Маркетинговые исследования рынка седативных лекарственных средств

   Седативные средства широко применяются в гастроэнтерологии. Оценка состояния пищеварительного тракта с позиций психофармакотерапии весьма многофакторна. Известно, что в этиологии и патогенезе язвенной болезни 12-перстной кишки существенное место отводится психическим перенапряжениям. При длительно текущем хроническом панкреатите нервно- психические расстройства развиваются в каждом третьем случае, что связывают с повторяющимися болевыми приступами. Применение седативных средств нередко позволяет получить необходимый терапевтический эффект, который не удавалось достичь длительной терапией специфическими гастроэнтерологическими препаратами[10,21].

   Седативные  средства часто используются  в дерматологии: включение их  в комплексную терапию зудящих дерматозов приносит больным существенное облегчение. При выборе препарата важно правильно оценить психическое и соматическое состояние больного и сведение к минимуму возможности развития побочных эффектов. При повышенной возбудимости, раздражительности терапию целесообразно начинать  с седативных средств[3].

   Врачу любой специальности нередко приходится сталкиваться с жалобами пациентов на бессонницу с нарушением засыпания, частыми ночными пробуждениями, ранним утренним пробуждением или ощущением неудовлетворенности сном при его нормальной продолжительности. Лечение бессонницы включает воздействие на основное заболевание и психотерапию. Препаратами выбора при первичном обращении пациента с бессонницей являются седативные средства растительного происхождения. Как правило, при транзиторной или кратковременной инсомнии седативных средств вполне достаточно для нормализации сна и восстановления нормального режима сон- бодрствование[25,8].

   Таким  образом, седативные препараты  являются наиболее доступными, эффективным и безопасным средством для лечения распространенных невротических расстройств пациентов с соматическими нарушениями. Комбинированные растительные препараты, способствуют нормализации сна, уменьшению тревожности, напряженности, что позволяет рекомендовать их включать в комплексную терапию разных соматических заболеваний[12].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3.Рынок  безрецептурных седативных лекарственных средств.

   Группа  седативных лекарственных средств,  отпускаемых из аптек по рецептам  врача, представлена, в основном, «традиционным» препаратами на основе лекарственного растительного сырья. Известно, что Россия является лидером среди стран СНГ по уровню потребления ЛС: за год средний показатель по РФ составил чуть более 100 долл. в конечных ценах, тогда как на Украине, Казахстане, и Беларуси- не превысил 60 долларов. По потреблению седативных средств на душу населения лидером среди четырех анализируемых стран является Беларусь. Россия и Украина близки по уровню потребления[5, 12].

  Сегмент  БАД седативного действия демонстрирует более высокую динамику объемов продаж по сравнению с сегментом ЛС. Сегмент препаратов является сложившимся по числу игроков, сегмент добавок, напротив, переживает стадию формирования. Активному выходу БАД способствует более простая и короткая по срокам процедура регистрации. Несмотря на меньшие, в среднем, затраты на разработку, регистрацию и производство, БАД седативного действия в России, Украине и Беларуси заметно дороже аналогичных ЛС.      Опережающие темпы развития сегмента БАД привели к тому, что доля сегмента в России по итогам годового периода 3 квартала 2007г-2 квартала 2008г превысила 10% общего объема продаж безрецептурных седативных средств. Отличительной характеристикой сегмента седативных ЛС по сравнению с фармрынком во всех четырех странах является присутствие в списках десяти ведущих производителей по объему продаж как отечественных производителей, так и производителей из сопредельных государств. Из «сильных» зарубежных игроков в анализируемом сегменте представлены лишь две корпорации: Teva (Ново- пассит) и  Novartis (Санасон). Количество производителей, представлены в сегменте седативных препаратов, как и торговых наименований, существенно варьирует в анализируемых странах. В Украине, Беларуси и Казахстане соотношения числа компаний представленных в сегменте, к количеству производимых торговых наименований близко к единице, тогда как в России этот условный показатель составляет более 4, что объяснимо количеством региональных фармфабрик, производящих галеновые препараты- Валерианы настойку, Пустырника настойку, а также Корвалол[15].

    Ново-Пассит, Персен, Персен форте- ведущие  бренды с серьезной маркетинговой  поддержкой- занимают высокие позиции  в «десятках» лидирующих торговых  наименований седативных ЛС, при  этом традиционные препараты по- прежнему «остаются в строю». В «десятках» производителей БАД мягкого успокаивающего действия четырех анализируемых стран представленность национальных производителей не ниже по сравнению с сегментом ЛС. Высокие позиции в списках России, Беларуси, и Казахстана принадлежат российским компаниям: «Биокор», «Эвалар». Структура рынка безрецептурных седативных средств в дальнейшем будет претерпевать постепенные изменения. Традиционные галеновые и новогаленовые препараты будут вытесняться промотируемыми брэндованными препаратами, вполне вероятен выход национальных производителей ЛС с брэндованными препаратами. В России переход российских производителей на стандарты GMP значительное сокращение числа производителей в российском сегменте и удорожание наиболее недорогих седативных ЛС[21,23].

