Методы ценнообразования. Их использование отечественными фирмами в переходный период

Cодержание

Введение……………………………………………………………………….……3 
1. Теоретические аспекты ценообразования…………………………….………..4 
1.1 Ценообразование. Понятие и сущность………………………………………4

1.2. Методы ценообразования ………………………………………………...…10 
2. Цена как экономическая категория в переходный период ………………….22               

2.1.Стоимостные основы  цены и переход к рыночному  ценообразованию..22

2.2. Отличие рыночного ценообразования от централизованного                установления цен ………………………………………………………………....28 
Заключение………………………………………………………………….…..…40 
Список литературы………………………………………………………….…….41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

   Цена товара  является  важнейшим  элементом  хозяйственного  механизма

современных экономических  систем. В условиях развития рыночной экономики  ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового  механизма или  отказ  от  управления  ценами  в  надежде  на  его  стихийное  действие оборачивались большими или меньшими  негативными  последствиями  в  развитии общественного производства во многих странах  на  тех  или  иных  этапах  их развития. Но ни  в  одной  стране  мира  в  современных  условиях  ошибки  в ценообразовании,  прежде  всего  в  ценовой  политике,  не  оказывали  столь разрушительного воздействия на экономику, как в России, начиная с 1992 г.

      Вместо  поставленных   целей   ускорения   темпов   экономического   и

социального развития, роста интенсивности  производства  и  на  этой  основе

повышения конкурентоспособности  продукции было получено снижение примерно  в 2 раза объемов производства,  падение уровня  его интенсивности и резкое ухудшение качества жизни для большинства граждан  страны.  В  связи  с  этим освоение механизма изменения и регулирования цен в новых условиях имеет  для страны жизненно важное значение. Сложность заключается в том, что в нашей стране мировой опыт в области ценообразования плохо освоен и  применяется  недостаточно  квалифицированно. Кроме  того,  экономика  постсоциалистической  России   представляет   собой уникальное  явление,  не  имеющее  аналогов  в  других  странах,   прошедших длительный эволюционный путь развития рыночного хозяйства. Все  это  требует более глубокого изучения и развития теории цен, их  воздействия  на  процесс развития  производства  и,  в  частности,  его  интенсификацию,   разработки конкретных мер по совершенствованию ценообразования в сложившихся  в  России условиях. Выход из  кризиса  страны  и  эффективное  функционирование  экономики России во многом будут зависеть от успешности создания конкурентоспособного производства.  Таким   образом,   создание   механизма   ценообразования   и регулирования   цен,   направленного   на   обеспечение    высоких    темпов интенсификации производства и способствующего повышению его эффективности  и жизненного уровня населения, является весьма актуальной проблемой.     

1. Теоретические аспекты ценообразования. 

1.1. Ценообразование. Понятие и сущность.

    Ценообразование – это одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия. От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.                       Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

    Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Первый рынок представляет "чистую конкуренцию".

   Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.

    Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

В условиях олигополии на рынке  действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и  маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция  носит преимущественно неценовой  характер.       Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

    В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений.    Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой – боится введения государственного регулирования.

Таким образом, ценообразование  существенно отличается на различных  типах рынков. Фирмам необходимо иметь  методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе "Основы маркетинга" рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих  этапов:

Чаще всего выделяют следующие  цели ценообразования:

Обеспечение существования  фирмы на рынках. Проблемы могут  возникнуть из-за конкуренции или  изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий  и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены  устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

Максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные  издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая  принесет в краткосрочной перспективе  максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные  ожидания прибыли и не учитываются  долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов  маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;

   Максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

    Оптимальное увеличение сбыта - центральный вопрос ценообразования.

Предприниматели, считают, что  увеличение объема сбыта приведет к  снижению издержек на единицу продукции  и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают  цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления  на рынок''. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого  уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы  товара и на этой основе может и  дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально  уменьшить издержки производства и  распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов  в сторону.                          "Снятие сливок''. Благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой  такую репутацию, устанавливает  высокую цену, чтобы покрыть большие  издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого  затратами.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма  может уделять приоритетное внимание различным целям.

        Методы расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на:

а) метод "издержки плюс";

б) метод минимальных затрат;

в) метод ценообразования  с повышением цены посредством надбавки к ней;

г) метод целевого ценообразования.

   Ценовая конкуренция – вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. Фирмы-продавцы двигаются по кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Цены представляют собой гибкий инструмент маркетинга, так как ими можно легко маневрировать под воздействием множества факторов. Ценовую конкуренцию вправе начать не только фирма, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие с целью выжить в условиях конкуренции. Основное условие ведения успешной конкурентной борьбы с помощью цен – постоянное совершенствование производства и снижение себестоимости. Выигрывает только тот предприниматель, который располагает реальными шансами снижения издержек производства. Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Фирма-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не имеющие возможности последовать этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет фирму из трудного положения, переживет "войну цен" и дождется нового повышения цен на продукцию. В этом случае цель "войны" не достигается и фирмам придется смириться с его деятельностью на рынке или снова начинать снижение цен.

"Война цен" –  дело трудное и в значительной  степени разорительное. На выигрыш  может рассчитывать только та  фирма, которая имеет действительно  сильное положение на рынке  по сравнению с конкурентами. Если же конкурирующие фирмы  находятся в примерно равных  условиях, то "ценовая война"  не просто расточительна, но  и бессмысленна.

   В ситуации, когда экономическая мощь конкурентов одинакова, оправдано маневрирование ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных скидок, тайном снижении цен на продукцию по сравнению с прейскурантами, установление на товары различного качества одинаковой цены или сближение цен. В результате этого выигрывает покупатель.

При неценовой конкуренции  роль цены нисколько не уменьшается, однако на первый план выступают уникальные свойства товара, его техническая  надежность и высокое качество. Именно это, а не снижение цены, позволяет  привлечь новых покупателей и  повысить конкурентоспособность товара. Выбор наиболее удачной ценовой  политики, методов ценообразования  имеет большое значение, но постепенно перемещается в сферу реализации продукции и там определяет успех  сбыта и размер прибыли. В производстве же основная цель – постоянное совершенствование  продукции, поиски путей повышения  качества, технической надежности, улучшения дизайна, упаковки и т.д. При неценовой конкуренции весь потенциал фирмы направлен в  созидательное русло и не носит  разрушительного характера, как  в случае "ценовых войн".

При неценовой конкуренции  возникает еще одно понятие в  деятельности предприятия – цена качества. Цена качества – совокупность затрат, направленных на достижение конкурентных преимуществ в качестве продукции. Чем выше цена качества, тем выше, соответственно, цена дополнительных услуг, входящих в разряд неценовой конкуренции.

 

1.2. Методы ценообразования.

      Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов.

    Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке. При этом она применяет следующие виды цен и методы их установления: