Международный маркетинг

 

Международный маркетинг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                   Содержание

Введение 2

1.Международный  маркетинг: сущность и функции 3

2. Маркетинговое  исследование компании «Энвижн  груп» 6

Заключение 9

Литература 10

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность  темы. На сегодняшний день в международной торговле быстрыми темпами развивается торговля. Растет импорт и экспорт товаров и услуг. Современное развитие маркетинговых концепций происходит в масштабах межнациональных рынков.

В условиях глобализации экономики растет число организаций, которые действуют на мировых рынках. Из этого следует, что конкуренция между ними носит глобальный характер. Необходимо отметить, что на международный рынок выходят не только большие организации, но и небольшие фирмы.

Прежде всего организация должна обратить свое внимание на риски, уметь распределять их, диверсифицировать предлагаемые товары и услуги.

Устойчивое и прибыльное положение предприятия на мировом рынке во многом зависит от его способности выявить потенциальных зарубежных покупателей, понять и учесть их требования к характеристикам предлагаемых товаров.

В связи с чем актуальным становится проведение анализа особенностей, условий и препятствий реализации международных стратегий элементов маркетингового комплекса и изучение опыта их использования зарубежными компаниями с целью исследования возможностей их адаптации к деятельности российских предприятий.

Цель работы: провести маркетинговый анализ компании.

Задачи:

- исследовать сущность и понятия международного маркетинга;

- рассмотреть продуктовую линейку исследуемой компании;

- проанализировать рынки на которых работает организация.

Структура работы: введение, основная часть, заключение и список литературы.

1.Международный маркетинг:  сущность и функции

 

В условиях дальнейшего распространения  и развития международных экономических связей через международную торговлю, экспорт капитала, научно-производственное сотрудничество повышается значение маркетинга, его изучение и применение с целью адаптации и совершенствования методов деятельности фирм на внешних рынках.¹

Международный маркетинг  обычно определяется как маркетинг  товаров и услуг фирмами, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны.

Концептуальной основой  формирования международного маркетинга является изменения в развитии производительных сил и производственных отношений в послевоенный период.

К ним относятся:²

- интернационализация хозяйственной деятельности,

- транснационализация крупнейших компаний;

- влияние научно-технического прогресса на экономические процессы;

- существенные изменения в характере товаров, поставляемых на внешние рынки;

- интенсивное перемещение  «ноу-хау», лицензий, научных проработок,

- интернационализация НИОКР;

- сокращение жизненного цикла многих товаров при одновременном повышении;

- требований покупателей к новизне, качеству, дизайну и других параметров товаров;

- которые импортируются;

- обострение конкурентной борьбы на мировых рынках.

 Международная маркетинговая  деятельность является эффективным  средством совершенствования качества и расширение ассортимента товаров и услуг на зарубежных рынках, расширение границ сбыта и увеличение доходов от продажи, налаживание сети послепродажного сервиса. Осуществление комплекса маркетинговых мероприятий на внешних рынках способствует повышению конкурентных позиций фирмы.

 В то же время  пренебрежение международным маркетингом может привести к негативным последствиям из-за потери благоприятных маркетинговых возможностей, а также реального проигрыша в конкурентной борьбе с иностранными компаниями на внутреннем рынке.

Международный маркетинг  рассматривается и как основа планирования, направленного на создание надлежащих условий для максимального использования производственных ресурсов и выпуска продукции с заданными экономическими и техническими параметрами в международном масштабе.

В экономически развитых государствах, где уровень транснационализации компаний значительно выше, чем в других странах. Международный маркетинг выполняет важную функцию координации производственной деятельности предприятий, расположенных или в своей стране или за рубежом, в рамках единой собственности.

Основными функциями маркетинга являются:³

- анализ причин, побуждающих национальные компании осуществлять

- международный бизнес;

- исследование факторов, влияющих на методы проникновения на внешние

- рынки;

- оценка возможных стратегий выхода на зарубежные рынки;

- теги выхода на зарубежные рынки;

- анализ факторов, влияющих на выбор маркетинговой стратегии в международном бизнесе;

- оценка возможного уровня стандартизации или адаптации стратегических решений условиям выбранного рынка;

- анализ особых условий, которые принимаются во внимание при разработке политики маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Маркетинговое исследование  компании «Энвижн груп»

 

Компания «Энвижн груп» вот уже порядка 15 лет работает на российском рынке в сфере IT-технологий. Данная компания предлагает продукты на основе платформ и компонентов известных мировых производителей - Microsoft, Sun Microsystems, IBM,Cisco.

Также компания может предложить оригинальные программные продукты собственной разработки. ⁴

Энвижн груп является лидером российского рынка ИКТ – это крупный системный интегратор, который имеет успешный опыт создания единых информационных систем из разношерстных программных продуктов и различного оборудования.

Эта компания достаточно конкурентоспособна благодаря следующим факторам:

- налаженным связям с зарубежными поставщиками, что обеспечивает прямые поставки необходимых компонентов информационных систем, получение технической, информационной и маркетинговой поддержки;

- возможностям по обучению специалистов заказчика;

- наличия развитой круглосуточной службы информационной/технической поддержки по всей территории России.

