Методы стимулирование сбыта товаров

• средства массовой информации – газеты, журналы, бюллетени, справочники. Преимущества: гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность. Ограничения: кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория ''вторичных'' читателей.
• печатная – проспекты, каталоги, буклеты, календари, листовки и т.д.;
• экранная – рекламно-технические фильмы в кино и по телевидению, слайды, полиэкран;
• реклама по радио. Преимущества: массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость. Ограничения: представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта, степень привлечения внимания ниже, чем  у телевидения.
• наружная – крупногабаритные плакаты, электрифицированные панно с неподвижными или бегущими надписями, пространственные конструкции и др. Преимущества: гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, отсутствие конкурентов. Ограничения: отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.
• реклама на транспорте – снаружи и внутри транспорта;
• реклама на месте продажи товаров – витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка и др.;
• сувениры – пакеты, ручки, календари и т.д.

Заключение.

Таким образом, можно считать, что  стимулирование сбыта – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, посредника, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.

Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить:

1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с чётко определенными целями.
2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании ( 4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна.
3. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его    ближайшего окружения (магазина или группы товаров одной с ним марки).
4. Важно тщательно и подробно разработать программу стимулирования сбыта, учитывающую, кроме самих мероприятий стимулирования сбыта, её предварительную апробацию, а также анализ результатов.

На основе всего выше перечисленного следует сделать вывод, что правильное, своевременное, хорошо продуманное применение приёмов стимулирования сбыта значительно улучшает финансовое состояние предприятия, укрепляет его позиции на рынке, придаёт положительный имидж в глазах потребителя.

Список литературы

1. Хрутский В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. - М: «Финансы и статистика№, 2002.
2. Маркетинг. Под редакцией Э.А. Уткина - М: «ЭКМОС», 2001.
3. Андреева О.В. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: «Дело», 2001.
4. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования. - М: «Финансы и статистика», 2002.
5. Курс МВА по маркетингу/Чарльз Д. Шив, Александр Уотсон Хайэм  / Пер. с англ.

-М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.