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Маркетинговые исследования рынка Седативных Лекарственных средств.

2.1. Концепция исследования.

Маркетинговое исследование рынка  седативных лекарственных средств

 

Обзор литера

Анализ фармацевтического  р

Коэффициент полноты Коэффициент полноты

Коэффициент глубины Коэффициент глубины

Индекс обновления Индекс обновления

 

Формирование оптимальной  ассортиментной политики

фармацевтического рынка г.Курска

                                                                                                                              Рис.1

Концепция маркетингового анализа ассортимента седативных ЛС.

 

Согласно разработанной  концепции на первом этапе меркетингового исследования будет проведен анализ фармацевтического рынка России. На втором этапе- анализ фармацевтического рынка г. Курска. На третьем этапе- формирование оптимальной ассортиментной политики фармацевтического рынка г. Курска.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.  Анализ российского рынка  седативных ЛС (по Мнн, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке)

 

 

Таблица 1

Структура ассортимента седативных ЛС

Наименование  ФТГ	Действующие вещества (МНН)		Торговые  названия
	Абс.	Доля, %	Абс.	Доля, %	Всего
					Абс.	Доля, %
1	2	3	4	5	6	7
валерианы экстракт	1	8,3	4	9,3	5	8,2
Валерианы трава	1	8,3	2	4,7	4	6,6
Валерианы настойка, ландыша, белладонны настойка, натрия бромид	1	8,3	1	2,3	2	3,3
Зверобоя трава	1	8,3	4	9,3	6	9,8
Калия бромид	1	8,3	1	2,3	1	1,6
Камфора бромистая	1	8,3	1	2,3	1	1,6
Мяты перечной масло, фенобарбитал	1	8,3	1	2,3	1	1,6
Лотосонник	1	8,3	1	2,3	1	1,6
Натрия бромид	1	8,3	1	2,3	1	1,6
Пиона трава	1	8,3	1	2,3	2	3,3
Пустырника трава	1	8,3	3	7,0	4	6,6
Этилбромизовалеранат, фенобарбитал, мяты перечной	1	8,3	1	2,3	2	3,3
6.Прочие лекарственные средства(ПЛС)	-	-	22	51,2	31	50,8
Итого	12	99,6	43	100,0	61	100,0

 

 

 

Таблица 2

Структура ассортимента седативных лекарственных средств  по признаку стран- производителей

 

№ п/п	Страна-производитель	Количество  ЛС		Рейтинг Страны
		Всего	Доля, %
1	Россия	25	58,1
Зарубежные, в  т.ч.		18	41,9
2	Германия	6	13,0	1
3	Словения,	3	7,0	2
4	Республика Беларусь	2	4,7	3
5	Чехия	2	4,7	3
6	Украина	2	4,7	3
7	Вьетам	1	2,3	4
8	Франция	1	2,3	4
9	США	1	2,3	4
	Итого	43	100,0

 

 

 

 

 

    

Рис.2 Основные страны- поставщики зарубежных седативных лекарственных средств в Россию в (%).

 

    На основании  данных можно сделать вывод  о том, что основное место  на рынке занимают лекарственные  средства отечественных производителей. Доля их составляет 58,1%. Основными поставщиками седативных лекарственных средств в Россию являются Германия (31,1%). На втором месте Словения (16,8%), на третьем республика Беларусь, Чехия, Украина (11,2%), на четвертом Вьетнам, Франция, США (5,5%) (рис.2).

Обновление ассортимента седативных ЛС.

Анализ регистрационных  номеров ЛС показал, что фармацевтический рынок России за последние годы пополнился новыми седативными лекарственными препаратами (табл.3).

Таблица 3

Динамика регистрации седативных ЛС на российском

фармацевтическом рынке.

№ п/п	Год регистрации	Зарегистрировано  ЛП
		Всего	Доля, %
1	1967	3	7
2	1970	5	11,6
3	1977	1	2,3
4	1978	1	2,3
5	1993	2	4,7
6	1997	1	2,3
7	1998	1	2,3
8	2002	8	18,6
9	2003	2	4,7
10	2004	3	7
11	2005	7	16,3
12	2006	8	18,6
13	2007	1	2,3
Итого:               43                                                100,0

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   На основе полученных результатов можно сделать вывод о том, что наибольшее количество лекарственных препаратов было зарегистрировано с 2002-2006г (65,2%), наименьшее количество с 1977-1978г (4,6%) и с 1997-1998 (4,6%).  Индекс обновления ассортимента анализируемой группы ЛС за последние три года составил 0,37.

 

Характеристика седативных лекарственных средств по видам лекарственных форм.

Анализ показал, что  в ассортименте седативных лекарственных  средств присутствует несколько  видов лекарственных форм (твердые  и жидкие для внутреннего введения), но доминирующее количество лекарственных средств выпускается в виде жидких лекарственных форм (табл.4).