Маркетинг

После выявления  потребностей потребителей необходимо определить, какая группа потребителей испытывает эту потребность, т.е. определить целевой рынок. Целевой рынок – это сегмент рынка, которому компания стремится предложить товар или услугу. Фирма не может охватить все сегменты рынка, поэтому она должна ориентироваться на один или несколько сегментов. Компании определяют целевые сегменты, выявляя потребителей, имеющих общую совокупность потребностей, определяя их характеристики и оценивая вероятность приобретения ими товаров компании.

Вторая функция  управления маркетингом – разработка и осуществление стратегий маркетинга. Стратегии маркетинга являются средством воздействия фирм на потребителей.

Стратегии маркетинга предполагают:

1. разработку товаров, удовлетворяющих потребности потребителей,
2. позиционирование товаров для целевых сегментов,
3. разработку эффективного комплекса маркетинга.
4. Разработка продуктов, удовлетворяющих потребности потребителей

Фирмы разрабатывают  новые товары и продолжают производство существующих для удовлетворения потребностей потребителей. Новые товары необходимы для получения прибыли на постоянной основе. Предложение новых товаров возможно лишь при наличии эффективного процесса их разработки. Такой процесс предполагает наличие механизма для выявления потребностей потребителей, генерирования новых идей, разработки товаров, их испытания на выбранных рынках в течение некоторого времени для установления спроса на эти товары и, наконец, их сбыта в общенациональном масштабе.

Позиционирование  товаров для целевых  рынков.

Целевой рынок  необходимо проинформировать о достоинствах новых и существующих товаров. Основное преимущество товара, о котором необходимо сообщить, определяет его позиционирование. Позиционирование товара - это способ информирования потребителей о преимуществах и особенностях товара.

Разработка  эффективного комплекса  маркетинга.

Компании должны разработать комплекс маркетинга, т.е. комплекс маркетинговых стратегий, побуждающих потребителей покупать их товары и услуги. Этот комплекс часто  называют четырьмя «Р» маркетинга: product (товар), promotion (продвижение), price (цена) и place (место).

Товар комплекса  маркетинга гарантирует, что его  характеристики обеспечивают потребности  потребителя; продвижение обеспечивает передачу информации посредством рекламы, личных продаж и стимулирования продаж, подчеркивающих способности товара удовлетворять потребности потребителя. Место, или распределение, означает, что товар находится в нужном месте и в нужное время, чтобы удовлетворить потребности потребителя, а цена гарантирует установление цены на уровне, отражающем ценность товара для потребителя. В совокупности четыре «Р» складываются в единый интегрированный план, определяемый позиционированием товара.

Третья функция  управления маркетингом – оценка реакции покупателей. Доля рынка – это расходы потребителей на приобретение товара этой марки в виде процента от общих расходов на все марки данной группы товаров.

Данные о продажах и доле рынка полностью не отражают успех стратегий маркетинга. Компании должны знать отношение покупателей к товарам компании и её конкурентов, их реакцию на предлагаемые новые товары, осведомленность о рекламе компании, намерение купить товар и т.д. Компании получают информацию такого рода с помощью тестирования товаров и опросов потребителей. Эти исследования преследуют две цели:

во-первых, выявить  реакцию потребителя на новые  товары и стратегии маркетинга до их реализации; во-вторых, определить реакцию  потребителей на новые товары после  их предложения на рынке.

Также существует ещё один аспект – маркетинг стратегии  компании. Корпоративные стратегии  направлены на определение всей номенклатуры товаров, предлагаемых компанией, и  тем самым на определение сферы  деятельности фирмы. Корпоративные  стратегии значительно шире товарных стратегий, потому что определяют общее  направление деятельности фирмы  и позволяют ответить на вопросы, следует ли ей развивать новые  направления бизнеса либо избавляться  от неэффективных направлений деятельности. 

2.2 Торговля и её  виды

Идея выгод  от торговли является одной из центральных в экономике. Разные люди или страны стремятся к специализации в определенных областях, а за тем к вовлечению в добровольный обмен того, что они произвели, на то, что им нужно. Япония сильно повысила производительность с помощью специализации в производстве таких товаров, как автомобили и бытовая техника. Она экспортирует большое количество произведенных товаров, чтобы заплатить за импорт сырья. В противоположность Японии, страны, которые осуществляли стратегию самообеспечения, обнаружили, что она не работает. Торговля обогащает все страны и поднимает уровень жизни каждого человека.

Экономика развитых стран вовлечена в специализацию  и разделение труда, которые повышают производительность использования  их ресурсов. В этом случае люди и  страны добровольно обменивают товары и услуги, по которым они специализируются, на другие блага, сильно расширяя диапазон потребления и увеличивая его количество, тем самым, поднимая уровень жизни каждого человека. 

 

 

 

Заключение

 

Маркетинг затрагивает жизнь  каждого из нас в любой день нашей жизни. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются  в распоряжение людей товары и  услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе  маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с  коммерческими усилиями по сбыту, тогда  как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед  организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще  долго после акта купли-продажи.

Маркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством  обмена. Основными понятиями сферы  маркетинга являются следующие: нужды, потребности, запросы, товар, обмена, сделка и рынок.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение  в жизнь и контроль за проведением  мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей  организации. Занимающийся маркетингом  должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку  существующий спрос может не совпадать  с тем, которого желает для себя фирма.

Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все  большее число организаций в  сфере предпринимательства, в международной  сфере осознают, как именно маркетинг  способствует их более успешному  выступлению на рынке.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние  на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых  граждан. В качестве ее целей выдвигаются  такие, как достижение максимально  возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление потребителям максимально  широкого выбора, максимальное повышение  качества жизни. Многие считают, что  целью должно быть именно повышение  качества жизни, а средством ее достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга.

Все это стало возможным  благодаря системе маркетинга, причем с минимальными усилиями с нашей  стороны. Она обеспечила нам уровень  жизни, о котором наши предшественники  могли только мечтать.

 

 

Список литературы

 

1. Абрамишвили, Г. Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: МО. 2003. – 321 с.
2. Гальперин, В.М., Игнатьев, С.М., Моргунов, В.И. Микроэкономика: в 3-х т. / общая редакция В.М. Гальперина. СПб.: «Экономическая школа» ГУ ВШЭ. 2007. Т. 2. 512 с.
3. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П.С. Завьялов; под ред. Т.Г. Берзина. – М.: ИНФАРА-М, 2000. – 496 с.
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995. – 702 с.
5. Сакс, Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М.: Экономика. 2004. – 243 с.
6. Самуэльсон, П. Э., Нордхаус. В. Д. Экономика.: пер. с англ.: 16-е изд.: уч. пос. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 688 с.: ил. – Парал. тит. англ.
7. Секерин В.Д, Основы маркетинга: учебное пособие. -М.:КНОРУС,2009.-240 с.
8. www.bookz.ru

¹ [7;с. 7]

² [6; с.7-8]

³ [5; с.8-9]

⁴ [6; с.7]

⁵ [2;c.30]