Маркетинговая деятельность предприятия «Магнит»

Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное обращение; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, связанное со снижением цен; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой.  
3 Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия «Магнит» ЗАО «Тендер».

 

3.1    Описание предложений

 

Исходя из анализа проведённого исследовании, можно сделать следующие предложения для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Магнит» с целью привлечения новых клиентов и дальнейшего успешного функционирования на рынке продуктов питания города Шахты:

1. Стимулирование сбыта путём проведения лотерей  и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит», которые будут проводиться примерно один раз в полгода методом лототрона по лотерейным билетам. Лотерейные билеты будут выдаваться покупателям при покупке товара на сумму свыше 600 рублей. Розыгрыши призов и подарков будут проводиться в главном сетевом магазине – семейном гипермаркете «Магнит»;
2. Совершенствование и увеличение каналов рекламы.

Каналы распространения рекламной информации – это способ доставки готового рекламного обращения до широкой аудитории, определяющей его распространение во времени и пространстве. Рекламное обращение само по себе не реализует цели рекламной кампании, необходимо обеспечить его доставку потенциальным потребителям. Именно эту роль и играет канал распространения рекламы.

Существуют следующие типы каналов распространения рекламы:

- Прямая реклама (вручается лично, рассылается по почте, по компьютерным сетям, по телефону).

-  Реклама в средствах массовой информации (на телевидении, на радио, в прессе).

- Реклама на конкретном месте (реклама на месте продажи, наружная реклама, реклама на транспорте, выставке).

 

3.2 Оценка предполагаемого эффекта от реализации предложений

 

1. Стимулирование сбыта. Проведение лотерей  и розыгрышей для покупателей сети магазинов «Магнит»

Лотерейные билеты – 10 тыс. руб. Организация мероприятия и подарки – 60 тыс. руб./мес. Затраты составят примерно 70 тыс. рублей в месяц

2. Совершенствование и увеличение каналов рекламы

- размещение рекламы на  информационных щитах города

  (аренда щита 60 тыс. руб./мес. за один щит, требуется  6 щитов)- 360

 тыс. руб./мес;

- размещение информации в рекламных буклетах (70 тыс. буклетов по 2 руб. за шт.Итого 140 тыс. руб./мес

Планируется, что затраты на предложенные мероприятия составят 790  тыс. рублей.

Чтобы выявить, в какой степени рекламная и маркетинговая деятельность повлияет на рост товарооборота предприятия, анализируются оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации программы Тд, руб.

Тд = Тс * П * Д/100,

ГдеТс – среднедневной товарооборот до периода проведения мероприятий, руб/дн;

П – прирост среднедневного товарооборота за период проведения мероприятий и после, %;

          Д – количество дней учёта  товарооборота в период внедрения программ и после, дн.

Тс =159629,2 тыс. руб. / 365 дн = 437,34тыс.руб.

П = 15%

Д = 365 дн.

Тд = 23944,4 тыс. руб.

Об экономической эффективности программы рекламной и маркетинговой деятельности можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения тех или иных рекламных средств или проведенияпрограммы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием предложенных мероприятий, и расходами на них.

Далее рассчитаем, каков будет экономический эффект от внедрения программы. Исходя из показателя которого можно будет судить эффективны ли будут предложенные мероприятия:

Э=Тд*Нт/100,

Нт =15% (торговая надбавка на товар)

Тд= 23944,4

Э =23944,4 *15%/100=3591,7 тыс. рублей

Это означает, что реализация предложенной программы принесёт предприятию 3591,7 тыс. рублей.

Для того, чтобы узнать будет ли рентабельно предприятие воспользуемся следующей формулой:

Результаты такого соотношения могут выражаться в трёх вариантах:

- эффект от рекламных  мероприятий равен затратам на  их проведение;

- эффект от рекламных  мероприятий больше затрат

- эффект от рекламных  мероприятий меньше затрат (убыточная  программа)

Рентабельность программы рекламной деятельности P,%

Р=П*100/Зп

           П – 3591,7 тыс. рублей. (прибыль, полученная от реализации программы)

Зп –790 тыс. рублей (затраты на программу)

Р=454,6%

Если подвести итог, то рентабельность достаточно высока и предприятию было бы целесообразно повести предложенные мероприятия.

Заключение

Клиент - это основа бизнеса и единственный актив, имеющий долгосрочную и стабильную стоимость, поскольку покупатели генерируют прибыль и практически являются «работодателями».

Важно постоянно «держать руку на пульсе», следить затем, как идут продажи. Интересоваться мнением покупателей, спрашивать, что они думают о компании. Принимать их ответы к сведению и корректировать свой бизнес в соответствии с ними. Каждый день необходимо обдумывать и предлагать мероприятия и уловки, чтобы удивить или восхитить потенциальных покупателей.

Ведь довольный покупатель – гарантия успешной торговли!

Целью данной курсовой работы являлось определение тех критериев, по которым предприятию ОАО «Магнит» целесообразно улучшать свою деятельность. В курсовой работе были выполнены следующие задачи:

1. исследованы отношения  потенциальных потребителей к  предприятию ОАО «Магнит»;

2. рассмотрены финансовые  показатели компании, которые показывают, что предприятие развивается  быстро и ритмично, постоянно  увеличивает продажи, расширяет  номенклатуру предлагаемого товара;

Были сделаны следующие выводы: 

- продукция ОАО «Магнит»  пользуется большим спросом за  счет дешевизны товара и обширной  зоне покрытия;

- предприятию следует  постоянно расширять ассортимент  для привлечения потребителей;

- ОАО «Магнит» целесообразно  провести эффективную сбытовую  политику.

У ОАО «Магнит» есть огромное желание расти и соответствовать потребностям и желаниям каждого покупателя, предприятие стремится к тому, чтобы развивать и совершенствовать новые идеи, новые возможности.

 

Список литературы

 

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб.пособие для вузов. - М.:

Бейкер М. Маркетинг: учебник.-СПб.: Изд-во Питер,2011.-220с.

2. Васильева Г.А. Маркетинг: учебник.- М, ЮНИТИ- ДАНА,2010.- 214с.
3. Гальперина В.М., Теория потребительского поведения и спроса,2011, 109с.
4. Годин А.М. Маркетинг: учебник.- М.: Издательско-торговая корпорация  «Дашков и ко», 2009.-604 с.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          
5. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001.
6. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие; пер. с нем. А.М. Макарова;  под ред. И.С.Минко.- М.: Высш. Шк.,2012.-255с.
7. Ильин В.И. Поведение потребителей. Краткий курс. СПб., 2011.
8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга:

  Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб. : Издательский дом  "Вильямс", 2009. - 1056 с.

9. Ноздрёва Р.Б. Маркетинг: учеб пособие/ Р.Б.Ноздрёва, Г.Д.Крылова -М.:ТК Вебли, Изд-во Проспект,2011.- 232с.

10.Федько Н.Г., Поведение потребителей, 2010, 68 с

11.Щепакин М.Б. Маркетинг: дипломное проектирование.- Краснодар.: 

2010.-270с.

12. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей /Под ред.Л. Волковой. - СПб. : ПитерКом, 2011. - 768 с

13. www.magnit-info.ru