Маркетинг и его влияние на финансовый результат

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

1. Организация маркетинговой деятельности на предприятии…………...5

1.1 Основные организационные структуры маркетинга…………………..5

2 Принципы маркетинговой структуры предприятия……………………..14

3 Влияние маркетинга на организационную структуру предприятия……15

Заключение……………………………………………………………………..18

Список использованной литературы………………………………………….19

 

Введение

1. Организация маркетинговой деятельности  на предприятии

1.1 Основные организационные структуры  маркетинга

1.2 Принципы маркетинговой структуры  предприятия

1.3 Влияние маркетинга на организационную  структуру предприятия

2. Организационно-экономическая характеристика  СПК "Приманычский"

3. Организация маркетинговой деятельности  в СПК "Приманычский"

3.1 Конкурентное прогнозирование.  Стратегия развития конкурентных  преимуществ

3.2 Основные направления маркетинговой  деятельности СПК "Приманычский"

3.3 Выявление проблем совершенствования  маркетинговой деятельности и  эффективность предполагаемых мероприятий  СПК "Приманычский"

4. Влияние маркетинга на финансовый  результат

Выводы и предложения

Список использованной литературы

 

Введение

Тема значимости маркетинга для успешной деятельности предприятия  на рынке уже достаточно долгое время  обсуждается в научной литературе. Рассуждения о том, что люди живут  в мире торговых марок, которые являются для них выражением статуса, стиля  жизни, фантазий, показателем уровня доходов и своеобразным языком общения, слышны повсеместно. Действительно, зарубежные производители неоднократно демонстрировали  подтверждения необходимости продуманной  маркетинговой стратегии для  создания дополнительных конкурентных преимуществ своим товарам и услугам, что, в свою очередь, заставляет отечественных производителей анализировать зарубежный опыт, адаптировать его к российским условиям и уделять гораздо больше внимания маркетингу на предприятиях.

Однако многие руководители в России рассматривают маркетинг  исключительно как модное увлечение, требующее значительных и порой  необоснованно высоких затрат на брендинг и рекламу.

Оценка эффективности  проведения данных мероприятий представляет собой уже гораздо более сложный  процесс, который не может ограничиваться лишь мониторингом прибыли компании и требует учета многих взаимосвязанных  факторов. Тем не менее, единая методология  оценки эффективности проведения маркетинговой  стратегии компанией до сих пор  не разработана. Это приводит к тому, что крайне актуальным для научного исследования становится анализ влияния  маркетинговой стратегии на финансовое положение компании.

Вопрос о том, влияет ли маркетинг на финансовое состояние  фирмы и стоимость ее акционерного капитала, начал рассматриваться  относительно недавно.

Маркетинг - это процесс  создания и воспроизводства спроса конечных потребителей на конкретные товары и услуги с целью получения  прибыли; действия по удовлетворению нужд клиентов посредством товара (услуги) и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара.

Являясь действенным инструментом решения рыночных проблем, что доказано мировой практикой, маркетинг в  АПК используется недостаточно. Целью  данного исследования является выявление  влияние маркетинга на финансовый результат. Необходимо четко понять сущность маркетинга, его принципы, методы и формы организации. Сформулированная цель предполагает подготовку и решение следующего ряда логически  взаимосвязанных задач:

Организация маркетинговой  деятельности на предприятии

Анализ маркетинговой  деятельности предприятия

Методы совершенствования  маркетинговой деятельности и эффективность  предполагаемых мероприятий

Выявление взаимосвязей маркетинга и финансовый результат на перспективу

Организация маркетинговой  деятельности на предприятии.

 

1.Организация маркетинговой деятельности на предприятии.

      Основные  организационные структуры маркетинга.

      Достижение  целей любого предприятия зависит  в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организационной  структуры и от того, каким  образом эта структура функционирует.

Организационная структура  маркетинговой деятельности на предприятии  может быть определена как конструкция  организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, иными словами - это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой  деятельностью.

Маркетинговая структура  имеет решающее значение для успешной реализации концепции маркетинга. Для  организации маркетинга не существует универсальной схемы, т.к. она охватывает широкий спектр работ и функций, имеющих место при внедрении  и использовании рыночной философии  организации предпринимательства, главным принципом которой является ориентация на потребителя - на изучение и удовлетворение его потребностей и желаний.

Для осуществления всего  комплекса работ и функций  в сфере маркетинга, для их организации  и координации в предпринимательских  структурах создаются в зависимости  от степени интеграции и охвата маркетинговой  концепцией подразделений предприятия  группы, отделы, службы и управления маркетингом. Такие образования  служат соединительным звеном между  работами (видами деятельности) и работниками, устанавливая соответствующий способ взаимодействия работников как внутри своего подразделения, так и формы  отношений со смежными подразделениями  предприятия и субъектами определяющей среды. В этом контексте организационное  образование выступает как система  определенной организационной структуры.

Организационная структура  определяет сложившийся (или проектируемый) в организации (службе) численный  состав подразделений, связи и отношения между ними, а также уровень их интеграции в единое целое. Она устанавливает степень обособленности, департаментизации (организационного обособления) входящих в нее подразделений (групп, отделов), уровень их правовой самостоятельности в получении необходимой информации и принятии решений. Структура как бы закрепляет внутреннюю композицию организации (службы), фиксирует количественный и качественный состав входящих в нее образований, их иерархическую субординацию, распределение власти и самостоятельности между ними.

Выбор организационной структуры  подразделения предприятия зависит  от многих факторов. Наиболее важны следующие факторы: тип организации (предприятия), в котором создается подразделение; вид стратегии, которой придерживается предприятие; уровень существующего проектируемого разделения труда в подразделении (службе); тип департаментизации основных функций и работ; наличие и развитость технологических и функциональных связей со смежными подразделениями предприятия; наличие связей с внешней средой; существующие нормы управляемости и контролируемости; уровень, занимаемый в иерархии управления; степень централизации и децентрализации в принятии решений; необходимый уровень дифференциации и интеграции данного подразделения в процессе взаимодействия его со смежными отделами (группами) предприятия. ¹

В зависимости от характера  и уровня взаимодействия различают  несколько типов организационных  структур предприятий (табл.1).

 

Таблица 1

Основные типы организационных  структур

Тип организационной структуры	Характеристика  взаимодействия	Уровень Взаимодействия
Механистическая Органическая	Взаимодействие  с внешней средой	“Организация - внешняя среда”
Традиционная (линейно-функциональная) Дивизиональная, или отделенческая Матричная	Взаимодействие подразделений	“Подразделение - подразделение”
Корпоративная Индивидуалистская	Взаимодействие  с человеком	“Индивид - организация”

 

Вероятность изменения стратегии  должна учитываться как при формировании структуры проектируемой организации, так и деятельности существующих предприятий и подразделений. Поскольку  структура не может быть устойчива  при введении новой стратегии, изменению  ее должно предшествовать тщательное обоснование необходимости такого шага.

При разработке организационной  структуры необходимо учитывать  уровень разделения труда на предприятии  и в его подразделениях. Это  связано с тем, что возможно изменение  специализации работ как по функциям, так и по конкретному применению их и решению отдельных задач. Возможности применения технологической (горизонтальной) и управленческой (вертикальной) специализаций должны быть учтены при совершенствовании организационной структуры.

Особое внимание при разработке структуры предприятия должно быть обращено на рост специализации отдельных  работ и возможность (необходимость) их департаментизации. В зависимости от ее направления - ориентации или на ресурсы, или на результаты - осуществляется департаментизация того или иного типа, например, по функциям, продукту, технологиям, численности, времени, территории, потребителю, рынку и т.д.

Возможность координации  предопределяется как самой структурой предприятия, так и совокупностью  отдельных частей ее и существующих устойчивых связей, отношений. Нарушение  отношений может приводить к  перерывам или полному прекращению  взаимодействия, что снижает эффективность  и устойчивость организационной  структуры. Поэтому разработка структуры  должна сопровождаться анализом вертикальных и горизонтальных, линейных и функциональных связей предприятия.

