Маркетинг и его значение в деятельности организации

«Маркетинг и  его значение в деятельности организации».

"Отыщите потребности  и      удовлетворите их"

   Что такое маркетинг? Маркетинг — это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознание проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности» (основатель теории маркетинга Филипп Котлер).

    Изначально, цель маркетинга была – «впихнуть» товар покупателю. Однако, со временем эта позиция изменилась, и современные маркетологи должны сделать так, чтоб покупатели сами захотели приобрести товар . Для этого маркетинг разошелся на комплекс маркетинг-микса, или, как его еще называют 4Р (четыре Пи): 
Product –сам товар (его качество, характеристики, обслуживание); 
Price – цена, и все что с ней связано (условия оплаты, скидки); 
Promotion – продвижение (реклама, PR, стимулирование сбыта и т.д.); 
Place – места продаж (каналы распределения, логистика, мерчендайзинг).

    Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что сущность  маркетинга  заключается в следующем: произвести и продавать нужно только то, что требуется рынку, а не навязывать  покупателю, что уже произведено.

    Каковы же функции маркетинга? Основными функциями маркетинга являются:  1.Аналитическая функция.

2.Производственная  функция.

3.Сбытовая функция  (функция продаж).

4.Функция управления, коммуникаций и контроля.

   Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, товара, потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Производственная функция состоит из следующих подфункций: организация производства новых товаров и новых технологий, организация материально-технического обеспечения производства, управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция — это организация системы сбыта и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта и организация сервиса. Функция управления, коммуникаций и контроля связана с созданием организационных структур управления, планированием, коммуникациями и организацией контроля.

  Основополагающий принцип маркетинга -“Не пытайтесь сбыть то, что Вам удалось выпустить, а производите то, что у Вас безусловно будет куплено”. Опыт отечественных и зарубежных фирм производителей свидетельствует о том, насколько важна ориентация на запросы потребителей.

   На мой  взгляд, маркетинг имеет огромное  значение в деятельности организации  так, как  заранее создает такой климат, что предполагаемые клиенты захотят иметь дела с Вашей организацией. Маркетинг помогает возвращать клиента — это открывает дверь для новых клиентов; делает продажи легче и проще. Обе эти составляющие — важная часть долгосрочного успеха компании.

Выполнил:

         студент 2 курса

 факультета ГМУ

Баратов Алишер.