Маркетингова товарна політика підприємства Корпорації ROSHEN

Міністерство освіти і  науки України

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

Київський національний економічних  університет

імені Вадима Гетьмана

 

Факультет управління персоналом та маркетингу

Кафедра маркетингу

 

 

 

Звіт на тему:

 «Маркетингова товарна  політика підприємства Корпорації ROSHEN»

 

 

 

 

 

 

 

Виконали: студенти

                                                                                          1 групи, 3  курсу, 6503

Аветян Марина

Гончарук Анна

Мельник Кирил

Касинюк Ольга

Ніцко Анастасія

Савенкова Анастасія

Сапегіна Вероніка

 

Перевірила: Василькова Н.В.

 

 

 

 

Київ 2013

1.Дослідження товарної політики підприємства Корпорації ¨ROSHEN¨

 

Ми дослідили товарну політику підприємства Корпорації ROSHEN, в тому числі аспекти, що стосуються:

1. Номенклатури продукції
2. Асортиментних груп (їхня глибина)
3. Способів диференціювання (забезпечення унікальної і більшої за конкурентів цінності) продукції ROSHEN
4. Забезпечення якості продукції
5. Упаковки
6. Марочної стратегії

Широта номенклатури

Широта номенклатури – кількість асортиментних групп всередині номенклатури.

Номенклатура  Рошен (8) :

1. Шоколад
2. Батончики
3. Цукерки
4. Вафельна продукція
5. Печиво
6. Крекер
7. Бісквіти
8. Торти

Насиченість номенклатури

Насиченість наменклатури – загальна кількість продукції підприємства.

Насиченість – 220 одиниць

Глибина номенклатури

Глибина номенклатури - кількість товарних позицій в асортиментній груп.

Глибина = загальна кількість  товарів\широта = 220\8 = 27,5

 

 

Способи диференціювання

• Якість
• Фірмові магазини
• Оповіщення про свої переваги в рекламі
• Використання економіки вражень - «Roshen-Band»
• Дизайн упаковки
• Зовнішній вигляд продукту

Забезпечення  якості продукції

• Міжнародне сертифікування якості – ISO 22000:2005, ISO 9000:2000
• Моніторинг контролю якості і дослідження
• Логістичний центр
• Комбінат «Бершадьмолоко»

Упаковка

• Транспортна, зовнішня, функціональна упаковки
• Коробка, пакет, обгортка
• Логотип, назва, графічний об’єкт, декорування
• Матеріали: картон, поліетилен, фольга, папір
• Кольори – різноманітна палітра, залежно від виду товару
• Висока практичність - передбачені зручні способи відкриття

Марочна стратегія

• Корпоративна стратегія – використання марки для просування всіх груп товарів

 

 

 

2. Пропонування нового товару

Ми пропонуємо  компанії ¨ROSHEN¨ виготовляти новий для  українського ринку товар, аналогів якого немає в Україні. Набір “Шоколадні розфарбовки” здивує і порадує дітлахів. Він складається з плитки білого (чорного, молочного) шоколаду з намальованими героями відомих мультфільмів, пензлика і баночок з шоколадними фарбами різних кольорів.

Цільовий ринок набору ¨Шоколадні розфарбовки¨: діти, підлітки. Слід також враховувати дорослих, які виступають покупцями даного товару.

Наш товар може краще задовольнити потреби дітей, для яких шоколад  перетвориться не лише на солодкі ласощі, а й на цікаву гру.

Зараз можна простежити розвиток економіки вражень та орієнтацію споживачів не тільки на товар, а й на емоції та враження,я кі він створює. Набір ¨Шоколадні розфарбовки¨ надасть можливість споживачам самим обирати найкращі кольори для їхнього малюнку та приймати участь у виготовленні свого особливого шоколаду, який не буде схожим на інші.

 

3. Концепція товару

Концепція товару визначає, яку потребу задовольнятиме товар  на базовому ринку, де він буде позиційований. Отже, при її розробці слід дати на наступні питання.

1. На які характеристики товару потенційні споживачі реагують позитивно?

Даний товар розрахований на споживачів-новаторів , творчих особистостей. Він може зацікавити креативних споживачів, а також тих, хто відкритий  для нових , інноваційних ідей.

Основними властивостями , котрі  можуть зацікавити потенційних споживачів, а саме молоді сім’ї з маленькими дітьми, є оригінальність, яскравість, кольоровість, можливість поєднати гру  із куштуванням, а також безпечність.

Специфічність цього товару у тому, що споживач приймає безпосередню участь у створенні кінцевого  продукту споживання. Даний товар  є чудовим конструктором для  творчості.

Враховуючи, що більшість  споживачів  товару – діти, особливу увагу слід приділити якості продукту, зробити його абсолютно безпечним  для споживання. Він має бути виготовлений лише із високоякісних , екологічно чистих продуктів, що відповідають усім державним  стандартам. Продукт має виготовлятись  без використання барвників та шкідливих  домішок.

2. Як за такими самими  характеристиками сприймають товари-конкуренти?

Слід зазначити, що на українському ринку відсутні подібні продукти.

Як конкурентів можна  розглядати виробників  солодощів , котрі також  поєднують у своїй  продукції елементи творчості та ласощі (наприклад, Kinder Surprise).  Дані виробники та їх продукція є вже досить відомою,  «розкрученою» та популярною серед українських споживачів. Шоколадні розфарбовки – це принципово новий товар на українському ринку, який не має собі подібних.

Але слід наголосити на принциповій  відмінності шоколадних розфарбовок  від товарів-конкурентів. Це те, що перш ніж скоштувати продукт, його треба самостійно виготовити. Отже, споживач приймає безпосередню участь у створенні даного продукту.

 
3. Яку нішу може зайняти новий  товар з урахуванням очікувань  цільового сегмента та позицій  товарів-конкурентів?

Даний товар може охопити  нішу споживачів-новаторів, креативних та творчих особистостей. Цей товар  для тих, кого не здивуєш звичайним  шоколадом, тих, кого зацікавиш  лише принципово новим підходом до створення  солодощів.

Товар також позиціонується, як сімейний, той, що об’єднує родину,  адже при в процесі його виготовлення та споживання приймає участь уся  родина. Це чудова ідея для спільної сімейної творчості.

 
4. Які засоби маркетингу слід  використати для досягнення очікуваного  позиціювання?

Для досягнення очікуваного  позиціонування велику увагу потрібно приділити такому інструменту маркетингу, як просування.  Серед можливих видів просування, слід виділити наступні:

• Створення майстер-класів по створенню шоколадних розфарбовок безпосередньо на шоколадній фабриці та у фірмових магазинах.
• Відео-інструкції по розфарбуванню
• Промо-акції та семплінг продукції у фірмових магазинах та на різноманітних дитячих заходах

Місцем продажу мають стати не тільки фірмові магазини «Roshen», а й точки продажу на дитячих ярмарках, розважальних заходах, дитячих виставах у театрах тощо.

Варто звернути увагу і  на упаковку даного товару. Вона має бути яскрава, кольорова, зацікавлювати та привертати увагу споживачів, особливо дітей. Для створення унікального дизайну упаковки можна залучити відомих українських художників, наприклад, Василя Ходаковського та  Євгенію Гапчинську.

Важливим фактором   також те, що малюнки, котрі передбачені  для розмалювання мають бути зрозумілими  та цікавими для дітей. 

4. Марочна стратегія нового продукту

Вибір марочної стратегії  є стратегічним рішенням, націленим  на просування окремих продуктів  та продуктових рядів, а також  на капіталізацію марки у довгостроковому  періоді. Вибір політики має здійснюватися  у світі трьох факторів: продукт, поведінка споживача, конкурентна  позиція компанії.

