Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Марта 2013 в 02:05, контрольная работа
Потребительская ценность товара выступает как совокупность свойств, связанных непосредственно как с самим товаром, так и сопутствующими услугами. Эти свойства так или иначе предстают перед покупателем и определяют его намерение купить товар и стать постоянным клиентом данного производителя. И поскольку для стабильного успеха предприятия необходимо заботиться о формировании постоянной клиентуры, особое внимание на конкурентном рынке придается таким качествам, как: цвет, упаковка, дизайн, эргономические особенности (удобство пользования, обслуживания, ремонта), сопровождающая документация (описание, инструкции по эксплуатации). Вместе с тем великолепный дизайн автомобиля, трактора, станка при плохом техническом обслуживании не спасет их от провала на «рынке покупателя».
Товар как средство удовлетворения потребностей. Три уровня товара
3
Каналы распределения товаров и их уровни
8
Для продажи товаров сезонного спроса фирмы часто используют напоминающую рекламу. Используя рекламу в прессе, найдите соответствующие примеры
18
Список использованных источников
Смешанные каналы товародвижения не получили пока широкого распространения в практике отечественных машиностроительных предприятий при поставках продукции на внутренний рынок, особенно при внешнеторговых операциях. Освоив один, из каналов товародвижения при сбыте продукции, изготовители проявляют осторожность в использовании других даже в тех случаях, когда условия рынка или их собственный товарный ассортимент достаточно ясно указывают на целесообразность смешанных каналов. Следует также отметить, что управлять несколькими каналами сбыта, как правило, гораздо сложнее. Кроме того, изготовители машиностроительной продукции чаще всего располагают сбытовой базой, которую используют в максимальной степени.
3. Для продажи товаров сезонного спроса фирмы часто используют напоминающую рекламу. Используя рекламу в прессе, найдите соответствующие примеры
Напоминающая реклама - реклама, направленная на то, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре и о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. Эта разновидность рекламы чрезвычайно важна на этапе зрелости для того, чтобы потребитель не забыл о товаре. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким - либо продутом, или особенностью его использования.
Товарами сезонного спроса могут служить шубы, обувь, купальники, выпускные платья, спортивные товары, товары для летнего отдыха, которые в связи с сезонностью применения требуют дополнительного напоминания со стороны производителя. Примером рекламы, используемой в прессе, может служить реклама шуб компании L-мех, зимняя одежда компании Colambia, лыжи и коньки сети спортивных магазинов ATEMI. С другой стороны, рекламные телеролики кампании Pepsi и Cola имеют своей целью просто (вне зависимости от сезонности данного товара) напомнить людям о напитке, информировать или убедить их приобрести именно этот товар.
Список использованных источников