Организационная структура  охватывает определенное количество подразделений, работ и персонала. При росте  численности подчиненных увеличивается  число межличностных коммуникаций, например, между руководителем и  подчиненным. Чрезмерное увеличение количества подчиненных и числа подразделений  создает неблагоприятные условия  для управляемости организационной  структурой. Во избежание неуправляемости  организационной структуры проводят оптимизацию масштаба управляемости  и контроля организации. Путем достижения оптимального сочетания количества подчиненных и уровней иерархии формируют наиболее рациональную организационную  структуру.

Рассмотренные выше методические положения по формированию организационных  структур предприятия являются основой  разработки и обоснования организационных  структур маркетинга, т.е. подразделений, которые отвечают за организацию, планирование, координацию и проведение маркетинговой  политики на предприятии. Существенными  факторами, влияющими на выбор организационной  структуры маркетинга и на принятие решения о целесообразности ее применения, являются осознание роли и значимости философии маркетинга для предприятия, отношение к маркетингу как современной  концепции управления со стороны  руководства и всех работников предприятия. При этом следует учитывать, что  маркетинг - это функция и философия  предпринимательства, организации  всей деятельности предприятия в  условиях рынка. В качестве философии  предпринимательства маркетинг  требует ориентации стратегии и  тактики бизнеса на потребителя. Он обязывает участвовать в процессе удовлетворения этих потребностей все подразделения, всех сотрудников предприятия, т.к в условиях рынка и демократии отношений между субъектами маркетинговой системы успех приходит к предприятию, когда оно ставит перед собой цель изучить потребности покупателей и производит продукцию, наиболее полно удовлетворяющую запросы потребителей. Поэтому все сотрудники предприятия должны понимать философию маркетинга и стремиться к достижению обусловленной этой философией общей цели.

Маркетинг выступает как  ведущая функция предприятия, которая  увязывает решения финансовых, кадровых и других производственных задач. Значение функции маркетинга может меняться в зависимости от условий внешней  и внутренней среды, однако это не означает, что он стремится подчинить  себе все остальные функциональные области (см. табл.2). Маркетинг является движущей силой, индуцирующей в каждом функциональном подразделении предприятия  необходимость его участия в  формировании и проведении политики предприятия, одобренной потребителями. Выступая ведущей функцией, маркетинг  определяет техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской  деятельностью.

Однако принятие философии  и концепции маркетинга всеми  сотрудниками предприятия не может  гарантировать выполнение производственных задач - необходимо создание организационной  структуры, которая претворяла бы концепцию  маркетинга в жизнь.

 

Таблица 2

Эволюция функции маркетинга в деятельности предприятия 

Роль функции маркетинга	Основная  направленность производственной деятельности	Роль потребителя
Маркетинг - одна из равных функций в деятельности предприятия	Производственно - сбытовая	Отсутствует
Маркетинг - более важная функция в деятельности предприятия	Сбытовая	Отсутствует
Маркетинг - наиболее важная функция в деятельности предприятия по установлению связи  с потребителями	Товарная	Потребитель находится в центре внимания службы маркетинга
Маркетинг - главная функция в деятельности предприятия	Удовлетворение запросов  потребителей	Потребитель выполняет дифференцированную контрольную  функцию
Маркетинг - интегрирующая функция всей деятельности предприятия	Единая  скоординированная политика по удовлетворению запросов потребителей	Потребитель выполняет всеохватывающую контрольную  функцию

 

Внедрение маркетинга и его  организационных структур в организационные  структуры предприятий происходило  эволюционно. В условиях, когда существовал рынок продавца и предложение было меньше спроса, использовалась организационная структура предприятия, ориентированная на производство. Сбытовая политика ограничивалась системой распределения, отсутствовали исследования рынка и планирование сбыта.