Існують наступні види марочних стратегій:

-  стратегія марки-унікуму;

-  стратегія корпоративної  марки;

- стратегія розширення  сімейства марки (стратегія розширення  марки).

Стратегію окремої марки  слід вибрати виробникові, якщо він  ставить за мету мати найменші витрати  на своєму ринку. Для реалізації найбільш можливої кількості продукції є  недостатнім лише підвищення об´ємів виробництва. Для цього необхідно максимально використовувати потенціал марки, який ґрунтується на високому рівні її впізнавання покупцями. Найшвидший підхід до пам´яті споживача є досить стандартним та відомим — це часто повторювана рекламна компанія.

Стратегії корпоративної  марки передбачає розподіл гудвілу (суми нематеріальних активів підприємства), який заробила корпоративна марка поміж  продуктами, які носять ті ж самі позначки. Головною перевагою цієї стратегії є те, що якщо компанія володіє відомим брендом, то на розкрутку нового товару під цією ж маркою потрібно буде набагато менше засобів, аніж на запуск нової марки-унікуму. Інша перевага цієї стратегії полягає у тому, що виробникові буде набагато легше налагодити дистрибуцію нового товару. Так, торгова мережа скоріше візьме на реалізацію новий продукт, який випустили під вже відомим брендом, аніж зовсім нову нерозкручену торгову марку. Тобто дана стратегія також сприятиме зростанню сили бренда-донора за рахунок збільшення присутності на полицях магазинів.

Стратегія розширення сімейства  марки. За цією стратегією виробник намагається  грати на прибічності споживача до різноманітності та пропонувати розширення асортиментної лінійки (line extension), тобто пропонувати покупцеві додаткові смаки знайомого продукту, інший розмір упаковки, новий колір і так далі.

На нашу думку, для нового продукту найкраще підійде корпоративна марочна стратегія. Тобто компанія переносить ім’я корпоративної марки  на модифікацію продукту. Це допоможе компанії зекономити кошти на розкрутці та налагодити дистрибуцію.

 

5. Попередня оцінка економічної ефективності реалізації запропонованих заходів

Залежно від кола вирішуваних  завдань величину економічного ефекту можна і треба обчислювати  в одній із двох форм: народногосподарській (загальний ефект за умовами використання нововведень) і внутрішньогосподарський (ефект, одержуваний окремо розробником, виробником і споживачем технічних  новин або нововведень).

Народногосподарський —  характеризує відношення ефекту до затрат в масштабах народного господарства. Ефектом є ріст національного  доходу, а затратами — сукупність спожитих ресурсів.

Внутрішньогосподарський (комерційний) економічний ефект, обчислюється на окремих стадіях відтворювального циклу споживання, дає змогу оцінювати ефективність певних нововведень з огляду на ринкові економічні інтереси окремих споживачів. Перша форма економічного ефекту використовується на стадіях обґрунтування доцільності розробки та наступної реалізації нових рішень і вибору найліпшого варіанта таких, а друга — у процесі реалізації новин (нововведень), коли вже відомі ціни на нову продукцію та обсяги її виробництва. Незважаючи на відмінності між двома формами виразу економічного ефекту, способи їхнього обчислення є ідентичними; вони визначаються як різниця між результатами (продукцією, роботою, послугами у вартісній оцінці) і витратами на досягнення таких за певний розрахунковий період, тобто:

Оскільки розрахунковий  період має значну тривалість, то результати й витрати за кожний його рік треба  визначати з урахуванням чинника  часу, тобто приводити до одного моменту часу - розрахункового року за допомогою спеціального коефіцієнта  приведення, що обчислюється за формулою:    

,

де Е_н — норматив приведення різночасних витрат і результатів; t_p — розрахунковий рік; t — рік, за який витрати і результати приводяться до розрахункового року.

З урахуванням чинника  часу народногосподарський економічний  ефект від технічних нововведень  дорівнює: