Маркетинговый анализ компании NIKE

У компании NIKE есть партнеры в России. Компания Дельта Спорт является эксклюзивным поставщиком продукции Nike в Сербии и Черногории, России и странах СНГ. К основному виду деятельности компании относится дистрибуция спортивных товаров и аксессуаров марки Nike. Компания имеет свои представительства в Белграде, Москве и Киеве. Реализация продукции осуществляется через дилерские компании и собственную розничную сеть. Кроме того, Дельта Спорт активно работает с корпоративными клиентами: спортивными командами, клубами и др. организациями.

 

 SWOT-анализ

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия «Nike» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ —  это определение сильных и  слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

• Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;
• Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки организации;
• Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
• Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

SWOT-анализ компании Nike

S (Сильные стороны): - узнаваемость марки - высокое искусство конкурентной борьбы - высокое качество продукта	O (Возможности): -  Развитие сети розничной  торговли -  Расширение ассортимента товаров -  Завоевание новых сегментов  рынка -  Уменьшение издержек производства
W (Слабые стороны): - товар не всегда есть в  наличие - зависимость от материала - высокая цена	T (Угрозы): -   высокая конкуренция на  рынке - рост требований со стороны    госучреждений - появление поддельного товара  на рынке

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сильные стороны. Компания «Nike» является одним из лидеров по производству спортивной продукции. Так как она уже на стадии своего возникновения, а это было более 40 лет назад, столкнулась с конкуренцией в данном сегменте рынка и смогла при этом стать одним из лидеров в нём, то это только подтверждает её искусство  конкурентной борьбы.

Слабые стороны. Данная продукция не всегда есть в наличии из-за недостаточно сильной системы дистрибьюции.

Угрозы. Увеличение числа конкурентов на рынке может лишить компанию части потребителей. Рост требований со стороны госучреждений (увеличение квот на импорт, а так же более жесткий контроль над предпринимательской деятельностью, например, увеличение налогов на прибыль). Плюс ко всему этому компания может понести большие убытки из-за огромного количества подделок, которые многие потребители покупают из-за более низкой цены в ущерб качеству.

Стратегические планы компании Nike

Nikе использует смелые решения и ходы, оригинальный подход. Стратегия Nike – расширение границ товарной категории, стратегия мультимарок. 

Однако, чтобы сохранить свои лидирующие позиции, Nike придется регулярно обновлять свою маркетинговую стратегию, изыскивая новые способы осуществления таких инноваций и обеспечения такой стоимости, которые в прошлом позволили создать столь мощный бренд.

Nike должна регулярно  переоценивать свой имидж в глазах потребителей. Вот что говорит по этому поводу сам Фил Найт: "Теперь, когда Nike превратилась в столь крупную компанию, нам важно не переступить тонкую грань между задирой и громилой. Наши клиенты должны воспринимать Nike не только как огромную компанию, но и как компанию, прекрасную во всех отношениях".'

Маркетинговые стратегии и программы направляются более широкими стратегическими планами, охватывающими компанию в целом. Следовательно, чтобы уяснить роль маркетинга, мы должны сначала уяснить процесс стратегического планирования организации в целом. Все компании, подобно Nike, должны смотреть вперед и разрабатывать долгосрочные стратегии, которые учитывали бы изменение условий в своих отраслях и обеспечивали бы выживание этих компаний в долгосрочной перспективе.

 

7 заметных кампаний Nike

В 2005-м компания запустила революционный онлайн-магазин Nike iD, где покупатели могли создать свои собственные кроссовки. Это был настоящий хит: всего за несколько лет компания заработала на продажах порядка $100 миллионов.

В 2006 Nike стала экспериментировать с социальными сетями и онлайн-сообществами, заключила партнерское соглашение с Google на создание социальной сети Joga, посвященной чемпионату мира по футболу. Затем появился Nike+. После того, как инженеры компании подметили, что все работники кампуса в Орегоне пользуются iPod, команды Nike и Apple совместно выдали простую идею: синхронизировать спортивные достижения бегунов с их iPod. Стив Джобс одобрил идею.

