Модель AIDA

Бацманова Е.А. Модель AIDA.

      Модель AIDA – это аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие – соответственно), суть которой сводится к тому, что эффективная реклама должна решить четыре задачи:

Привлечь внимание потенциального клиента (AIDA – Attention (внимание))

Вызвать интерес к рекламируемому продукту (AIDA – Interest (интерес))

Сформировать желание  купить товар (AIDA – Desire (желание))

Сагитировать действие –  в идеале, покупку товара (AIDA – Action (действие))

      В зависимости от используемых рекламных технологий, решаются эти четыре задачи рекламной модели AIDA по-разному. Так, в печатной рекламе привлечь внимание призвана иллюстрация и/или заголовок, а следующие три задачи решает текст; в интернет-маркетинге для стимулирования желаемого действия используются так называемые воронки, в которые затягиваются потенциальные потребители.  
     Свои корни рекламная модель AIDA берет в начале прошлого века. Её авторство приписывается американскому рекламисту Elias St. Elmo Lewis.

Внимание

      Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача - привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки. Главный принцип хорошего заголовка - это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания. Например: Как завести друзей и оказывать влияние на людей? Легендарный заголовок к одной из книг Дейла Карнеги, который точно бьет в цель. Заголовки, которые начинаются со слова «Как...» часто вызывают повышенный интерес. А Вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе? Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален. Для женщин, которые старше, чем выглядят... Очень сильный психологический заголовок. Не обратить на него внимание - значит, на подсознательном уровне признать, что женщина выглядит более старой, чем она есть. Для большинства женщин это немыслимо, и их внимание приковывается к тексту.

Интерес

      Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес. Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например,читатель давно хочет купить себе свитер. Настоящий, шерстяной, теплый и качественный. Который не скатается после стирок и который не потеряет вид после года носки. Допустим, Ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 30%-ой скидкой на свитер качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого свитера, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так: Свитера фирмы S проходят трехкратный контроль качества. Дефекты и неровные швы недопустимы! Отличительные особенности:

Износостойкость благодаря вкраплению новых запатентованных  волокон. Свитер не теряет своего вида даже после трех лет носки!

Никаких катышков! Свитер идеален после стирки в  стиральной машине, не теряет цвета и мягкости.

Свитера фирмы S на 36% лучше сохраняют тепло, чем  аналогичные свитера других производителей.

Качество и  стиль. Свитера фирмы S - это признак  хорошего тона, вкуса и состоятельности.

Желание

      Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен - это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар. Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Например:Акция действует до 30 ноября Или Купив у нас свитер до 20 декабря, Вы получите шапочку или шарфик в подарок.

Действие

      Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло: Позвоните, и Вы поймете, что такое настоящий сервис! Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву (C) - «Conviction» - «Убеждение» и выглядит так:

• AIDCA
• AICDA

      Эта модификация предполагает убеждение потенциального покупателя, почему необходимо выбрать именно предлагаемый Вами товар или услугу. Впрочем, убеждение можно включить в состав второй ступени - «интереса». Еще одна модификация модели AIDA - добавление в конец буквы (S) «Satisfaction» - «Удовлетворение». Как говорится, удовлетворенный клиент - постоянный клиент. Однако, как правило, в задачу копирайтера входит только превратить читателя в потребителя. Дальнейшее качество обслуживания зависит от того, кто заказывает текст. Вот почему в этой статье ступень модели AIDA «Удовлетворение» не рассматривается.

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ

1. Shard-copywriting.ru
2. https://book.bannerka.ua/banner_articles/18
3. http://getclientsnow.ru/model-aida/