Немаловажное значение для  успеха бизнеса исследуемой компании имеет близость к властным структурам, личные контакты с руководством министерств и ведомств, главами администраций, руководителями (собственниками) предприятий и финансовых учреждений, финансово-промышленными группами.

Это нормальная практика, так  как предоставляемые IT-компаниями услуги и осуществляемые проекты способны эффективно влиять на работу органов  государственного управления, на бизнес заказчиков, а значит - косвенно влиять на расстановку сил на деловой и политической сфере. 

Рассмотрим по направлениям работу «Энвижн груп».

Работа с действующими заказчиками проводится по следующим направлениям:

- проведение презентаций, переговоров, предпроектные исследования, заключение договоров;

- осуществление проектов, поставок, обучение персонала, сервисное обслуживание;

- проведение семинаров, конференций для заказчиков;

- поддержание личных дружеских отношений.

Работа с государственными органами (ведомствами):

- работа с разрешительными и контролирующими органами в сфере ИКТ;

- работа с органами, формирующими и проводящими государственную политику в сфере ИКТ - лоббирование своих интересов в законодательной и исполнительной ветвях власти;

- работа с ведомствами, курирующими отрасли экономики с целью получения госзаказа, благоприятного исхода участия в тендерах;

- рабочие отношения с таможней, органами сертификации, налоговой инспекцией, и пр.

Услуги, рекламируемые потенциальным  заказчикам компании:

- поиск и налаживание контактов (анализ, презентации, переговоры);

- проведение презентаций, конференций, семинаров с участием представителей потенциальных заказчиков;

- участие в отраслевых конференциях, семинарах.

Персонал:

- проведение политики, направленной на повышение лояльности сотрудников и производительности их труда (комфортные условия работы, корпоративные праздники, и т.д.);

- внедрение эффективных методов мотивации;

- обучение и развитие персонала;

- поиск и привлечение высококвалифицированных специалистов.

Отдельной строкой следует  упомянуть действия, направленные на повышение узнаваемости имени компании в обществе, на создание и поддержание  ее положительного имиджа, и репутации  руководителей. Отдельно - маркетинговые мероприятия по популяризации предлагаемых продуктов, решений и услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

На основании проведенного исследования мы можем сделать вывод  о том, что компания «Энвижн груп» просуществует на рынке информационных технологий очень долго, благодаря сильным маркетинговым стратегиям.

Международный маркетинг - это  «высшая математика» маркетинга. Это связано с тем, что значение маркетинга следует рассматривать с современных позиций глобализации и интернационализации как мирового рынка, так и корпораций. 

Вопрос определения понятия глобализация является дискуссионным.

Глобализация - это серия  эмпирически фиксированных измерений, разнородных, но объединяемых логикой  превращения мира в единое целое.

Говоря о глобализации экономики, конечно, имеют в виду своеобразное стирание границ между  государствами при формировании единого глобального рынка.

Можно также утверждать, что зарождение и успех глобализации экономической деятельности и общественной жизни не было бы возможным без  следующих факторов:

- экономических (концентрация капитала);

- политических (прозрачность границ);

- международно-правовых (крупных международных соглашениях);

- маркетинговых (большие объемы производства не соответствуют спросу на национальных рынках);

Таким образом, можно говорить, что глобализация идет на микро-и макроэкономическом уровне. Микроэкономический - ориентация компаний, например, на рынки сбыта и снабжения, макроуровень - внешнеэкономическая политика государств, например, либерализация экономики.

Литература

 

1. Ансофф И. Стратегический менеджмент, Классическое издание. - СПб: Питер, 2009. - 344 с.
2. Антошин В.Н. Глобальный маркетинг - основы стратегического видения в промышленности / В.Н. Антошин, А.В. Кугушев //Маркетинг в Росси и за рубежом. - 2010. - № 1. С. 5-14.
3. Демченко М.В. Концептуальные основы организации международного маркетинга региона // Технологии управления: научно-практический журнал. Ростов н/Д: Изд-во РГЭУ «РИНХ», 2007. - № 3 (11). - С.92 - 102.
4. Диденко Н.И., Скрипнюк Д.Ф. Международный маркетинг. - М.:ЮНИТИ, 2011. - 456с.
5. Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: Учебн. пособ. - М.: Московский государственный институт международных отношений (Университет); «Российская политическая энциклопедия» (РОССПЭН), 2004. - 280 с.
6. Спандарьян В.Б. Внешняя торговля и регулирование внешнеэкономической деятельности России//США: экономика, политика, идеология. 2007. - № 9.I1. - С.13-25
7. Стровский Л.Е. Международные экономические отношения в глобальной экономике. Монография. - Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2009. - 157с.
8. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учебн. пособ. - М: ИНФРА-М, 2011. - 170с.
9. http://www.nvg.ru Проверено 20.02.2013

¹ Антошин В.Н. Глобальный маркетинг - основы стратегического видения в промышленности / В.Н. Антошин, А.В. Кугушев //Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. - с. 5