Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Марта 2013 в 16:05, реферат
Проведем исследования торговой точки торгующей мебелью и имеющей в своем ассортименте следующие позиции: шкафы-купе и корпусная мебель. Для данного анализа выберем магазин «Mebelmax», расположенный в городе Минске, по адресу: ул. ул. Долгобродская дом 17 (Минский завод Шестерен).
На карте магазин помечен красным кружочком.
Индивидуальное задание
Проведем исследования
торговой точки торгующей мебелью
и имеющей в своем ассортименте
следующие позиции: шкафы-купе и
корпусная мебель. Для данного
анализа выберем магазин «Mebel
На карте магазин помечен красным кружочком.
Как видно из рисунка, недалеко находится станция метро «Тракторный завод», что говорит о том, что до магазина можно доехать на метро, что имеет не маловажную роль в большом городе.
Совсем рядом от магазина проходят железнодорожные пути, но магазина не видно с этой стороны, что в принципе отрицательно играет, так как многие бы потенциальные клиенты могли обращать внимание на магазин, когда бы проезжали мимо.
Магазин находится недалеко от проезжей части. Это можно лучше рассмотреть, если посмотреть на следующий рисунок.
Теперь рассмотрим внешний вид магазина с улицы.
Как видно, возле магазина развитая инфраструктура, сбалансированность движения: здесь хорошая проезжая часть и трамвайные пути, что говорит о том, что до магазина можно добраться без проблем.
Есть стоянка и парковочные места, что тоже не маловажную роль играет в большом городе для потенциальных и постоянных покупателей данного магазина.
Но стоит заметить, что сам магазин прилегает к зданию Минского завода Шестеренок, который является искусственной преградой магазину: магазин плохо виден с улицы и с проезжей части.
Магазин расположен в промышленной зоне, не в жилом микрорайоне, поэтому торговой зоны или зоны обслуживания, на которой проживают покупатели конкурентного магазина и которая обуславливает потенциал продаж торговой точки, вблизи данного магазина мебели нет.
На практике чаще всего существует первая торговая зона – это прилегающая к магазину территория, на которой проживают 60-65 % покупателей магазина. Вторичная зона – обеспечивает магазину 20-30 % покупателей. Остаток приходиться на третичную торговую зону. Её покупатели могут посещать магазин, когда оказываются поблизости от него – например, по пути на работу.
Для нашего магазина –первая торговая зона расположена в 10-15 км. от магазина. Вторичная зона - это те потенциальные или постоянные покупатели которые оказываются поблизости магазина, работают возле него или проезжают мимо него. Третичная зона обслуживания для данного магазина – это те покупатели, которую узнали про магазин через рекламу, Интернет, знакомых и т.д.
Магазин «Mebelmax» расположен не в крупном микрорайоне, не в новостройке, не в центре города, и даже не там где есть крупные торговые центры, где бывают большое скопление людей: потенциальных покупателей.
На рисунке указана первичная торговая зона магазина «Mebelmax»:
Конкурентов у магазина «Mebelmax» на данной территории нет. Рынок не насыщен.
Среди покупателей данного мебельного самые разные люди – от пенсионеров, до деловых людей с уровнем дохода выше среднего, которым удобно приезжать в магазин.
Так как магазин плохо виден с улицы, то вывеска магазина представляет собой объемные большие буквы. Это сделано специально, чтобы хорошо было видно издалека, так как на прилегающей территории есть насаждения и здания.
Вход в торговый зал один. Имеются удобные ступеньки.
Освещение в магазине «Mebelmax» предполагает не только правильно подобранное световое оформление, но и соответствие его определённому имиджу. Систему освещения зала условно можно разделить на две составляющие: первая – заполнение всей торговой площади ровным светом, вторая направленное, или акцентирующее, освещение отдельных видов или групп товаров.
В интерьере использованы тёплые тона цвета от светло-песочного до коричневого, что производит благоприятное впечатление и даёт ощущение комфорта.
Распределение приоритетных площадей вмагазине «Mebelmax»», начинается с того, что каждому товару выделялось место в соответствии с ожидаемым объемом продаж.
В магазине так же существует система оповещения посетителей. Покупатели, не охваченные рекламой, могут получить информацию о предлагаемых товарах, через магазинную систему оповещения. К сожалению, оповещение клиентов о каких-либо товарах или поступивших новинках проводится редко. Хотя это можно было бы использовать эффективней, тем самым, привлекая внимание покупателей к продаваемым товарам.
Также для покупателей в магазине всегда работаю консультанты-продавцы, которые помогут в выборе той или иной позиции товара.
Всегда в наличие каталоги буклеты и проспекты, листовки и плакаты с новинками в продаже.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