Датчик, помещенный в беговые кроссовки, передает данные о производительности спортсмена в iPod, который в свою очередь предлагает несколько вариантов подходящих тренировок. iPod сообщает спортсменам, сколько еще им предстоит пробежать, а функция PowerSong подбирает подходящий саундтрек, чтобы мотивировать спортсменов на большие достижения. Также датчик передавал личные данные бегуна на сайт Nikeplus.com, где пользователи могли хранить и анализировать свои достижения, получать советы по тренировкам и разделять свои успехи с друзьями. В то время, как цифровые кампании Nike поддерживали имидж бренда, Nike+ подарила пользователям возможность тесно общаться с производителем и друг с другом, а компания обзавелась лабораторией, изучавшей привычки и поведение клиентов. Финансовые сведения о Nike+ компания не раскрывает, однако аналитики говорят, что в прошлом году рост клиентской базы на 55% привел к увеличению продаж на 30% - до $2,8 миллиарда.

Сейчас компания возлагает большие надежды на FuelBand - браслет за $149, который подсчитывает все движения и вычисляет энергозатраты пользователя в течение всего дня. Как и в случае с Nike+, пользователи могут синхронизировать данные браслета с сайтом, чтобы проанализировать свои достижения.

Заключение

Компания NIKE занимает одно из лидирующих мест на мировых рынках и продолжает популяризировать активный образ жизни, развивать линию аксессуаров, предназначенных для занятий спортом.  Nike – это новые идеи, активное развитие и рост

Миссия Nike: разбудить желание у всех, кому интересен спорт.

Важным аспектом в формировании концепции «Nike» стала ориентация на потребителя и персонализацию.

По данным SWOT-анализа сильными сторонами компании является то, что «Nike» - один из лидеров по производству спортивной продукции. Так как она уже на стадии своего возникновения, а это было более 40 лет назад, столкнулась с конкуренцией в данном сегменте рынка и смогла при этом стать одним из лидеров в нём, то это только подтверждает её искусство  конкурентной борьбы. Слабой стороной является то, что данная продукция не всегда есть в наличии из-за недостаточно сильной системы дистрибьюции.

Проанализировав рекламные кампании Nike следует признать их ошеломляющий успех в области продвижения своей продукции на рыкни. Опыт приглашения известнейших спортсменов в рекламные ролики компании приносят компании огромный рост числа потребителей.

 Несмотря  на увеличение числа конкурентов  на рынке и рост требований  со стороны госучреждений (увеличение  квот на импорт, а так же  более жесткий контроль над  предпринимательской деятельностью, например, увеличение налогов на прибыль), Nike в своей нише занимает крепкую позицию и имеет преданный круг постоянных клиентов не только за рубежом, но и в России.

Вот что можно прочитать на Web-сайте Nike (www.niке.com): “Nike всегда знала важную истину: дело не столько в кроссовках как таковых, сколько в ощущениях, которые вы испытываете, когда ходите или бегаете в этих кроссовках". Помимо спортивной обуви, одежды и прочей спортивной экипировки, Nike рекламировала и продавала определенный образ жизни, спортивную культуру и подход "Просто сделай это". Вот что сказал однажды по этому поводу Фил Найт: "В сущности, нашу культуру и наш стиль можно выразить следующими словами: «Быть бунтарем»". Этой компании удалось сформировать у людей подлинную жажду спорта, неприятие рутины и устоявшихся привычек, а также веру в упорный труд и серьезные занятия спортом.

В начале 1990-х годов компания Nike запустила программу Reuse-A-Shoe, действующую по сей день. Она заключается в переработке старых кроссовок, которые принимаются специальными пунктами в США и многих других странах, в материал для спортивных площадок. Каждая из трёх частей обуви перерабатывается отдельно: измельчённые резиновые подошвы становятся беговыми дорожками, средняя часть из пеноматериала — покрытием теннисных кортов, а ткань — покрытием баскетбольных площадок.

Американец Гэри Гилмор совершил несколько ограблений и убийств и был приговорён к расстрелу в 1977 году. Перед казнью ему предоставили право на последнее слово, и Гилмор сказал: ‘Let's Do It’ («Просто сделайте это»). Впоследствии эта фраза вдохновила компанию Nike на создание знаменитого слогана ‘Just Do It’.

Первая инвестиция в свою фирму, которую сделал Найт, составляла 500 долларов. А первым прилавком Филу послужил багажник его машины. 
Еще один интересный факт. Майкл Джордан сотрудничал с компанией Nike, он носил кроссовки чёрно-красного цвета, цвета которых были под запретом в NBA. Ему приходилось платить за каждую игру в них тысячу долларов, но он упорно продолжал их одевать, а сами скандалы баскетболиста были только на руку компании.