Для производителей кухонных
комбайнов предположим косвенный
метод сбыта с одноуровневым
каналом распределения с широтой
селективного сбыта для реализации
у розничного посредника (наряду с
другими производителями). На случай
производства ряда другой техники целесообразен
комбинированный метод сбыта
через фирменные магазины, склады
предприятия – изготовителя, филиалы
завода – изготовителя с дальнейшим продвижением
через независимых посредников.
Подобный канал распределения
(комбинированный) возможен и для
производителя автомобилей с
размещением на различной территории
заводов – изготовителей, фирменных
сервисов, региональных представительств
с дальнейшим продвижением чаще всего
через одноуровневый канал с
широтой селективного сбыта.
Однако стоит заметить,
что в некоторых случаях предполагается
также применение каналов и с
широтой исключительного сбыта,
если речь пойдет об организации сбыта
новых и дорогих моделей автомобилей,
электробытовых товаров, одежды и обуви
известных производителей (через специализированные
салоны, бутики и т. п.). Исключительный
сбыт предполагает, что только одному
из посредников предоставляются исключительные
права на сбыт товаров производителя в
рамках определенной территории.
Список литературы
- С. В. Виноградова,
Н. В. Маркина, Е. С. Юдникова, М. Б. Яненко.
Маркетинг торгового предприятия: Учебник
для вузов. – СПб.: Питер, 2005.
- Божук С.Г., Ковалик
Л.Н. Маркетинговые исследования. - СПб.:
Питер, 2004.
- Котлер Филип. Основы
маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ.
– М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.
- Дурович А. П. Маркетинг:
курс интенсивной подготовки: учебное
пособие/ А. П. Дурович. – Минск: Современная
школа, 2010.
- Зыбин О. С., Глоова
А. В. Маркетинг для всех: Учеб.пособие/
О. С. Зыбин, А. В. Глоова; СПбТЭИ. – СПб.:
ТЭИ, 2008.