в 2000 г. Российские мебельные предприятия произвели товаров на 18 млрд. руб., что составило примерно 10% продукции лесопромышленного комплекса. Темпы роста объёмов производства мебели в России в 2001 г. к 2002 г составили 150%, 2002 г. к 2003 г. –131%. С другой стороны, в мировом производстве мебели доля России составляет менее 0,35%. Кроме того, наметились тенденции замедления роста и даже спада производства мебели, что демонстрирует  табл.1

 

Вид продукции	Темпы роста 9 месяцев 2001 г. к  9 месяцам 2000 г., %
1	2
Столы	100,9
Стулья	88,7
Шкафы	94,9
Диван-кровати	84,9
Кровати деревянные	96,1

 

Таблица 1 - Динамика прироста объёмов производства мебели в России за 9 месяцев 2001 года в натуральном выражении по данным Госкомстата¹

 

 

  2.2 Товарная политика предприятия

 

    Предприятия   ОАО «Кедр» производит деревянные  изделия: дверные блоки, оконные  рамы, наличники,  плинтуса, паркет, деревянная тара и др.

Также производит различные  виды мебели (бытовая, детская, мебель для учебных учреждений, некоторые  виды офисной мебели),

 

Продукция предприятия  не является новой на российском рынке. Существует множество предприятий  и фирм, реализующих аналогичную продукцию. Большая часть продукции из ассортимента предприятия находится на стадии роста (бытовая, офисная, детская мебель, двери, окна дверные блоки, оконные рамы, наличники, плинтуса, паркет). Также существуют товары, которые находятся на стадии разработки (компьютерные столики, эргономические кресла) и на стадии зрелости (некоторые виды бытовой мебели, парты, скамьи).

Мебель, выпускаемая предприятием, среднего качества. Она соответствует  требованиям основных покупателей (жители города Усть-Илимска и Иркутской области со средним уровнем дохода). Существуют требования по доставке мебели, сборке и послепродажному обслуживанию потребителей.

 Продукт обладает  достаточной патентной чистотой, высокой степенью патентной защиты. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку. Ассортимент достаточно насыщен. 

Основные  рыночные сегменты предприятия.

 

 

Товарная группа	Основные потребительские  ценности	Основные требования, предъявляемые к товару
Письменные столы, парты, скамьи	Красота, удобство, невысокая  цена, легкость	Прочность, надежность, долговечность
Детская мебель	Удобство сборки и  использования, красота, цена, экологичность, безопасность, легкость	Прочность, надежность, долговечность
Бытовая, корпусная мебель	Удобство сборки, соответствие  моде, красота, стильный дизайн, экологичность,  безопасность	Прочность, надежность, долговечность
Двери, окна, плинтуса, наличники	Красота, невысокая цена	Прочность, долговечность

 

Таблица2. Рыночный профиль целевого клиента ОАО «Кедр»

 

     Бизнес – портфель предприятия.

     Сформировав  миссию компании и  стоящие  перед ней задачи, руководство  должно спланировать свой бизнес- портфель.

     Бизнес-портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается предприятие.  Хорошим считается тот бизнес, портфель которого оптимальным образом приспосабливает сильные и слабые стороны предприятия к возможностям среды. Предприятию следует, во-первых, проанализировать имеющийся у него бизнес-портфель и решить, на какие направления деятельности направить больше или меньше инвестиций (или не направлять совсем), и, во-вторых, разработать стратегию роста для включения в портфель новых товаров или направлений деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

     В результате  написания курсовой  были сделаны  следующие выводы.

     Товарная политика в системе комплекса мер маркетингового воздействия на рынок занимает основное место, поскольку именно товар, его позиционирование, качество, ассортиментный набор, новизна, торговая марка, упаковка прежде всего определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности в рыночных условиях.

     Инновационная политика, разработка новой продукции, ее торговой марки и упаковки — основа эффективности предпринимательской деятельности в рыночных условиях, гарантия высоких конкурентных позиций фирмы.

     Объектом  исследования являлось мебельное  предприятие ОАО «Кедр». Был проведен анализ предприятия, его конкурентной среды, были выявлены сильные и слабые стороны, а также проанализирован имеющийся ассортимент, и предложен более новый, усовершенствованный товар.

Для снижения цен, повышения  конкурентоспособности своей продукции ОАО «Кедр»  необходимо снижать себестоимость продукции за счет снижения  доли накладных расходов в себестоимости продукции и за счет работы по замене традиционных материалов на более дешевые  современные синтетические и полимерные материалы.

  Главной задачей предприятия является еще большее укрепление своих позиций на старых рынках и выход на новые рынки, за пределы Иркутской области. Одним из наиболее привлекательных является рынок Монголии, Казахстана. Предприятие надеется, что продукция будет высоко оценена иностранными покупателями, и они станут его постоянными клиентами.

 

 

 

 

 

 

Список литература

1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. // «Маркетинговые исследования потребительского рынка». – 2004. №3. – с. 6-12.

2. Виноградова С. В. Маркетинг торгового предприятия / С. В. Виноградова, Н. В. Маркина, Е. С. Юдникова, М. Б. Яненко. – СПб.: Питер, 2005. – 344 с.

3. Колюжнова Н.Я. Маркетинг:  общий курс: учеб.пособие для студентов  вузов / Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон.  – М.: Изд-во Омега-Л, 2006. – 476 с.

4. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов. – М.: Экономистъ, 2005. – 136 с.

5.  Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик П. Н. - «Маркетинг». - Питер, 2005. – 380 с.

6.  Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно – методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И.Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Экономистъ, 2003. – 568 с.

7. Федько В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». - Ростов н/Д: Феникс, 2002 – 480 с.

8. Berndt R. Marketing 2: Marketing Politic / 3 Auflagel Wiesbaden / Wien, 2001. – 178 p.

9.  Understanding business markets – Interaction relationships. Edited by David Ford, London; New York; Boston, 2000. – 274 p.

10. www.Allbest.ru

11. www.gks.ru  

12. www.info-mark.ru

13. www.marketing.ru

14. www.student.ru

 

 

¹ www.gks.ru